爱华网——访“中国钢构品牌策划第一人”谢付亮先生
作为人性品牌策划理论的创始人和实践专家，中国钢构品牌策划第一人谢付亮先生在国内策划界的影响不言而喻。几年来他已经成功操作过十余个品牌，用超低成本来稳健地运作品牌，实现企业的利润翻番。在他进入钢构行业为几家钢构企业服务时，打破了工业企业品牌和建筑企业品牌无需塑造的固有认识，成功地策划操作了一个个强势的钢构品牌，他用自己的智慧把人性品牌策划理论演绎到极致。
“3＋3”，钢构品牌圣经
中国钢构行业的不断发展，促使中国钢构行业逐渐进入品牌竞争时代。一方面，品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，它的形成始终贯穿于企业发展之中；另一方面，品牌又是一个钢构企业综合素质的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。综观钢构企业的成功与失败，无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此可以说，品牌已经成为钢构企业生存与发展的重要支柱，以及钢构企业参与激烈竞争的利器。甚至可以说，品牌必然是未来钢构企业的核心竞争力。
针对这一行业现状，谢付亮通过不断的摸索、思考和总结，提出了钢构企业打造品牌的“3＋3”策略，即：在明确三个品牌观念的基础上，努力实施“三步走”。
首先是“明确三个品牌观念”。第一，“树品牌”不等于“做广告”。 除了做广告，钢构企业仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。第二，“树品牌”切忌盲目跟风。第三，品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理；品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的企业综合力量的持续传递，它应包含钢构企业的一切内外行动因素；而且品牌塑造是协调与平衡钢构企业自身的发展战略与看法、具体做法和客户看法的管理工具和商业系统，能帮助钢构企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展，增强钢构企业的核心竞争力，大幅提升钢构企业的经济效益和社会效益。
其次是“明确三个观念”。第一步：精准地进行品牌定位。即认真分析自身的设计水平、设备条件、施工实力等；然后仔细研究本地区实力与自己相当的企业，找出自己与他们竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁。最后辅以SWOT分析、人性品牌分析（又称“四境界”分析，即：产品境界分析、人性境界分析、需求境界分析、品牌境界分析）等分析工具，系统地加以分析，确定自己的合理定位。第二步：精细地进行品牌传播。这包括实施“全员品牌管理”、识“势”造“新闻”、重视传播细节、精心打造“活广告”、确定媒体组合及排期等5个方面。第三步：在持之以恒中进行“品牌微调”。即需要钢构企业的决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够引领钢构企业的发展。
谢付亮在工作中边摸索边实践他的理论，品牌的知名度和影响力极大提升，创造了钢构行业的发展奇迹。
有“创造性”，才有影响力
谢付亮的众多钢构品牌案例中，有两个是最典型也是最有影响力的。2003年，他所服务的钢构集团以精品为主题，在行业内刮起一股飓风，对企业乃至行业的发展产生了深远的影响。谈及外界对这个策划活动感到讳莫如深的时候，他笑着向记者解释这个策划案例：“当时我们企业的工程由于设计单位的失误，导致土建标高有些小的偏差。但老板硬是顶着数百万的损失炸掉已经成功一半的工程重新建造。这件事情对我的触动很大。联想到企业和行业的现状，我们就搞了这样一个策划案。任何一个策划案都不是凭空想象的，而在于策划人对事实的把握与诠释。”这也许是谢付亮所提的“创造性”三个字的最好解释吧。
谈到2005年的引起钢结构行业“地震”的“钢构价格白皮书”事件，谢付亮说到，这个策划很好地分析了当下的行业形势，抓住了年内钢结构行业的几个重大事件引起的行业内的集体反思，并在此基础上，经过充分的调研和分析，引用一位业内人士的评论：《钢构价格白皮书》的发布，有利于行业秩序的稳定、有利于增强企业的自律、有利于提高业主的认识，维护的是钢结构业内同行和工程业主双方的利益，对钢构行业的健康稳定发展起到了促进作用。这一事件大大提升了该钢构企业的品牌知名度和美誉度，取得了很好的经济和社会效益。
如今，品牌战继技术战、公关战、价格战、资质战和服务战之后，正在演变成中国钢构企业竞争的主要“战态”。
在当前钢构业的状态下，各种“战态”并存，但是随着行业的发展，品牌战最终将成为唯一统摄中国钢构业的“战态”。在品牌战主导的钢构业“战态”下，钢构企业只有选择努力铸造自己的品牌之剑，提高以品牌为核心的综合实力，才能在竞争中“笑傲江湖”。谢付亮先生也希望自己能够帮助更多的中国钢构企业塑造其强势品牌，帮助钢构行业早日走向成熟和稳定的良性发展轨道。（《经理日报》资深记者 胥 平）
