[企业]《小器之王》：隐形冠军是怎样炼成的

　　所谓“隐形冠军”，就是指那些拥有全球领袖地位的中小企业，它们甚至常常拥有各自所在市场60%至90%的全球市场份额。这个概念最早由世界著名管理大师赫尔曼·西蒙提出。在美国，90%的企业都是为大企业做配套的，很多不出名；在欧洲，也有很多企业在专门做很小的部件。德国就有五百多家“隐形冠军”。德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不是那些人们耳熟能详的名字：西门子、拜耳、奔驰，而是一些叫做豪尼、布里塔、希拉布兰德之类默默无名的中小企业。当前我国正式注册的中小企业已超过一千万家，它们不少是“指甲钳大王”、“纽扣大王”、“打火机大王”等在行业细分领域的“隐形冠军”们，它们正在或已经成为中国乃至世界经济发展中不可忽视的力量。

　　《小器之王》讲述的就是广东中山聚龙集团董事长梁伯强和他的公司。作为一种低值耐用小商品，指甲钳似乎并无太高技术含量和利润空间可言，但就是在这小玩意中，梁先生却看出了大乾坤。“一把指甲钳的成本是一元，市场价可以卖到两元，实际上是100%的毛利率。这比很多行业的回报率都高。”在经过大量市场调研和反复论证后，梁伯强投巨资进入指甲钳行业。

　　中国指甲钳长期在低档价廉的地摊市场进行恶性拼杀。但全球市场领袖地位往往不是以更低的成本，而是以更高的顾客价值为基石的。梁伯强在欧洲考察时发现，那里的指甲钳是在药店或个人护理用品店出售的，其身份是“美容工具”或“个人护理用品”，和非处方药一起销售；而在国内，指甲钳只能与菜刀、钥匙扣等产品为伍，身份是“日用小五金”。这种定位的差别和目标市场的差异决定了国产指甲钳的低价位和发达国家指甲钳的高价位。这个发现让梁伯强真切地看到了中国指甲钳行业的出路：我国将有越来越多的人接受指甲钳是“个人护理工具”。梁伯强为此专门成立了为品牌推广及营销的圣雅伦日用品有限公司，实行非常小器和圣雅伦双品牌战略，在产品营销上开始实行两条腿走路，分别在两个市场出击。将低端品牌“非常小器”最畅销的两个款式降价打入批发市场，既抢占了高端市场，也保住了低端市场，迅速成就了聚龙集团。不仅取得行业第一张与国际标准接轨的质量“文凭”，拿到价值1700万的世界最大指甲钳订单，而且创指甲钳行业新行标，3年时间就把“非常小器·圣雅伦”做成中国指甲钳第一大品牌，进入世界前三。

　　只要我们细心分析，不难发现，除了可口可乐、微软、宝洁、GE等知名大企业外，全球最优秀的企业更多则是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业，在许许多多不知名行业中，这些企业在全球范围或某一区域市场占领了其所属市场50%的份额甚至更多。尤其突出的是这样的公司，无论是经营水准、产品技术还是创新能力丝毫不亚于500强企业甚至在某些方面更是独树一帜，建立了大企业无法奢求的竞争优势。

　　然而在大众媒介不断鼓吹“进军世界五百强”的舆论压力下，中国不少企业抛弃过去曾经令企业成功的冷静谨慎的经营作风，走上盲目扩张规模和多元化经营之路，最终成为不切实际的牺牲品。而中国“隐形冠军”梁伯强的成功是在暗示现在中国的中小企业正日趋变得务实和理性吗？我们有理由这样期待。

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