公益与商业怎么找平衡 说商业合作的平衡美感



 知悉商道的平衡点,,给对方留足相对的空间,这样才能游刃有余地处理方方面面的关系,惟有这样重组并购效率才会给双方带去更多愉悦。 

   经营是一个不断地发现需求、对接需求、表达需求,并实现需求的过程。在这个过程之中,作为经营主体的商人跟外界打交道,与个人或者企业合作也是非常自然的事情。在这中间,作为商人,是否洞悉商业合作规则,是否灵活地运用和遵守合作规则,常常是评判一个商人价值体现的重要组成部分。在现实经营中,从来就不缺少聪明的商人,然而,聪明的商人跟智慧的商人还是有所区别的。大凡有智慧的商人,身上还会体现更多内在的东西—— “美德”。基于这样一种前提,凡是善于与人合作,又善于运用智慧对其行为做出平衡的人商人,更易受到人们的推崇、敬仰。 

   Marvin Bowe曾是一位具有传奇色彩的商界奇才,他在1950年至1967年间担任麦肯锡公司董事长兼全球总裁,(在2003年去世),几十年来,他一直推动以竞争的基础上建立起公司,在关于恪守商道行为的商业思想方面彼有见地。 

   Marvin Bower在所著《管理的意志》一书就精辟地阐释了商人做事的方式。他认为,“一旦商业理念成为一种强大的力量并在商业行为方面就有所体现。”、“公司理念就是行为及素质法则体现,以及由企业领导带领下渐渐建立起来,并成为行为的预期模式。” 

   “商业理念是代表人们在商业活动中所必须坚持和遵循的基本信念。”同时,他还特别提出一个观点:高水平的道德标准,不仅是商人追求标准,并成为影响商人事业成功的关键。关于他的这些观点,其实,我们要寻找到印证的例子并不太难。 

   过去,有很多人曾对华商李嘉诚的事业为何做得那么优秀充满好奇,当然,其中分析经商的人也不少。诸如,什么“先入为主”,什么“聪明过人”等等,总之,诸如此类的说法总能听来不少。其实,当人们在对他经营的过程分析来研究去之后,出乎人意料的结论却是:善待合作者。理由说华商李嘉诚每次与别人合作之前,比方说,挣100元钱,对方希望得到30元,只要是合作成功之后,但李嘉诚总要给别人31%,或者32%,甚至还要多些。由于处处想到别人,愿意与李嘉诚合作的人就多,这时,李嘉诚就能从别人对他美誉所形成的无形资产中,赢得人心,由于别人愿意与他合作,李嘉诚总能从众多的合作合伙之中选取对自己生意有帮助的人合作,这样他做起生意来,就更容易成功,做大的可能性更有把握。 

   当今之世界早已进入细分化市场阶段。须知,根据“黄金分割法则”,你只要牢牢攫住20%的回头的合作者和顾客,那么,你必定能获得80%的利润同时加上良好的口碑,这样形成的影响力,别人更愿深入地合作。像李嘉诚早年收购“港仓”,之所以有口皆碑,成为并购的经典案例,人们不仅从李嘉诚身上看到其聪明,更重要是其“智慧”绽放的“美德”永驻人心。 李嘉诚懂得合作的艺术,关键是懂得经商的平衡艺术。 

  其实,重组并购总是伴随着企业市场化而开展,像“合作”始终会贯穿于整个运作过程之中,诸如目标设定,战略意图,产品供给,人员安排以及合理机构设置等等,这些因素或许都在一定程度会影响重组并购的任何一个方面。然而,如果,就商业本身运作方面观测,企业做出任何适应环境变化理性调整,从管理的角度着眼,善于处理合作关系,洞悉合作中的“平衡”艺术,似乎更为关键和必要! 

  (欢迎交流、探讨.秦邦建邮箱:[email protected] MSN:[email protected])

 说商业合作的平衡美感

  

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