可的便利总经理邱源昶:模仿外企从形似到神似



11日,邱源昶顺手从他的办公桌上拿起他的记事本,从封面的内袋中取出一片并未发黄的剪报,那是日本罗森(LAWSON)便利1997年7月27日在《新民晚报》刊登的广告。广告内容主要是招募加盟店,其中透露的重要信息是每年要在上海增加100个连锁店。

  邱源昶搬到这个新办公室只有20天,他并没有收藏旧报纸的爱好,之所以把一片7年前的剪报像宝贝一样随身携带,仅仅因为他是上海可的便利店有限公司的总经理,罗森便利一直是他重点学习和超越的标杆企业。

  日本罗森便利1996年进入上海,在古北新区开设了第一家门店,这也是上海第一家24小时营业的标准便利店。

  而邱源昶也刚好是从1996年空降可的担任总经理,开始了他在便利店这一新兴行业的职业生涯。

  “我觉得这份剪报很有意义,这次搬家的时候特意把它保留下来带在身边。”邱源昶在接受《第一财经日报》记者专访时说,它是上海便利店行业发展的重要见证。

  沪上第一批“吃螃蟹”者

  “我们现在有1100家门店,分布在苏浙地区和上海、广州等16个城市,去年销售额突破20亿元,盈利达到1000万元。从2001年开始,可的已经连续4年盈利,去年的盈利是前年的5倍以上。”

  细数可的便利的盈利史,邱源昶平静的语气里透露出些许自豪。因为在2000年到2003年这4年间,沪上便利店行业是高速发展的烧钱阶段,几乎是全行业亏损。

  今年55岁的邱源昶,尽管长期以来从事企业管理方面的工作,看起来却像个十足的技术人员,他的中餐经常是可的便利卖的“人民便当”。

  邱源昶祖籍宁波,出生在上海,18岁时赴上海市奉贤县星火农场插队。此后一直在星火农场从事农场的经营管理工作,直到1985年9月作为国家干部到复旦大学管理学院进修2年,并在上海财经大学国民经济专业学习宏观经济理论。

  1995年,上海牛奶公司进行产业调整,将商业资产重新定位,创立“可的食品公司”,明确定位为连锁便利店业态。

  1996年2月,邱源昶开始担任上海牛奶公司商品部主任,重组可的食品公司。

  前不久,可的便利刚刚度过它的10周岁生日。10年中,可的和内地的便利店行业共同成长。而可的便利在10年的成长中倾注了邱源昶9年的心血。

  “当时在国内做便利店的人非常少,这是一个很有挑战性的新行业,我虽然不是第一个吃螃蟹的人,也算得上是第一批吃螃蟹的人了,我对从事这样的新行业很有乐趣。”邱源昶说。

  此前,邱源昶在农业、畜牧、养殖、建筑、驾驶培训等多个行业从事管理工作。做零售对他来说还是“大姑娘上轿——头一回”。

  学习和模仿,这是入门的必经之路,也是一条快速上路捷径。而当时便利店在国内还在起步阶段,想找个模仿对象都不容易。

  此时,日本罗森便利恰好来到了上海,一位便利店行业的老前辈自动送上门来当样板了。他决定以罗森便利店为楷模,学习与研究便利店业态与定位规则。

  同年,可的食品改为“可的便利店”,第一家使用CASIO收银机和自选式开架的可的便利门店开张。

  便利店行业是国内的新兴行业,随着国民经济的高速发展和人民生活水平的不断提高,以满足快捷消费为卖点的便利店行业发展空间非常大。邱源昶说,“我就是看中了这一发展空间巨大的新兴行业,因为新行业往往富有挑战性。”

  学习的目的就是为了超越

  “就我们自身来说,是不断学习不断提高完善自己的过程。”邱源昶说,10年前可的是从“牛奶棚”脱胎而出的“三无”企业:一无现代连锁企业经营的历史和经验,二无现代连锁企业所需的管理人才与经营人才的企业,三无适应市场化运作,参与市场竞争的企业机制与体制。

  如今,可的便利已经成为在国内行业的翘楚,是三家门店超1000个的便利店品牌之一,并且保持了多年盈利的纪录。

  回顾成长之路,是一个不断学习、模仿、超越的过程。

  在理论上,可的团队广泛接受培训讲座,起到了启蒙作用。日本专家加川先生关于便利店经营之道课程、中国连锁经营协会关于品类管理知识讲座、上海连锁经营研究所关于连锁管理基本要素的系列讲座等等,都吸引了邱源昶以及他的团队自始至终地听讲。

  在操作上,可的以上海罗森为示范店观摩与模仿,从“形似”开始启动。邱源昶曾多次到罗森便利店亲自观摩感受,学习便利店外观与内在设计、商品陈列布局、商品结构、选址条件、营业面积、营业时间设置等。

  “店内空间高度、货架高度都很有讲究。比如合适的高度可以保证店内的温度和亮度,让人觉得最舒适。”他打内心里佩服成熟便利店各种设置的科学性。

  可的又以“7-11便利店”等为楷模,研究与摸索便利店业态发展的规律与成功要素,从“形似”走向“神似”。对基本技术的研究与定型,商品采购与配送技术,信息网络技术,门店运营管理技术,门店选址技术。

  “学习要模仿,但不能简单的照搬照抄;学习的目的是为了超越——超越自我,超越对手。”这是邱源昶的学习感悟。

  在这个学习和超越的过程中,可的便利不断调整市场定位,逐步满足快捷、时尚的市场需求;重点突破便当食品的经营,作为商品结构调整的重中之重;避免同质化经营,不断推出服务项目,逐步成为社会新型的服务平台。

  走质量型扩张之路

  上海是内地发展便利店最早的城市,而且发展速度非常快,市场迅速达到饱和状态。邱源昶将沪上便利店发展分为三个阶段:

  上世纪90年代后期的几年,是上海便利店行业的导入阶段。可的便利、联华快客、良友金伴等企业首先在市场中快速成长,并形成一定的规模。日本罗森便利也是在这个时候进入上海的。当时本土的便利店还处于一种“形似”的模仿和学习阶段。

  2000年到2003年的这4年,则是上海便利店行业快速扩张的阶段。门店数迅速增加,导致单店营业额急剧下滑。那是一个群龙乱舞的时代,联华快客、良友金伴等原有企业迅速扩张门店,好德便利、21世纪便利也横空出世,凭借母公司的资金实力强势出击。当然可的便利也不甘示弱,加快了布点速度。

  2004年到现在,是上海便利店行业发展的第三个阶段,进入品牌和品质竞争的阶段。大家从消费者需求研究差异化经营,从各自本身的特点出发去梳理自己的管理模式。

  不论行业格局如何风云变幻,邱源昶坚持让可的便利走持续、稳定发展之路,先保证经营质量,再求扩张速度。

  在第一阶段导入期,可的主要从模仿外资便利店入手,“形似”模仿,“神似”发展。

  在第二阶段的全行业快速扩张中,可的便利开始进入长三角的其他城市。由于坚持在控制质量和成本控制上严格要求,保证持续发展,放弃了那种拼规模、凑数字的发展模式。在快速发展的过程中,保持足够的精力实现学习外资便利店“神似”。

  “注意当时当地的经济发展情况,有效结合自身条件满足市场需要。走差异化竞争,拓展新服务的经营之路,这也是我们多年来保持盈利状态的原因,尽管盈利绝对额并不多。”

  当其他同行以每年300家到500家的展店速度扩张的时候,可的便利依然保持每年200家店的扩张速度。

  可的留出了足够的精力不断进行内部修正,因为从100家店到500家店再到1000家店,管理方法、管理模式的区别是很大的,需要时间去调整。

 可的便利总经理邱源昶:模仿外企从形似到神似

  同时,对于经营状况不好的门店进行关店处理。每年都要关掉5%到10%的门店,10年来已经关掉了200多家经营状况不好的门店。

  记者手记

  邱源昶眼中的两种累

  邱源昶认为,在新的竞争环境下,可的便利的优势在于品牌影响力大,门店多,经营经验积累比较厚实。此外,可的后台系统建设上有优势,对外的合作文化很受欢迎,这是最核心的资源,是别人难以模仿和超越的。

  便利店的经营能力就在于利用各种社会资源进行经营的能力。门店的产权不是自己的,信息系统和维修也是外包给别人的,商品是供应商的,可的所拥有的就是自己的品牌和管理体系。从这个角度来说,可的便利的对外合作文化和团队心态是核心资源。

  如今,便利店行业的竞争,关键在于后台支持能力的较量。看一个便利店,首先是从外面看它的形象怎么样;第二是店内看它的商品怎么样;第三个层次是从店后看它的后台系统怎么样。后台系统满足前台经营的能力,是竞争的能力的关键所在了,因为强大的促销攻势和产品更新只有靠强大后台系统才能完成。

  零售业是个很累的行业,因为有很多繁琐的细节需要面对,尤其是各种系统和流程的建设、制度的建设。作为零售企业的总经理,就是要让各种流程和系统形成一个有条理有效率的体系,而且随着企业的发展要不断变化和升级。

  邱源昶说:“累有两种,一种是救火式的累,到处出问题什么都找你,肯定累;还有一种累是不断追赶一些目标,研究和追赶标杆企业,不断寻求新的目标,不断促使自己的团队达到新的目标,这是另一种累。前面那种累是需要避免的,要改变那种状态,而后面这种累是我很喜欢的。”

  “今天的做是为了明天的不做,一定要把复杂的事情简单化,就在于建立一套科学的流程。”邱源昶说,“我喜欢在这个行业中不断超越自己,不断寻求新的发展目标。”

  上海的便利店行业尽管竞争很激烈,但是同行之间一直保持着良好的沟通。

  “我们每两个月举行一次交流会,这个月已经是第38次会议了,将在可的总部举行,都是上海各便利店的老总参加。”邱源昶作为这一行业例会的主要发起人和召集人,蓦然回首,物是人非,不得不感叹兄弟企业换帅之快。

  担任可的便利总经理长达9年,邱源昶已经是国内便利店行业中的元老级人物了,但是他仍然对这一行业保持着高度的兴趣和兴奋感,不断地超越对手、超越自我。

  

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