爱华网核量工作是“六定”工作的中心内容，而“六定”工作又是网建工作的基础，其重要性不言而喻。核量工作具备缓解供需矛盾、夯实两网基础、完善客我关系、降本增效等功用。现实中，核量工作犹如难行之“蜀道”，似乎不可逾越，即面对核量工作中较低的准确率束手无策。归结起来不外乎两个原因：一是零售户不重视，一是员工工作不踏实。如何解决这些难题呢？
一、破解“零售户不重视”难题
零售户为什么不重视核量工作？回答这个问题，必须首先弄清楚零售户的需求。零售户的需求可以分为三个层次：物质利益需求、过程利益需求、关系利益需求。所谓物质利益，即零售户销售卷烟所获取的直接利润。这是最基础的利益，也是比较低级的利益。而过程利益就是指在与零售户的接触过程中给零售户带来新的理念、新的方法，是授予“渔”而非给予“鱼”，这是中等层次的利益。最高层次的利益是关系利益，就是要让零售户在经销卷烟、接受服务时能赚取更多的钱，让他们在思想、精神上得到满足，价值得到体现，具有成就感。现阶段，零售户更多的追求是物质利益，并逐步向追求关系利益过渡。
核量能给零售户带来利益吗？当然可以。但绝大多数零售户并没有感受到，所以他们觉得核量可有可无，是多此一举，更有甚者，认为核量给他们增添了不必要的麻烦。所以，破解这个难题，就是要让零售户明白核量跟他们的利益息息相关。
核量对于零售户来说，就是做计划。我们不仅要自己明白，还要帮助零售户明白：计划做得好，生意便成功了一半。准确的计划（核量）可以加速零售户的资金周转速度，减少其资金占用、货物积压，使有限的资金得到充分的利用，从而提高利润。同时，我们还应该帮助零售户做计划（核量），告诉他们先进的、新的核量方法，让他们不仅对经营卷烟做计划，还可以对其它商品做计划，从而促进零售户成长。
先进的理念、专业的方法，一定会让零售户有所收获。一旦零售户真正感受到核量带来的利益，他们还会不重视吗？
二、破解“员工工作不踏实”难题
员工工作不踏实，主要表现在：作风浮躁、不深入、不细致等等。原因只有两个，一是不知道为何做，二是不知道如何做。
核量到底有什么用呢？很多员工对此感到茫然。对于企业来说，核量也是做计划，以销定产，向“零库存”管理迈进，最大限度地提高资金利用率。当然，核量工作的意义远不止这些。核量工作是一项深入而细致的工作，必须深入了解零售户、了解当地的市场行情，这就要求我们不仅要做好市场调研，还要进一步完善客我关系。提高核量的准确率，还可以有效地遏制假冒伪劣卷烟，规范卷烟市场。从这个意义上讲，提高核量工作的质量，有利于我们夯实两网基础，完善卷烟网络建设。
如何提高核量的工作质量呢？
1、畅通的工作流程。客户经理（市管员）必须经历核量工作的全过程，而不仅仅是了解。只有关注、经历全过程，才能对核量负责。因此，我们应该有科学的方法明确客户经理（市管员）所管辖的客户数及工作步骤。客户过多、时间过紧或者步骤不明，都会影响核量的质量。如通过电话核量却说不清楚、上门核量似走马观花等等。
2、专业的工作方法。对于客户经理（市管员）来说，核量就是向零售户拿订单。因此，良好的客情关系、专业的营销知识就显得尤为重要。客户经理（市管员）在工作中不仅要充分利用营销知识，还要善于运用会计常识，帮助零售户掌握先进的管理理念、管理知识，不断提升零售户的管理素质，从而获得良好的客情。只有让零售户感觉到你的专业，他们才会信任你，才会把订单交给你。
3、严明的奖惩办法。赏罚分明、纪律严明，治军之常理。在核量工作中，有效的激励措施必不可少。员工工作质量的优劣就体现在核量的质量上，工作做得细、做得深，其质量必然优。员工的工作质量理所当然应与奖惩、晋升机制挂钩。有了行为准则、行动的动力，员工还会偷懒吗？
4、良好的职业道德。企业不仅要培养员工爱岗、敬业，还要使员工真诚。惟有真诚，才能热情服务，才能做到主动、礼貌、耐心、周到，才能想零售户之所想、急零售户之所急，才能赢得零售户的忠诚。企业必须加强职业道德建设，建立以人为本的管理法则，营造积极向上的企业文化氛围。
三、库存管理——有效的管理工具
为了提高核量的准确率，各地可谓千方百计，想出了不少办法，其中最直接的莫过于用行政手段，这种办法短期内效率相当高，但治标不治本，长此下去，会危害网建、危害企业的基础。笔者在此推荐一个世界上较为流行的管理工具——“库存管理”与各位共享。
库存管理可以有效地进行订单管理，其基本动作包括：
1、库存清点。清点即期品数字，做先进先出。
2、1.5倍安全库存管理。上次拜访时存货量+本次进货量-本次库存量=本周期实际销量。
要想零售户在下一个周期内不断货，那么零售户最小库存量应该不小于上周期的销量。为安全起见，把这个销量放大1.5倍，即：周期销量1.5倍，就是一个比较安全的库存数。零售户此次需要进货多少就可得出。
例：某客户上次拜访时库存是20条，上次进货是80条，本次库存是20条。客户经理是每月拜访一次。
则：本周期销量=（上存+上进-本存）=20+80-20=80条
安全库存=周期销量1.5倍=120条
本次进货量=安全库存-本期库存=120-20=100条
（注：所谓周期销量不是绝对的，要排除促销、天气变化、淡旺季变化因素，周期销量是“正常情况下一个周期可能的销量”，或者说是个“经验值”。所谓1.5倍安全库存系数也不是绝对的，保质期越长系数越大，送货周期越长系数越大。就烟草行业而言，安全系数可以根据各自的实际情况确定，可以小于1.5。）
好的营销人员的订单一定是算出来的，不是要出来的，运用库存管理可以让你对零售户实际销量即期断货情况了如指掌，可以帮零售户减少断货即期风险，让您的建议订单有力有据。
