银行营销费用管理办法 Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理



系列专题:营销人在路上

 为实现员工最优业绩为目的,特制定本管理办法及规定:

  营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。

  一、薪资办法

  (一)薪资构成

  薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金(提成)+工龄工资

1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放;

  2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×(绩效工资基数÷10)

  (1)回款完成率=当月实际回款÷回款任务(最高按100%计算)

  (2)销售完成率=当月实际销售额÷销售任务(最高按100%计算)

  (3)连续3个月未完成基本销售任务,绩效工资基数下降30%,连续3个月未完成基本销售任务80%,调离销售岗位或予以辞退;

  3、销售考核分数具体评分标准如下:

  A.当月回款排名奖0至3分,当月销售回款额排名与上月销售回款额排名,名次每前进一名,则加1分,加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分;

  B.客户管理3分,新增有回款客户1家,加1分,丢减客户1家减1分;

  C.报表考核4分,每少一份(或信息不合格),按要求所交报表总数扣减相应分数。

  D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。

  4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作,每月按实际驻外工作天数发放的补贴,本地招聘人员无补贴。

 Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理

  驻四川省外地区的补贴每天增加10元。

  驻外工作在同一住地时间超过15天以上的,补助标准每天减少5元。

  5、奖金(提成)按每月销售回款按品种类别计算提取。

奖金(提成)当月发放50%,另30%于每一季度的次月8日发放,其余20%年终发放。

  业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场,按业务代表标准提取,提成比例不进行累计。

  A类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉;

  B类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油(彩箱);

  C类产品指z味鲜精、y小磨香油(普箱);

  D类产品指蒸肉米粉,只纳入任务量考核,无提成。

  如有新产品上市,另行通知按何类产品提取奖金。

  6、工作年限满一年以上的,工龄工资每月按20元/每年计算。

  (二)新聘人员

  新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20元/天,无考核。

  新聘人员试用期1-3个月,业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算,第一个月无销量和回款考核,第二、三个月按任务50%考核,完成任务80%以上即可转为正式员工。

  新聘业务代表以上岗位人员,试用期按下一级别岗位薪资标准和考核,转正后按相应级别发放薪资并考核,连续两个月考核不合格,降为下一级;业务代表连续三个月考核不合格,解除劳动关系(完成任务80%以下即为考核不合格)。

二、费用报销规定

  (一)营销人员费用

  营销嗽狈延米芴灏聪刍乜疃畹?%控制。

  1、营销人员薪资

  营销人员经过考核后,每月薪资于次月8日发放。

  2、出差管理及差旅费用报销(含驻外补贴)

  跨地区出差,应先报出差计划(时间、路线、内容、交通工具等)经批准后实施,可报销火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票,凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差后一周之内报销(驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销)。

  驻外包干补助(含住宿费、市内交通费、生活补贴等)根据票据时间计算出差天数,往、返日只计算一天,50公里以上,当天往返,其补助按半天计算。大区经理及以下级别人员补助在每月薪资中一并发放。

  不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销,非驻外市场工作无补助。

  3、应酬费

  应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批,并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节,年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约,节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励,比例分配为1:1。

  客户宴请应根据实际情况,分别按招待标准接待,并应达到良好效果,如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的,每次对宴请申请人罚款50元。

  4、销售日常费用

  营销总部购买各种办公用品实行申报制,由总经理批准后购买使用。市场人员的工作笔记本、笔、各类报表等由营销总部按相关规定配给,不再报销此项费用。

  市场人员报销的打字、复印、传真等费用每月限额50元,并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等,否则不予销。

  由营销总部承诺负担而由经销商代垫的如运杂费等费用,在合同或文件规定金额内可予报销。由营销人员私自承诺的费用不予报销。

  5、会议、培训费

  营销总部不定期召集营销人员会议进行培训、传达文件、研究工作。每一次培训、业务会议由营销总部通知时间及内容,在会议期间的食宿等费用由总部统一安排,原则上按每人每天50元的标准(总额控制在销售回款的0.3%内),在规定时间外和超标费用由相关人员自行承担。

  回总部的火车硬座、轮船三等舱以内、长途汽车票凭票据实报销。

  5、业务提成

  每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》,营销总部审核无误后按规定发放。

  (二)宣传促销费

  宣传促销费按销售额8%以内开支,由营销总部根据市场情况安排或由经销商、营销人员申请。由营销人员申请的费用,必须附总部批准执行的报告。可采取实物、买赠、现金奖励等各种方式。

  (三)市场营销人员借款规定

  市场业务人员经批准每人可以借支1000元,离职时或年底报完费用结清借支。若造成损失的,谁批准(包括无批准而私自借出的当事人),谁负责。特殊情况下,总部人员出差借支,需经总经理批准后方能借款,并于出差结束后及时报销冲账。

  (四)处罚规定

  各项报销凭证,必须手续完备、内容真实、数字准确、项目清楚、粘贴整齐,不得弄虚作假;原始依据必须充分、有效,填写完整、不得挖补涂改。如发现弄虚作假作假者,除作假部份不予报销外,并处以相应金额2倍的罚款,发现两次以上者,直接辞退。

  

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