爱华网在这个经济全球化，科技发展迅猛，信息泛滥，竞争激烈，经济环境瞬间万变的今天，为了增强核心竞争力，夺取最大的利益而又不致加大成本的前提下，许多企业不得不与竞争对手、相关企业结成联盟，以便应对这一切。
联盟有着很多的优点：
(1)提升竞争力，加大各方面的水平，尤其是管理水平；同时提高自己的品牌价值；
(2)分担风险并获得规模和范围经济；
(3)保障自己的利益，扩张市场，防止竞争过度。
当然，他也有很多缺点：
(1)合作难度大，信息沟通困难，无法最大化的做到资源共享，风险共担；
(2)利益平衡很难达到;
(3)合作开发的技术被滥用；
（4）管理困难，工作中容易受到牵制约束。
据有关资料显示，联盟每年以30%的速度递增，但它的失败率也介于30%——60%之间。我要讲的是，在联盟中，作为企业应注意的几个问题。
一，是盟友的选择。
盟友的选择是至关重要的，也是日后发展的根本，所以我们在选择盟友时，要注意几个方面。
1，大家是否能够做到互补
联盟就是因为自身缺乏某些优势，才进行结合的，倘若盟友没有优势或不能做到把资源共享，优劣互补，带动我们自身的发展，再好的合作企业，对我们也是没有用的，与其这样还不如不选他呢？
2，我们的盟友是否具备独立法人资格以及相近的目标
这对我们日后的合作是否愉快，起着决定性的作用。在契约社会中，做事受协议及契约的约束，只有独立的资格才能保证合作中不被外界干扰，同时只有相近的目标，才能保证不会因为目标的不同而起内讧，产生不愉快，才能保证大家能够朝者正确的方向，长久的走下去。
3，协同性及市场导向
同心协力才能前进，取得目标的成功，也只有好的市场导向才能在合作中提升我们大家，体现联盟的优越性。
二，人员的管理
联盟中，工作人员来自不同的地方，不同的文化背景，价值观，以及不同的管理方法，手段，使得工作中人力资源管理变的更加复杂，联盟作为一种松散式组织形式，虽然对人力要求不算太严格，只要各方按照契约共享某些对合作伙伴有价值的东西即可，但是，倘若没有各方人员的深入沟通，参与，联盟的目标就不可能实现，况且，长期的联盟中，如果员工无法深层次的交流，容易在工作中产生障碍，造成员工的消极工作，使联盟变成一纸空谈，浪费大家的时间，精力，财力，人力等。
1，加强员工之间的培训以及交流
这是非常有必要的，只有大家都劲往一处使，向着一个目标前进，才能获得成功，这是不变的真理！培训可以提高技能，增强集体感；交流可以加快信息的沉淀，升华，确保工作的正确性。而且经常性的交流，可以减少盲点，增进员工之间的信任以及友谊，这些对企业而
2，薪酬问题
合作中，人员来自是各个地方，环境，文化，价值观的不同，导致员工对薪金的问题较为敏感，而且，为了利益最大化，两个公司之间又往往相互搪塞，薪金制度的不完善很容易使人缺乏积极性，对工作敷衍了事或降低对企业的忠诚性。而且工作中，受各方环境影响，不同的人干同样的工作，或承担相同的责任和义务，得到的薪金却不相同，这也会造成员工的混乱。
3，工作问题
工作中，人们的信仰，以及生理等方面的差异，不可能使每个人都承担同一个任务，所以必须深入了解每一个员工，尤其要让员工之间相互的了解，避免出现一些不必要的差错，管理人员也要能够恰当的用人，不能乱点兵谱。此外，能够恰当的激励员工（包括对方员工）也是很重要的，在工作和生活中要一视同仁不能偏向某一方，保证公正，公平，合理的用人制度。
三，财务问题
我们的合作是为了大家的利益，是为了自己的利润，为了自己的将来，无论我们怎样的合作，都是利益把我们连在一起的，为了利益我们在一起，同样，因为利益我们有分开，成为竞争对手。财务一直也是企业的重点问题，在联盟中，尤其应注意。在结盟的时候我们应该好好分析自己与盟友的优劣，以及财务资源，保证最大限度的减低成本，提高我们大家的利润。
1，联盟之前，我们就应有自己的财务目标
企业的联盟就是为了利益最大化，为了争取最大的赢利，所以我们应紧记我们的目标，时刻为我们的目标奋斗，当然我们的盟友也有可能利益与我们相冲突，所以，在联盟之前，我们应对双方的财务有个明确的规范和协议，以备日后在财务上规范化运作打下基础。
2，联盟中的财务控制，
财务是一个企业的命脉，不论怎样，都不能由别方控制，盟友，只是暂时的，以后不定怎样发展，所以我们必须对我们的财务绝对控制，并且保证我们的财务信息的保密。当然，联盟中，难免要进行财务的信息互换，所以，我们与盟友之间要有一个弹性，能够随机应变。
四，未来发展
没有永远的朋友。只有共同的利益。这是自古不变的的真理。倘若你以为只有一次的合作，就可以成为永久的朋友，以后就可以互助互帮，太不现实了，在商业中是很少有朋友的，大家都是竞争对手，大家都遵循着达尔文定律，谁也不会高台独吧！所以我们应该要注意一些地方，在发展的过程中，我们即要壮大自己，也要能够保护自己，不被外界所吞食。
1，自立
合作中，注意我们自身的独立，不能在联盟中把自己卖掉，尤其要注意的是，一些资料的保密，以免日后惹麻烦；同时在合作中注意我们与他们的身份关系，不要处处依赖别人，也不要处处强出头，负责任，我们是合作关系，应该有福同享有难同当的。
2，留名
有过一次的合作的经验，大家都互相了解了，以后有什么事，在一定程度上，大家可以互相照顾，可以互助。而且经过一次合作，提高了我们的知名度，品牌效应。合作结束的时候，我们可以好好的利用一下。
3，发展
合作过程中，资源共享，合作之后，有些资源（如：客户资料等）大家一样共享，所以，我们应注意自身的强有力发展。合作结束初期，是我们最虚弱的时候，也是盟友最虚弱的时候，这是如果想要吞并盟友，有难度，但难度不大，不过这很容易受道德的鄙弃，而且，会降低诚信度，所以，我们应抓住这一时机，好好发展一下。
联盟中应注意的问题还很多，这些只是一个参考，应注意的地方，希望大家考虑一下。
