项目概述: 某公司有着15年的卫浴制造历史,拥有陶瓷洁具、蒸汽房、按摩缸、淋浴房、浴室柜、五金龙头等系列卫浴产品,产品外销美国、澳洲、日本等69个国家。从94年某公司率先从欧洲引进休闲卫浴生产技术和设备,开创国内休闲卫浴业之先河。2004年从德国引进陶瓷洁具生产技术和设备,使产品的品质达到行业领先水平,拥有了强大的技术优势和规模化的生产能力。在管理过程中严格执行ISO9001国际质量体系,首推丰田管理模式进行规范化、精细化、整齐化、清洁化的超“国标”生产作业,并先后荣获CE、LVD、UPC等国际认证证书。在出口快速增长的同时,品牌也存在品牌定位不够清晰等问题。 于是,对方找到了我们,要求我们能为其整体品牌进行了洞察与规划,并承接了营销推广等工作。 首先,我们对某公司做了市场洞察,了解到对方品牌发展的四大问题。 1、品牌定位不清晰,标志组合复杂、现有的品牌VI体系识别度不高,广告整合营销传播活动少、终端宣传物料较少,在国内知名度不高; 2、缺乏市场整体营销策划和品牌定位,没有找到切合消费者心理的利益点、产品形象概念不清晰; 3、专卖店网络建设较差,仍有很多空白市场待开发; 4、专卖店形象混乱,各地经销商终端店面形象不统一,缺乏有效的VI系统指导。 对方要呈现给人们什么样的品牌形象?我们提出了两种方向:一种是品质,一种是企业精神。哪种更能代表其的形象? 通过分析,我们可以看出,消费者对品牌的真正需求并不止于产品,品质并不是他们最真正的需求——我们要打造一个最高层次的“精神文化信仰型品牌”! 从出口到内销的转身,体现了这个企业变革创新的勇气,同时,作为从事了15年生产的卫浴企业,重新定位自己形象,参与激烈的国内市场竞争,这种锐意进取的精神正是对方最宝贵的形象写照。 因此,对方呈现出来的应该是一个崭新的品牌形象,一个积极向上、不断进取的新形象——锐意无限。
锐意无限,从品牌标识开始 对于原有的卫浴标志组合,员工和经销商大多认为是过于简单,没什么内涵,希望新的品牌标志能体现其的企业精神和品牌形象。 经销商、导购员大都认为对比行业其它品牌标志,联想度不高,他们几乎一致认为英皇卫浴的标志好,原因是皇冠图案印象深刻,有皇家、高贵、高档等好的联想……我们心中暗喜,因为英皇的品牌形象也是我们策划设计,他们目前遇到的问题正如几年前的英皇。 因此,我们有信心为其打造一个全新的形象,那一切就从标识开始。 不仅要锐意,还要无限! 要怎样的标志才能体现出“锐意无限”? “锐意无限,不仅要锐意,还要无限”,关键时刻,还是公司的创作总监Harry为我们指出了一条新的方向。“数学中有个无穷大的符号∞,它蕴藏着无限能量。” 接下来,我们将∞进行艺术化处理,同时结合卫浴行业的特点,使标志既象流动的水滴,又象偏偏起舞的蝴蝶。 四大体系整合营销策划,打造全新品牌 1、品牌体系 2、产品体系 3、企业形象体系 企业形象专题片: 企业画册: 招商手册: 成效:我们协助对方解决四大品牌核心课题 第一,品牌形象:确定“锐意无限”的核心价值诉求,与消费者进行精神价值层面的沟通; 第二,夯实基础,决胜终端:到目前为止,他们的品牌基础得到夯实,另外在整合营销传播上,其品牌形象设计(VI)导入、终端专卖店标准化、导购员手册以及渠道招商等方面工作顺利完成,在品牌形象、产品形象、企业形象上实现标准化。 第三,招商迎来开门红:09年12月17日全球营销中心落成,当天业务额600万,其中一个业务员83万。09年5月25日-27日对方上海招商会成功举办,55个客户签约,其中1个业务员签约13个。 第四,销售业绩:数百个销售终端,销售额以30%高速增长。