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自从20世纪50年代以来，世界经济发展的一个显著特点是各国企业经营活动的国际化，这是国际经济发展的必然趋势。若干年来，舆论界一直在喊“狼来了”，而当中国经济真正和世界经济逐步融合为一体的时候，中国企业不仅要在国内参与国际化的竞争，还需要考虑如何走出去参与国际竞争，以什么样的舞步在全球大市场的舞台上“与狼共舞”。
企业一旦决定走向国际化经营，首先将选择风险最小的市场进入方式。最初一般采取产品出口方式，随着国际化经营规模的进一步扩大和国际化经验的积累，企业将逐渐选择能更好地控制国外市场运行的进入方式。为了获得更大的发展，企业必须主动去争取更大的控制权，不得不投入更多的资源和承担更大的市场及政治风险。对国际竞争能力信心的增长将使企业在控制和风险这对风险之间产生一种雄心勃勃的转变，更倾向于控制，以便把企业做强做大。其结果是，国际化经营企业将更热衷于以投资者的身份进入国外目标市场，这已经被无数中外企业的国际化历程所反复证明。
根据对众多国际化企业实践经验的总结，一个生产型企业在走向国际化经营的过程中，一般按照四个阶段逐步演化：
第一阶段：非直接出口或特殊项目出口。在本阶段，通常是客户提出出口请求，企业按照客户的要求组织产品出口，基本上是被动的，虽然谈不上国际化经营，但毕竟取得了一些国际化经营的经验，开始迈出了企业国际化经营的第一步。
第二阶段：积极出口和（或）许可证贸易。企业在经过第一阶段的尝试后，在内外部环境比较合适和条件具备的情况下，会积极努力地向经营国际化迈进，以获取产品出口的利润，通过扩大出口来减少国内市场周期性波动对企业生产经营所造成的冲击。企业通常设立一个与国内销售并列的出口部门，通过代理商或者经销商，或者在海外建立自己的分支机构或子公司向国外市场进行渗透，努力扩大出口。在这方面，中国的家电行业二十世纪九十年代就开始进行了实践，例如，海尔和TCL，其家用电器产品的出口就是例证。
第三阶段：在国外投资经营。本阶段是在积极出口成功之后，更加积极努力地向国外市场渗透。这时企业采取的是一种混合经营状态，一方面向某些国家继续出口，而另一方面在另一些国家开始进行投资，建立工厂进行本地化生产和销售。这时，在企业的组织机构中，一个有独立权威的、覆盖各种国际经营活动的国际部或者海外部代替了原来的出口部门。但是，在企业的整体战略上，国际经营战略与国内经营战略还不是一体的。例如，海尔提出海尔的国际化时，一方面先难后易的方式积极扩大出口，另一方面，在条件成熟时，开始在美国投资设立冰箱工厂，实现当地化经营。
第四阶段：全方位的跨国生产和销售。在这一阶段，企业在全球范围内部署创造价值的活动，跨国的资源服务于跨国市场，企业的各种活动在世界范围完全一体化，国际经营战略与国内经营战略已经逐步一体化，构成统一的跨国经营战略，在这种战略下，本国只是作为全球市场的一个组成部分，总公司只不过是由此“发端”并具有协调能力的总部，在必要时总部甚至可以迁移到其他国家去。在企业的组织机构中，开始出现了一些以地区或者产品为基础建立的全球性机构组成的子公司代替了以前的国际部。例如海尔集团，在张瑞敏的领导下，一直致力于从“海尔的国际化”到“国际化的海尔”的战略转变，目前正在报价竞购美泰克集团，就是海尔正在努力把自己打造成一个真正的跨国企业集团的最新动向。
一个生产型企业要开展国际化活动，通常从开始出口到跨国经营需要走过上述四个阶段。就如同跳四步交谊舞一样，根据企业的外部环境和内部条件，来确定走向国际竞争的方式频率，即对上述四个阶段进行选择，是仅仅进行其中一两种阶段？还是走完全部过程？或者是略过其中某个阶段，快速地向一个跨国性企业转变？国际化的进度是“慢四”还是“快四”？这是置身于舞台的与狼共舞者需要做的选择题。
作者 徐新跃：大连理工大学MBA，目前担任大连三洋制冷有限公司生产统括本部副本部长兼生产管理部部长，负责公司生产经营相关联工作的统筹管理，具有比较丰富的实战经验和扎实的理论基础。
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