资生堂:渠道拓展启动中国市场战略



“到2008年,我们在中国的销售目标是超过70亿元。”日前,资生堂社长池田守男来到上海,再次表明了资生堂想在中国加速发展的雄心。

  按照资生堂的发展战略,2008年以前,将建成5000家合作店,基本遍布中国中小城市。

  资生堂是最早进入中国市场的世界知名化妆品品牌。在过去23年里,高价位、高品质的策略,使其在中国高端化妆品市场上一直地位显赫。但如今,为何要把合作店放到中小城市?以发展合作店为主要内容的渠道拓展新计划背后,又是怎样的一个资生堂中国发展战略?

  建造金字塔品牌梯队

  11月1日,资生堂庆祝了旗下品牌“欧珀莱”的10岁生日。

  对资生堂来说,这场庆祝,既是对过去成绩的肯定,也是对未来发展的希冀。现在,资生堂在中国市场的年增长率达到20%—30%,这个数字是其在日本市场业绩的10倍。

  但无论资生堂还是欧珀莱,都是以争夺高中端市场为目标的品牌。有数据表明,在中国,虽然高中端市场利润丰厚,但其市场份额仅占整个化妆品市场的4%,而“根据中国有关部门的预测,伴随着地方经济的发展,到2010年,中国化妆品市场将达到800亿元”。

  抢占大众市场的重要性,显然池田守男很清楚:“中国化妆品市场平均消费能力仍偏低,因此中低端市场的争夺也尤为重要。”

  这个认知,其实是资生堂建造其金字塔品牌梯队的由来。1998年,资生堂开始进入大众市场,ZA、泊美、盈润等系列产品陆续上市,近两年,以“水之密语”为主要品牌的洗护产品也开始进入市场。当然,资生堂对中高端市场的品牌维护从未停止,还对男性护肤品市场进行了开拓,“俊士”品牌的成功就是一例。

  破解销售渠道“瓶颈”

 资生堂:渠道拓展启动中国市场战略

  金字塔品牌战略的启动,使得资生堂对中国市场的渗透出现了积极的局面。但随着经营业绩的不断上升,资生堂在中国的发展步伐出现了“瓶颈”。

  这个“瓶颈”就是渠道。

  一直以来,资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜,占其销售额的90%。同时,为了维护其高端品牌形象,它也很少参与商场的各类促销活动。

  这种渠道分销的方式,对于想进入大众市场的资生堂其他品牌而言,显然是不利的。另外,高端品牌一直遭受“水货”困扰。所以,资生堂急于通过一种途径能建立自己的统一价格体系。

  “我们在1981年前,就在日本通过合作店的形式进行销售。合作店里销售我们所有品牌的所有产品,陈列形式有统一风格,进货统一渠道。”池田守男介绍说,目前合作店在中国有200多家,分别设在浙江、福建、四川、辽宁、湖北、陕西、河南7个省的一些中小城市,已经获得初步成效。

  “但现有的这些渠道,还远不能适应资生堂在中国的发展趋势。”所以,他们希望在广大中小城市寻找到有诚意的合作伙伴,“让没有百货店的地方也有资生堂产品”。

  技术始终是核心战略

  值得注意的是,品牌梯队的建立和深度分销渠道的拓展,并不足以支撑起资生堂中国发展战略的核心竞争力。

  对于这个已有132年历史的品牌企业来说,技术一直是它成功的秘诀。现在它在中国市场上所进行的种种努力,其底气都来自其对自身技术的信任。“我们一直在研究用户有什么需求,他们盼望些什么,潜意识里又需要些什么,都是我们跟踪调研的内容、产品开发的重点,这就是资生堂的核心竞争力。”

  采访中,池田守男一再提及一个词———“东方智慧”。他说,“资生堂”取名来自《易经》中的“志哉坤元,万物资生”,意即把万物精华聚集在一起。百多年来,和汉方、中草药结合一直是资生堂产品开发的理念。到了现代,利用高新技术提取中草药精华更成为资生堂开发新产品的主要方式。

  为更好地执行这个经营方针,两年前,资生堂在北京成立了中国资生堂研究所,主要研究如何提取草本植物精华。就在最近,这个研究所推出了一系列以中药为配方的化妆品,其中包括化妆水、乳液、面霜等,据说可以通过中医学原理达到排毒养颜功效。

  “‘资生堂’来自《易经》,取‘万物精华’之意;‘欧珀莱’取自法语,意即‘伴你左右’,我们希望资生堂把传统和现代完美结合,成为美的使者,让美丽永远陪伴你我。”

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/491002.html

更多阅读

资生堂是如何教育培训中国员工的? 员工三级教育培训试卷

资生堂的中国美容店员业务水平明显提高在资生堂内部“奥林匹克竞赛大会”上荣获金奖的中国人随着日本企业海外发展战略的加速实施,中国作为一个最重要战场已经成为共识,化妆品大公司资生堂自然也不例外,该公司2012年度在中国的销售额

资生堂:百年老店显疲态

     资生堂集团公布其截至2013年6月30日的财报称,一季度净利润26.6亿日元,约合2687万美元,而去年同期净亏损12.7亿日元,约合1590万美元。相比于2012年的巨亏成绩,资生堂的形式似乎正在好转。  资生堂方面也表示,日本化妆品市场出

资生堂中国官方网站 资生堂中国变中求生

     自去年中日关系恶化以来,资生堂的中国业务每况愈下。不久前,资生堂曾公布财报,在截至今年3月的最新财年里,其中国区销售额仅为907亿日元(约合56.7亿人民币),与上个财年基本持平。  对于资生堂来说,这样的成绩堪称糟糕。  要知

资生堂营销渠道 资生堂网络营销之恋

 “资生堂”取自于中文,在中国古代意为“赞美大地的美德,她哺育了新的生命,创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映,是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合,用西方文化诠

上海资生堂专卖店 5千资生堂专卖店深耕中国市场令人忧

   资生堂,一个拥有134年历史的品牌,适逢品牌线过长而赢利锐减的内忧以及日本花王嘉娜宝合并的外患,社长前田新造大刀阔斧的退休制度改革更让公司在2005财年陷入了亏损。然而,去年资生堂在中国的增长达到33%,是日本本土增长率的10倍,中

声明:《资生堂:渠道拓展启动中国市场战略》为网友长书枕分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除