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青岛名牌企业的一举一动总会在国内经济界带来震动。今年以来，无论是海尔、海信、澳柯玛，还是青岛啤酒、青岛钢铁，都与一些世界级企业建立了联盟或其它形式的合作关系。接二连三的签约仪式背后是大手笔的资金运作、品牌资源的整合、市场空间的交融，透出竞合时代的鲜明特色。 是何种因素驱使原先是竞争对手或者看似毫不相干的企业，走到了一起。它们间的合作进展如何。记者就此进行了采访。
为何走上竞合路
海尔与国际化大公司的合作一直在进行，它在选择“伙伴”时是非常慎重的，但又是积极果断的。谈起竞合的因由，海尔集团首席执行官张瑞敏认为，在网络经济时代，如果不进行合作，靠单打独斗很难取得胜利。今年以来，海尔先后与日本三洋、德国欧倍德（简称“ＯＢＩ”）等世界５００强企业结成了战略联盟，特别是在与德国欧倍德的合作中，一下子就将其家居集成产业提升到世界一流水平，大大提升了海尔的国际影响力。
是什么让海尔与“ＯＢＩ”走到了一起？来自“ＯＢＩ”的Ｍａｕｓ先生说：“‘ＯＢＩ’寻找的合作伙伴，必须有共同满足客户需求的特点，海尔非常符合这个特点；海尔文化与‘ＯＢＩ’文化最相近，高层作决定有好多相同的地方，是建立在相同点的基础上而合作的。” 经济专家认为，实现国际化的重要一步是本土化。而海尔本土化的重要途径是选择本土合作伙伴，走国际化竞争与合作道路，即竞合，实现双赢。同行之间的竞争关系从此变成战略竞合关系，其方式是资源互换，结果是双赢发展。 在青岛另一家名牌企业——青岛啤酒公司，竞合的动作幅度之大更令人吃惊。１０月２１日，青岛啤酒公司与世界最大的啤酒酿造商安海斯—布希公司（简称“ＡＢ”公司）在纽约签署了战略性投资协议。按照该协议，“ＡＢ”公司在青岛啤酒的股权最终将增至２７％，而它则向青岛啤酒提供资金、技术和管理等资源。青岛啤酒此举除了巩固其在国内市场的地位外，无疑也是其国际化的一次突破。通过竞合，加速国际化正是企业间建立竞合关系的双向选择。 企业间由单纯的竞争最终走上竞合之路，这是企业发展和行业竞争的大趋势，也是行业间走向良性竞争的表现。中国海洋大学刘曙光博士认为，以前企业间的关系是非此即彼，而现在是你中有我，我中有你，这更有助于实现双赢乃至多赢的竞合目标。竞合模式各不同
青啤与“ＡＢ”公司的合作主要是一种资本融合，正如青啤董事长李桂荣所说：“我们选择了一个能够带来新的资源和具备竞争经验的伙伴，以推动中国的啤酒行业在２１世纪取得更长足的发展。‘ＡＢ’公司带入这项联盟的先进市场管理、公司治理模式、生产技术、资金等资源将使青岛啤酒的核心竞争力和赢利能力大为提高；今后，我们将会看到这一强有力的组合引导中国啤酒市场迅速变革的潮流，并协助青岛啤酒不断发展壮大，在未来十年内进入全球啤酒行业前十强的行列。”
与青啤以资本为主的竞合模式不同，澳柯玛集团与美国通用的合作是通过定单联系在一起的。澳柯玛在２００１年ＧＥ冰柜项目全球招标中夺标，标志着双方合作的开始，不久又在洗衣机项目上开展合作。一年多来，双方合作得很愉快，尤其是出口到北美的２２万台冰柜无一投诉，促了双方进一步扩大合作规模和领域。最近，该企业在美国通用公司制冰机项目全球招标中，又击败了多个国际品牌产品而一举中标，成为其独家供应商。 澳柯玛集团董事长鲁群生说，经过了这么多年与国际市场的磨合，现在看来，澳柯玛的国际化和与国际大公司战略合作的成效很大，近两年出口成倍增长，今年又增长一倍多，看势头还在上升，寻求合作的客商还在大量的增加。 今年７月，海信集团与国际流通领域的巨头之一——日本住友商事株式会社缔结了战略联盟后，海信系列家电产品得以借助住友的国际分销网络在日本及国际市场上销售。对此，海信董事长周厚健认为，在国际市场上不可能“克隆”国内的做法，去建立庞大的终端销售渠道，因为这不符合国际惯例，而在国际贸易领域，住友的实力恰恰是海信所需要的。 无论是资本纽带，定单合作，还是市场互动，竞合模式都是一种双赢格局。我所有的正是你所需的；你所缺的，正是我所有的。这显示了入世后，世界经济一体化的趋势。竞合带来什么
竞合无疑彻底改变了人们对企业关系的传统看法。以前，不是朋友就是敌人；而现在，是既竞争又合作。竞合双方是最大受益者。
海尔与三洋建立了竞合关系后，海尔已顺利地使自己的品牌产品进入家电王国——日本的市场，使海尔冰箱、洗衣机出现在日本的一些著名连锁店；而５月份以来，三洋电器也通过海尔的销售网络在青岛等城市上市。如今三洋电池在青岛的市场份额名列前茅，并出现供不应求现象。 今年的青岛国际电子家电博览会上，海尔和竞合伙伴一起参展，构成一道亮丽风景。在海尔家居的样板房里，不仅有各种海尔家电产品，还有声宝品牌的冰箱、空调、洗衣机、微波炉、电风扇等产品。 再拿青啤和“ＡＢ”公司的合作来说，青啤要走出去，“ＡＢ”公司要进来，两企业间的竞合实现优势互补。“ＡＢ”公司拥有的百威品牌是世界销量第一的啤酒品牌，在世界上１０个国家生产，行销８０多个国家。而中国已成为世界第二大啤酒市场，全国啤酒年生产量达到２２００万千升以上，并以平均每年６％的速度增长。青岛啤酒股份有限公司经过前几年的大规模购并和建设，已基本完成了在中国市场的战略布局，在全国１７个省市拥有啤酒生产厂，其产品占据了北京、上海、广东、山东、陕西、江苏和福建等地的市场制高点。“ＡＢ”公司将按股权比例获得在青岛啤酒的董事会及其专门委员会、监事会中的代表席位，也可以使“ＡＢ”公司分享中国经济和啤酒市场高速增长的成果。 而澳柯玛通过竞合，借通用公司的强大销售网络和品牌优势，轻而易举地敲开了国际市场的大门。 青岛市经委孙加顺主任认为，从你死我活，到共生共融，再到今天你中有我，我中有你，竞合正在成为强势企业发展壮大的必然选择，有助于提高其核心竞争力。同时对一个城市产业结构的提升，也是一个推进器。当然，企业在选择适合自己特点的竞合道路时，可能会遇上这样那样的问题，特别是其中的文化磨合过程，不可能永远一帆风顺。
