爱华网很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，因为它们有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的期待”；第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。事实并非如此，任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期努力建立的品牌美誉度提高品牌的知名度。大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。任何成功的企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。以谭木匠的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品具有很大的市场潜力。市场上，多数小企业的梳子，产品样式单一、品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白。这时，谭木匠横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入也不多。由于正确整合了一系列品牌塑造要素，谭木匠获得了很高的品牌知名度，它是中小企业低成本塑造品牌的典型范例。（一）品牌标识谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等名称作为产品品牌名称，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是对中国传统木工手艺人的称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来给人一种沧桑、厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成的，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。 对于这个名字，谭木匠老板谭传华曾经这样总结：“做品牌首先得有一个好名字，在这个问题上很多企业家犯了错误。‘金利来’过去叫‘金狮’，在粤语中‘金狮’就是‘尽输’的发音，所以领带卖不动。我也犯了相同的错误，过去我们准备取名‘三峡’牌，心想三峡挺有名气，用‘三峡’一定不会错。后来到商标所一查才发现竟然有几百个商标都叫‘三峡’，商标的特点就是要有独立性，这么多产品都叫‘三峡’，还有什么个性可言。我马上想出新的名称，注册了‘先生’、‘小姐’商标。‘先生、小姐牌黄杨木梳’，广告打了不少，可是，谁也记不住‘先生’、‘小姐’是品牌，他们认为就是先生、小姐用的梳子。我的广告打到哪里，跟风者就跟到哪里。吃一堑，长一智。我明白了，知名品牌不是随便找个名字打点广告就能成功的，要反复推敲、认真琢磨才行。我是木匠世家，何不干脆取名为‘谭木匠’呢？” （二）销售场所谭木匠的销售场所有两个特点。1.连锁专卖店专卖店大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区，人流量大、消费能力高。 2.特色陈列谭木匠采用品牌特许经营方式，店面统一风格，包括“好木沉香”、“谭木匠”等门楣字样的书写，店头全木包装，店内木质展台的精巧设计，四壁挂满精致的小梳子，给人置身于木梳小王国的感觉，增强了人们的购物安全感，也满足了人们购物的享受心理。 销售地点的选择和极具特色的装修、陈列，与其他木梳品牌简陋的销售场所形成鲜明对比，传递出谭木匠木梳的品牌定位。陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易让路过的人留下深刻印象，进而成为谭木匠的客户、甚至老客户。 谭木匠公司在建设专卖店初期，在装修和装饰方面没有什么特色。当时各地的加盟店反馈回来的信息是：店小，不能引人注意；产品价格高，消费者难以接受。为了解决这个问题，谭木匠公司创新性地重新设计了店面装修和装饰，谭木匠既传统又现代，以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快得到落实。新店面设计古朴、典雅，首先是易于辨认，其次是有浓厚的文化品味，充分展示了“谭木匠，手工造”的悠久韵味，大大提升了谭木匠梳子的品牌文化内涵。按照新方案装修的第一个店的销售额比原来多了一倍有余。推广之后，立即在行业内外引起轰动，高价位的木梳因文化的烘托，也似乎让消费者觉得物有所值了。口碑相传之下，要求加入谭木匠特许经营网络的人数剧增。从此，谭木匠专卖店的生意一下子火了起来。（三）定价策略价格与包装一样，能够体现出品牌地位。谭木匠的定价策略有以下三点。1.高价谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元，普通的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能体现出品牌定位与众不同。 2.统一定价所有专卖店的价格都是一样的。3.不还价一律按照标价出售，没有折扣，这符合专卖店经营的规律。 高价格与不还价是一切高档次品牌或产品的共同特点。谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大差别、谭木匠产品物有所值，从而也增加了消费者的购物信心。（四）产品系列化谭木匠梳子系列产品，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能。产品开发概念丰富：有牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”以及“凤求凰”系列产品，突出民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。 按照木材质地划分，产品包括黄杨木系列、各种檀木系列、牛角系列等产品。按照用途划分，产品包括普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、“凤求凰”系列、“鹊桥仙”系列等产品以及相关的发夹、镜子、佛珠等木制系列产品。 1.在包装方面高档木梳有礼品盒包装，普通木梳的外包装是黑色或篮底白花的中式小布口袋，富有中国传统特色。礼品袋、礼品盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值，还成为了馈赠佳品。 丰富的产品系列不仅使消费者有了更多的挑选余地、扩大了消费群体，还体现了谭木匠优秀的产品研发和设计能力，这是高档次的品牌应该给客户留下的印象。做梳子不仅仅是做产品，同时也是做文化、提升品位。只有这样，做出来的东西才会更有价值、更受人喜爱。正是基于这种理念，谭传华始终坚持对传统文化的探索和挖掘，并不断将研究的成果应用到产品的设计中，使产品更具文化气息。正是这种浓郁的文化特色，使谭木匠的产品在高档小木制品市场上独占鳌头；尤其在高档木质梳市场上，几乎形成了垄断局面。2.产品开发方面谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题，年年推出数百种新款式的产品，以品种繁多的优势吸引顾客，也令所有的竞争对手望尘莫及。由于产品的快速更新，不仅能不断地吸引新老顾客，还能有效地提高加盟商的赢利能力。3.在新产品开发方面谭木匠有效地整合了社会资源，长期举办“有奖征稿”活动，收集民间创意，从中筛选出新产品的设计创意，给中标者一定的奖励。这种做法不仅使谭木匠得到了大量新颖的设计创意，而且还节约了设计成本，比完全依靠自己设计研发好得多。（五）技术产品梳齿圆滑、手感舒适，产品外观将实用和艺术很好地结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予其艺术美的品位。 现在，谭木匠在全国的连锁专卖店已经遍布主要城市的商业区。能把木梳这种家常使用、司空见惯的小商品做到这样的规模、这样的层次确实不容易。谭木匠综合性地运用了品牌接触模型中的多个要素：品牌标识、销售场所选择、主推高端产品、价格策略、产品系列化、产品设计和产品制造工艺的创新。 在谭木匠品牌的塑造过程中，人的作用也不可忽视。谭木匠的老板谭传华这样总结：“首先，我善于沟通，国内很多新闻媒体我都有朋友，我们在一起能够相互学习、交流、取长补短；老朋友经营一家企业，他们当然很关注。其次，我善于策划，能抓住机遇扩大品牌知名度。1997年，谭木匠也遭遇了中小企业的贷款难题，我没有逆来顺受，主动在媒体上公开招聘银行，引发海内外上千家媒体参与讨论此事，谭木匠一夜之间成了全国知名品牌。最后，我个人艰苦创业的经历也成了媒体追逐的焦点。” 总之，谭木匠用于宣传的费用很少，历年累加不到200万元，却能获得这样高的品牌知名度很不容易。其成功之处在于综合应用了品牌接触理论中的各种关联要素，从而使谭木匠这个品牌获得了创新性的定位并快速传播。
