爱华网长城ＰＣ业务与神州数码的合作以轰轰烈烈开始，现在却无疾而终。长城与神码的合作是长城集团前任董事长王之的战略布局之一。今年5月，国资委突然更换长城集团董事长，陈肇雄低调履新。新人新政，在陈肇雄上任半年之后，长城电脑决定回收ＰＣ业务。现在看来，这只是长城 新战略的一个开端。
长城神码分手的内情
长城与神码关于ＰＣ业务的合作，更可以看作是王之与郭为两位大佬的合作。随着长城领导班子的更替，这个合作的价值便产生了变数。
“新董事长对长城有很高的期望，要求长城快速做大。”一位知情人士告诉记者。作为长城集团下属最核心企业——长城电脑（000066）这方面的压力也最大。ＰＣ业务虽然在长城电脑的总收入中占比例并不高，但长城还是想把这块收回来，作为“做大”的一个新平台。
长城与神码合作这一年多时间里，虽然神码并没有完成预定任务，但实际上还是给长城带来一定的成效。首先是销量有一些上升。据第三方统计，2001年长城台式ＰＣ销量约为30万台，2002年约为23万台。而2003年合作后仅半年时间，销量为13万台。2004年前10个月总销量已有51万台。
第二是帮助长城迅速止损。当时王之坦言与神码合作的目的就是“止损”，这个目的已经完全实现。前几年ＰＣ业务每年会给长城电脑带来几千万的亏损，但通过这一项止损，长城电脑今年财报得以改观：前三季度公司的电脑整机、部件等业务均取得了较大增长，主营业务收入13．71亿元，同比增长28．25％，实现净利润2．56亿元，同比增长176％。在销售增长的同时，公司降低了成本、控制了费用，期间费用同比下降37．49％，实现主营业务利润8343万元，同比增长45．15％，营业利润达370万元，扭转去年同期1．09亿元的亏损。
第三是给长城自己留出了重整的空间。按照当初的合作意向，长城把ＰＣ业务比较彻底地交给了神码。但由于长城ＰＣ占神码业务的比重也不是很大，所以神码并没有投入过多的资金做市场铺垫。所以长城先把市场推广的权力收了回来。由于神码一直没有正式接手ＰＣ的服务，长城又慢慢自己完善了服务体系。随后，长城设立大区，一些行业客户也一直都是长城独立进行销售。神码的帮助，给长城时间来进行一些相应调整。这时候，长城自身体系建设方面已经初见成效。
神码没有完成与长城签订的任务，而且神码的销售渠道很多都是长城的老渠道。在这种情况下，集团又有新的要求，长城电脑索性把ＰＣ业务收回，以图做大。
现在长城电脑分管ＰＣ业务的副总裁卢振宇，曾任ＴＣＬ电脑总经理、神州电脑总经理，对于品牌电脑的整体市场运作非常了解，与前几任空降总裁身份也略有不同。但这次长城又重新启用老渠道，把握能有多大呢？
长城这次把ＰＣ做大下了很大的决心。根据新任董事长陈肇雄的要求，长城ＰＣ要恢复在产业中的地位，快速做到前几名的位置。这一点其实很难。长城ＰＣ已经被联想、方正、ＴＣＬ等品牌远远甩在后面。ＰＣ的利润越来越溥，二三线厂商的生存空间越来越小，长城如何赶超？“长城在这方面有很多想法，很有可能会收购二三线的厂商，通过资本运作，达到快速发展的目的。”知情人士告诉记者。
除了资本运作，更实际的就是如何使渠道发挥作用。本报记者在去年采访王之的时候，王之表示：一些老渠道跟长城关系很好，很难管理，动不动就把电话直接打到王之那里提要求。现在王之已经离任，ＰＣ又换了新人管理，这个问题也就变得容易解决了，这也是长城之所以敢收回ＰＣ渠道的原因之一吧。
长城新政的三个方向
“跟神码这件事情，并不是因为神码做得不好，而是出于长城内部战略调整的考虑。”长城电脑总裁孙治成告诉记者，这只是战略调整的一个开始。
“长城走的道路与其他ＩＴ企业不同，我们一直立足于核心的制造技术，现在长城依然是国内少数几个真正掌握核心制造技术的企业。但这几年也暴露出公司发展的一些问题。”孙治成接手长城已有两年多时间，他很清楚自己面对的最大问题就是如何把一个国有体制的公司进行市场化改造。“这两年我们在内部做了四方面调整。第一是建立一个以客户为中心面向市场的企业运作机制。这点对于长城来讲是非常大的变化。把传统的国有企业转化成真正适应市场需要的企业。我们通过考核评价体系、企业文化等调整，现在每个业务群都围绕效益、围绕企业发展来转。”在孙治成看来，长城基本摆脱了国有企业的运作方式。
孙告诉记者，其他的三个调整都是在这个基础之上进行的。第二个调整就是对业务进行重组，建立了平台化的战略和运营机制。三就是完善了符合市场发展需要的人力资源管理体系和培训体系，不再像以前国有企业在人事制度方面有那么多限制。四是建立高效管理体制，存货周期大大压缩。”
经过两年练内功，加上新董事长的要求，长城电脑认为自己已经处于准备起飞的状态了。“无论是从人、财、物，我们都准备好了，我们具备了投资和下一步扩张的能力。董事长说发展是第一要义。我们现在的目标是国内市场，希望加大对国内市场的投入，把自有品牌这一块做起来。”
目前长城电脑的业务结构分为三块：品牌产品（ＰＣ、笔记本、服务器存储）、制造业（显示器、电源开关）、合资企业（下属5个合资企业）。
“今后我们要加大市场投入，提高市场占有率。同时对产业结构调整，增加投入一些高技术含量的领域。长城电脑现在的财务状况很好，如果说以前是解决内部的一些可能跟生存相关的问题，下一步我们就是要解决发展的问题。”
但由于长城在自有品牌领域处于相对弱势，现有的ＰＣ、笔记本、服务器没有一项在市场上绝对领先，而且又都是比较成熟的市场，竞争异常激烈，利润越来越薄。长城是不是会有新的自有品牌来打市场？孙治成并没有否认。
前不久，长城电脑得到银行2．5亿元的授信额度，当记者问到这些钱将主要用在哪些方面时，孙表示：“真正想要获得一个突破性的发展或是在核心技术上领先的话，一定是要和投入成正比的。如果下一步我们要转向新的业务，投资强度会很大的。你再耐心等一等吧。”孙治成没有明确表示下一步重点投资方向，但提到了两个领域值得重视：高端产品和数字电视。
