爱华网我是一个连续创业者，我在2006年底也做过一个还算有名的公司——酷讯旅游网。离开酷讯之后，2011年2月组建了今天这家公司。第二次创业其实没有想象中那么一帆风顺，唱吧是2012年5月底才上线的，也就是说，我们这个团队差不多有一年多的黑暗期，我们花了很长的时间，终于找到一个认为值得拼搏的方向。这个产品的火爆程度远远超出我的想象，比我第一次做酷讯火车票搜索要好得多。我想跟大家分享一下我们对唱吧这个产品的想法，以及未来的一些思路。 工具属性和社交属性的完美结合 唱吧是2012年5月31日上线，仅用5天就登上了App Store的第一名，连续三个月的时间保持在前五名。唱吧为什么能火？我觉得有几个特点：一是产品形式非常创新，很多人看到唱吧之后都有拍案叫绝的感觉：这个想法为什么原来没有人想到呢？二是非常符合中国人的文化氛围，尤其是亚洲娱乐文化的特色；三是因为移动互联网的浪潮，唱吧就是抓住了这个时机。 简单来说，唱吧就是一个手机里的KTV软件，可以在家里拿手机就能玩的KTV，而且可以跟朋友进行分享和互动。有很多的明星也在玩唱吧，这个是出乎我们预料的。一开始我们以为明星对声音质量的要求可能会非常高，他们不见得会用手机这样相对低质的平台唱歌。但实际上，明星本身也非常热爱音乐，也非常愿意唱歌，所以如果有一个机会让他随时随地唱歌，他是可以容忍有一些质量上的问题的。在唱吧上有一些明星，狂热程度远远超过一些普通用户，他们每天都唱歌。 唱吧是一个K歌的工具，如果说唱歌是一种需求，也许是几千年来人类一直存在的需求。而K歌是亚洲的一种文化特征，大家都愿意去K歌，这是一个本来就存在的需求。把这个需求的实现方式做到手机上去，而且这个工具做到最好，它自然会很火。 唱吧工具有些什么特点呢？主要是声音的处理，用户在手机里面唱歌就能唱出KTV包房的效果。这种工具的属性会使得用户安装的时候更加容易，比如我买了一个新的手机，我会想这个手机里面需要手电筒的功能，需要计算器的功能，也需要K歌的功能。用户觉得我买了这么好一个手机，必须要让我的手机也能K歌。所以工具属性会使得这样的APP更容易被用户接受，更容易安装。 其中加入社交的属性，会让用户比较难卸载。我相信做移动产品，强调工具属性更容易获得安装。如果一开始就说是一个社区，用户其实并不知道什么叫社区，他安装的意愿会低很多。但唱吧的核心竞争力应该在社区上，用户在装完唱吧之后发现，原来这个不止是一个简单的可以唱歌的地方，在这里可以看到很多的美女帅哥，很多人在围观你，你也许会成为一个手机K歌的明星。并且和一些社交网络进行结合，使得唱吧的产品形成了病毒式传播。 一个人觉得很好玩，很快他周围所有的朋友就会发现，原来有唱吧这样一个产品，就会跑来安装唱吧，使用唱吧。 唱吧同时还有一个榜单，会刺激产生一批非常狂热的用户。去观察唱吧的用户，会经常看到类似于当年李宇春、张靓颖那种明星和粉丝的关系。每个人都带着几万、几十万，甚至上百万的粉丝。可能两批明星的粉丝之间会打架，会有骂战，就是因为这个地方产生了这种竞争性的榜单，促成了这种明星和粉丝之间的强关系网络。
当唱吧有工具属性和社交属性之后，这个机会长远来看会更加稳定。当唱吧刚刚上线的时候，有人说唱吧是一个现象级产品，用一阵子大家就会忘掉。但实际上半年以来用户的使用热度是很持续的，新增用户也非常稳定。基于一种强需求的工具和一个有很强社交关系的网络，是可以持续很长时间的。 唱吧的商业价值 未来的商业模式取决于用户特征。首先这是以女性为主的社区，女的比男的多，非常年轻，20岁上下。这些用户追求潮流，有一定的消费能力，喜欢流行音乐，梦想着有一天能够成为明星。这些人群跟我们所知道的大部分消费品的品牌其实是非常匹配的，因此唱吧是一个很适合做品牌宣传的平台。现在唱吧上有一个K歌比赛的页面，已经吸引了很多企业主的关注。在我们刚刚上线的时候，就已经有很多像淘宝店、小厂家，也包括联通、移动、电信和百事等公司，希望能在唱吧的群体当中搞一些活动。 唱吧这样一个平台能达到什么效果呢？举一个例子，比如像雪花啤酒这样一个品牌，他希望品牌形象是代表着越野、登山这样一种形象，就可以在唱吧上选一批代表这种形象的歌曲，让唱吧的用户来演唱和传播，让所有唱吧的粉丝们都听到这样一首歌曲，产生对品牌影响更深的植入。阿里巴巴集团目前正在唱吧上搞企业内部的K歌海选比赛。阿里巴巴有三四万员工，这些员工里怎么找出一些有天分的人出现在年终晚会上？就在唱吧上，让阿里巴巴的员工填员工号，就能进来参加比赛了。 唱吧的比赛平台比较开放，而且能够形成强互动的功能。对于企业宣传品牌价值很有想象力，可以让现有的用户参与到互动活动中来，甚至从里面挑选未来的形象代言人。一个比较经典的案例，我们与一个汽车品牌合作，他们在线下投入很大资源去组建唱品牌主题曲的实体网点，唱吧在线上帮他们推荐，组织用户唱相关的歌曲。还有通信企业在推广3G业务的时候组织的各种比赛，比如抽iPhone5或者是送套餐的，都用唱吧作为一个工具，去激活现有的用户。 当然也有很多比赛是直接跳过唱吧的官方渠道，不找唱吧合作，只使用这个工具，让大家唱完歌，发微博，加公司的名字或者是活动的名字就可以参加比赛。我们也欢迎这样的参与方式，唱吧甚至会推出产品来帮助这样的活动，可以把比赛二维码贴到公司和产品里面去，就能很方便的让用户参与互动。 我们希望唱吧不止是一个简单的工具，不止是一个社区，未来能够形成跟各公司有互动的一个平台。我们没有做所谓的API开放平台，我们只是抓住一种功能开放的机遇。
