direct marketing缺点 什么是直效行销(Direct Marketing)?



直效行销( Direct Marketing )意即制造商或零售商,不透过店铺等零售据点,直接将产品出售给消费者,使通路阶层降至零阶或一阶,减少中间费用,为消费者取得较低价格,也为自己创造较大利润。

 什么是直效行销(Direct Marketing)?
  直效行销的方式包括了邮购、电话购物、目录购物、网路购物、以及访问购物或一般所称的直销组织购物,现在所盛行的顾客关系管理(CRM)其实也根源于此。直效行销的共通关键,在于确实掌握、分析、运用顾客管理资料库,包括顾客的购买履历于个人资料,有效区隔市场,并预测顾客的需求,与再购的频率,并依此制定有效的促销计划。

  除了依据客户基本资料的区隔外,透过顾客资料的累积与购买纪录,可将顾客区分为固定客户、游离客户、潜在客户等类别,依据购买金额分为A、B、C各种等级,再依其习惯与需求,以DM、e-mail、电话、促销活动、会员制等方式,进行新产品的推介,与老产品的促购。

  在实际运作上,直效行销最大的问题是接触与配送,直效行销者必须突破顾客摸不到产品,无法产生实体触感的障碍,并在最短时间內,以最低的成本,将货物配送到客户手中,满足客户的需求。全世界最成功的直效行销者,就是亚马逊网路书店,但其配送成本,使其持续处于亏损状态,这是直效行销者不得不考量的问题。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/488145.html

更多阅读

什么是花水,花水怎么用? 养花的水里放什么好

花水是用很少量的单方精油合成的,是用果油和其他添加剂混合而成的,比如玫瑰花水,它是由万分之三到万分之五的玫瑰油和其他香料等合成的,不是纯天然的,化工合成品的原料、与天然的原料,光是成本就有百倍之差,大家购买时千万要小心区分。真

面试简单介绍一下自己 什么是Gap,有人能介绍一下吗?

  GAP是GoodAgriculturalPractices的缩写,中文意思是"良好农业规范"。 良好农业规范(GAP)编辑本段  从广义上讲,良好农业规范(GoodAgriculturalPractices,GAP)作为一种适用方法和体系,通过经济的、环境的和社会的可持续发展措施,来保障

oem贴牌是什么意思 什么是“OEM(贴牌)”?

OEM的英语全称是“Original Equipment Manufacture”(原始设备生产商),它的出现与经济和工业化的发展有着密切的联系。   随着经济全球化的发展,著名品牌的商品销售数量迅速攀升,而自己的厂房却又不能达到大批量生产的要求,或者是商

声明:《direct marketing缺点 什么是直效行销(Direct Marketing)?》为网友農村小夥不輕浮分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除