爱华网（文章节选自作者出版作品《潜能》）
一、战略联盟的特点
近来我们听得最多的名词，像核心能力一样，战略联盟也应是其中之一。麦道与波音公司的重组、戴姆勒克莱斯勒与梅塞德斯·奔驰的合作、美国在线和时代华纳的结盟，在国际上，大型跨国公司的联盟与合作已经司空见惯。在国际家电行业，近来又发生了日本三洋与夏普合作、日立与德国西门子联手、三星与LG结盟的案例。也许在很早以前，在不知不觉之间，联盟的时代已经来临了。
所谓战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目标，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织，战略联盟是自发的，联盟各方保持着原有企业的经营独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。
1、边界模糊
战略联盟这一组织并不象传统的企业那样具有明确的边界和层级，企业之间以一定的契约或资产联结起来对资产进行最优化配置。战略联盟一般是由具有共同利益关系的单位之间组成的战略共同体，他们可能是供应者、生产者、分销商之间形成的联盟，甚至可能是竞争者之间形成的联盟，从而产生一种你中有我，我中有你的局面。2、 关系松散
战略联盟由于主要是契约形式联结起来的，因此合作各方的关系十分松散，不像传统企业组织之中主要通过行政方式进行协调管理。另外，战略联盟不是由纯粹的市场机制进行协调，而是兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。在时间上，战略联盟存在期限一般较短，在战略联盟形成之时，一般部门有存续时间的协议，或者规定一个固定的时期，或者规定在一定任务完成之后解散。3、机动灵活
由于战略联盟主要是以契约的方式所组成的，因此通过相对购并或内部投资新建来扩展所需时间较短，组建过程相对也十分简单，同时也不需大量投资。这样如果外部出现发展机会，战略联盟可以迅速组成并发挥作用。另外，由于合作者之间的关系十分松散，战略联盟存续时间有较短，解散十分方便，因此，当外界条件发生变化，战略联盟不适应变化的环境时，可迅速将其解散。4、运作高效
由于战略联盟在组建时，合作各方都是自己最核心的资源加入到联盟中来，联盟的各个方面都是一流的，在目前分工日益深化的情况下，战略联盟的实力是单个企业很难达到的。在这种条件下，联盟可以高效运作，完成一些单个企业难以完成的任务。战略联盟不同于少数寡头为操纵市场价格而缔结的卡特尔组织。卡特尔的着眼点往往是抑制竞争、维持企业现有的利益结构，它的出现会直接影响市场效率，损害消费者利益；而战略联盟则把目标聚焦于新产品、新市场和新行业，通过对各成员企业技术、管理、资金、信息、市场等资源的重新组合，形成新的、更强大的协同优势，共同做大市场“蛋糕”，为客户和股东创造最高的价值。
另外，战略联盟也不同于企业间的购并行为。购并意味着投入大量资金，全盘接纳对方企业的各类资产，操作复杂，风险很大；而战略联盟并不强调伙伴之间的全面相容性，它所重视的是相互之间某些经营资源的共同运用，对相容性的要求是部分的、有选择的。根据不同的选择，可以组成各种不同类型的合作联盟，具有灵活、快速、经济等优势，因而受到诸多企业的青睐。战略联盟的优越性还体现在：能为企业带来新的客户、市场和信息；有助于企业专注于自身的核心能力，做自己所最擅长的，把其他业务转交给合作伙伴去做；提供一种机制，使原本互相竞争的企业合作，达到共同的目标；加速全球化的进程，使企业能更快地扩张等。
二、跨国公司的战略联盟
跨国公司战略联盟发挥着越来越大的作用。跨国公司战略联盟是西方两个或两个以上的跨国公司，为实现某一战略目标而建立起的合伙关系，联盟成员之间相互合作、共担风险。战略联盟作为现代企业组织制度创新中的一种，已成为现代企业加强其国际竞争力的又一方式，被誉为“本世纪二十年代以来最重要的组织创新”。跨国公司战略联盟有五种主要方式：
1、 共同研究与开发
如福特汽车公司与马自达公司从1979年以来曾共同研制了10种新车型。福特负责大部分汽车式样设计，马自达奉献关键部件。福特擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开发制造。他们各自发挥独特的专业知识，彼此吸引，相互合作，取得良好的效益。2、 合作生产与销售
如 IBM公司在日本与理光合作销售个人电脑，与日本制铁合作销售操作系统，还与富士银行合作销售金融软件等。3、 举办合资企业
如美国的 PPC公司和日本 ASAHI公司在美国合资开办了两家生产汽车玻璃的工厂，以便把日本的营销方法和美国的生产技术结合起来。四是相互持股或兼并。IBM公司以63亿美元的代价兼并莲花公司，使世界上最大的计算机硬件公司与重要的软件公司结合起来，从而进一步提高了他们综合实力。4、 组成“虚拟公司”
打破传统公司组织机构的层次和界限，为既定的任务组成“虚拟公司”。指通过信息网络把许多公司紧密地联接在一起，各公司充分发挥各自在设计、制造或销售等某个环节的优势，为共同的战略目标协调工作。“虚拟公司”内各独立公司可以分享技术、分担费用，并可以进入相互的市场，这就为缩短研制时间，减低研制费用、提高产品质量、迅速进入市场提供了条件，在激烈的竞争中能处于有利的地位。西方跨国公司联盟或合作往往是以上述形式为基础、复合运用来展开和发展的，实践上很难确切地划分划类。但是，所有这些合作形式的共同点是：契约性、选择性和灵活性。
