爱华网美国第33届总统杜鲁门，是一位功过褒贬相当分歧、受争议性的人物，世人对他的评价，颇为二极化。有一次，他去参加一位友人乔治的宴会，不知怎么搞的，司机竟然弄错门牌号码。当总统按下门铃后，一位男士应声而出，总统问道：“请问这是乔治的家吗？”那位男士说：“不是。”他打量着总统，接着说：“我讲句话，你可不要太难过，你长得可真像杜鲁门啊！”杜鲁门笑笑说：“先生，我希望你也不要太难过，因为我正是他本人。”邀约是一种艺术。如何看出一个人邀约艺术的火候呢？初入门者邀约被拒绝时，自己会觉得难过、抱歉。成熟的直销商邀约被拒绝时，会让对方觉得难过，抱歉。邀约……邀约是直销不可避免的过程之一。而在邀约之前应已拟好一份名单（请参考表一：“推荐”中所列的表格），并尽可能地将名单上的朋友加强联络或了解其近况需求，如此再邀约，较无唐突之感。邀约可以用电话，或其它方式进行，但基本上应以电话邀约为主（因为这是最经济而具效率的工具），它和一般我们邀约朋友看电影，吃饭的形式并不相同，但在不同的组织中，教育训练的邀约模式亦不尽相同，因为邀约朋友可能因为在都市或乡村的生活型态不同，或因每个朋友都有不同的个性、身份，所以在邀约内容上可能有少许的出入，但一般而言有些原则是相通的：表一：可以尝试推荐的人选表*请仔细看清楚以下推荐人选
1、父母 26、银行出纳员
2、兄弟姐妹 27、图书馆管理员3、叔伯、母、姨 28、眼镜店的老板、职员4、岳父母家人 29、药房的老板、职员5、堂、表兄弟姐妹 30、汽车修理行的老板、职员6、侄子、外甥 31、摩托车修理行的老板、职员7、小学时同学、朋友 32、理发、美容院的老板、职员8、中学时同学、朋友 33、杂货店的老板、职员8、高中时同学、朋友 34、花店的老板、职员9、大学时同学、朋友 35、便利店的老板、职员10、太太的同学、朋友 36、茶楼的老板、职员11、以前的老师 37、加油站的老板、职员12、小孩的老师 38、餐馆的老板、职员13、邻居 39、服饰店的老板、职员14、同事、上司、下属 40、面包西饼店的老板、职员15、以前的同事 41、干洗店的老板、职员16、教会的朋友 42、上门的推销员17、社团的朋友、一起打球的朋友 43、电话修理员18、送报先生 44、做问卷的访问人员19、邮递员 45、舞蹈班的老师同学20、校友 46、插花班的老师、同学21、保险经纪人 47、烹饪班的老师、同学22、医生 48、一起等公车的陌生人23、律师 24、会计师 所有的“人”25、出租车司机 1、 掌握邀约的目的邀约的目的是确定一个时间、地点聚会，并非说明。很多新进的直销商、常常因为兴奋心急、迫不急待地在电话中谈起产品、制度、公司、组织，或者紧张害怕得什么都忘了，连约会的时间、地点都没有确定，这都是忘了自己邀约的目的。克服这些问题并不难，可先把自己要表达的一一写在纸上，然后在电话中不管受到什么话题的干扰，也务必将要谈的事讲出来。再提一次，邀约的目的是确定一个时间地点聚会，并非说明。2、 邀约中的难题当您邀约朋友时，最可能遇到的问题是，对方问您“见面要干什么？”，此时常有不知如何是好的感觉，索性和他说了吧？不行，那么他将会继续追问，没完没了。我们没听说过在电话中可以谈成大生意的，尤其是在直销的事业里，所以很多直销的训练手册上要您3分钟以内挂电话，不曝光、神秘而不欺骗，二选一原则确定时间、地点，语气要兴奋……，这也许都是方法之一，但是您该了解到为什么他会问“见面要干什么？”如果能不让他问这句话，不就圆满成功了吗？所以也许您心急想推荐他加入直销行列或使用产品，但是别忘了要积极而不心急，何苦要在好久没联络后的第一通电话便邀约呢？第一通电话大可彼此问候，天南地北的重温情谊，一方面了解他的近况，也一方面透露自己的一些想法，第二次、第三次彼此重拾默契后，再进行邀约，通常比较不会有诧异，唐突的感觉。有些组织甚至会建议您，一次成熟的邀约需酝酿3个星期到3个月，便是为了减少邀约聚会时不适应的冲击。3、 邀约也要考虑复制传承有些直销商会以为“哎，老王是我的老同学了，又是亲戚，怎么邀都会来。”没错，老王是一定会来，甚至在电话中便可以谈起公司、产品、制度，以他对您的信赖，当然都听进去、兴趣也有了——但这是好现象吗？不，那是坏消息的开始。因为当老王很有兴趣的接受、投入后，他的第一印象是“在电话中便可推荐、零售、而且成功”，所以他会用您的方式去邀约他的朋友，小丁、老周、小胖……，但是这些人一定是老王的同学、亲戚吗？就算是，小丁、老周等人又将以此方式邀约，如果这是一条您以为可行的大道，那么这条大道的尽头将是悬崖，组织网络无法深入的原因通常从此开始，不可不慎。邀约不难，只要您记住邀约的目的，禁忌，不断的自我操练。您也可以回想一下，以前邀约朋友、同学一起吃饭、看电话、喝茶、打麻将……除非另有他事，否则成功率是很高的。当然邀约有时很难！您要是缺乏学习、认知、了解，邀约的确很难，因为您忘了先将自己的心态邀约出来。
