爱华网
微软雅黑; FONT-SIZE: 12pt">对于消费品来说，构建企业核心竞争力有三个十分重要维度，其一是独立的品类战略。从消费品原创性角度看，独立品类往往需要独立研发与独特市场视角，如中国白酒中的浓香、酱香、清香、兼香、米香等等独立品类，往往意味着巨大市场价值。作为传统的白酒行业，白酒品类划分早已经形成稳定的格局，如浓香鼻祖泸州老窖、酱香鼻祖贵州茅台、清香鼻祖山西汾酒等分别作为品类杰出代表为消费者所追捧。新兴的白酒香型基本上属于市场概念型品类，缺少研发与广泛市场消费基础；其二，独立品牌战略。对于消费品来说，品牌往往是企业全部，拥有独特的品牌，构建成熟品牌战略往往意味着巨大的市场扩张动力。如中国白酒中的中国名酒集群，中国文化名酒集群等等，这些难以复制的品牌资源造就了白酒产业独特产业架构。同样道理，中国白酒中的品牌集群基本上已经形成，白酒品牌战略运用已经走向极致；其三，分层市场战略。http://china.aihuau.com/以市场布局，价格区分为维度的消费分层体系是消费品最活跃、最革命的要素，因此，消费品行业历来非常重视对价格、对市场分层战略选择。在品类战略高度重叠，品牌战略高度分散的白酒行业，价格与市场成为决定产业发展最为重要的风向标，特别是白酒价格变化，某种程度上折射出行业发展深层次逻辑。
一、 标志性价格逆袭----中国白酒的价格盲动期
自1988年起，中国政府放开了消费品价格管控，白酒是中国消费品领域首批实施价格放开行业之一，从白酒价格放开之日起，价格，作为最活跃市场要素深刻地影响了中国白酒发展进程。
首先，中国白酒行业龙头企业一马当先进行价格大幅度上调。作为行业标杆性企业，贵州茅台当年价格便由30多元/500ml涨到140元/500ml，拉开了中国白酒市场化进程的序幕。
茅台价格提升属于战略性提价行为。长期以来，贵州茅台一直处于产能高度短缺，品牌高度稀缺状态之中。但由于高度的计划经济特征，茅台长期处于价值与价格背离状态，作为稀缺产品与高端品牌的价值并未得以彰显。随着政府对消费品价格市场化改革，茅台市场价值凸显，其价格自然扶摇直上。
其次，1993年—1997年，湖南酒鬼酒通过品牌创新与产品创新实现了价格逆袭，在长达近5年时间里，酒鬼酒开启了文化名酒价值回归先河。1993年度，随着酒鬼酒在市场热销，其产品价格首先在北方市场出现了超越贵州茅台态势，终端零售价突破300元/500ml，酒鬼酒也顺势而为，大胆将零售价调到300元人民币以上，酒鬼酒也因价格高于同时期国酒茅台和酒业大王五粮液价格而迅速窜红，昂首进入中国高端白酒业行列。但是，酒鬼酒价格逆袭并未维持太长时间，随着茅五剑价值回归，酒鬼酒终于回归到区域市场，中档品牌真实。究其原因，主要原因是酒鬼酒产品力与品牌力很难支撑其长期作为中国高端白酒旗帜之一战略功能，酒鬼酒因为其文化光彩褪去而高端不在。
1993年酒鬼酒之所谓敢于冒天下之大不韪推出超越茅五价格带高端白酒产品主要源自于三个方面原因。其一，酒鬼酒将湖南湘西文化巧妙地嫁接到酒鬼酒产品之中，形成了独特的中国文化白酒特征。湘西文化核心特质是神秘，其水土，洞藏，文化名人构成了湘西文化与白酒之间天然链接。洞藏，作为一种独特工艺极大地提升了酒鬼酒产品品质，而神秘使得酒鬼酒品牌价值得以彰显，加上著名文化名人黄永玉不遗余力推广，使得酒鬼酒一时间风靡全国；其二，酒鬼酒由黄永玉创造的独特手袋式包装与独特黄永玉题字体创造了中国白酒与中国一线文化名家结合之先河，其撰写的“无上妙品”与“酒鬼文化”一时间成为消费者追捧热点；其三，酒鬼酒所创造的独特香型---馥郁香也在某种意义上奠定了酒鬼酒差异化先河，这种前清、中浓、后酱的复合兼香在当时中国白酒市场可谓独树一帜，极大地迎合了市场消费浪潮。
同时也要看到，酒鬼酒维持高端白酒品牌地位仍然非常脆弱。首先，酒鬼酒并没有进入到公权力背书中国名酒序列，酒鬼酒品牌认同度缺少主流特质；其次，酒鬼酒所处的湘西吉首并不是中国白酒主流产区，其产区认同度同样不高。中国白酒主流产区主要位于川黔与苏鲁豫皖，这种产区背书的缺失也一定程度上限制了酒鬼酒冲高持续性；其三，酒鬼酒与文化名人黄永玉之间恩恩怨怨使得酒鬼酒文化名酒价值大打折扣。必须承认，酒鬼酒可以说是著名书画大家黄永玉的孩子，黄永玉的离场对于酒鬼酒品牌打击非常严重，使得酒鬼酒虽然产自湘西，却难以得到文化背书，品牌之根受到极大影响。
酒鬼酒价格逆袭也带来了湘泉酒业相当长时间辉煌，并为酒鬼酒获得了宝贵的上市公司资源。从1993---1998年数年间，酒鬼酒与湘泉酒几乎托管、并购了所有湖南白酒主流企业：花垣酒厂、湘霸酒厂、德山酒厂、常德武陵酒厂、文山酒厂和武陵啤酒厂六个酒行业企业，试图形成一个湘西酒业集团，这些成就的取得不得不说与酒鬼酒成功的价格逆袭存在着必然联系。而1997年，酒鬼酒以高端白酒地位成功实现深圳交易所上市，使得酒鬼酒价格巅峰创造商业奇迹得到延续。但是，伴随着1998年亚洲金融风暴来临，酒鬼酒从价格逆袭中归于平淡，从此，酒鬼酒成为一个典型的区域性品牌，其价格也回归到成为湖南地产酒品牌中最贵白酒品牌，失去了引领中国白酒价格功能。
第三，全兴水井坊的价格逆袭开启了中国白酒超高端，乃至于奢侈品时代，中国白酒价格伴随中国经济狂飙一路高歌。资料显示，2001---2006年间，贵州茅台中高端产品飞天茅台价格价值在300---400元/500ml，其价格并未出现巨大异动。同一时期，酒业大王五粮液终端零售价格也维持在300---400元/500ml之间，茅五之间形成了中国白酒价格共治时代。而一向以生产流通性产品而著称的中国八大名酒---四川全兴集团却推出了零售价达700元/500ml高端产品----水井坊，水井坊横空出世又一次打乱了茅台、五粮液、剑南春等构建的稳健价格体系，使得中国白酒进入到价格混战时期。
水井坊发起价格高端冲刺理由与酒鬼酒价格冲高有着惊人相似，只不过酒鬼酒源自于文化名流黄永玉，而水井坊则来自于一次意外的考古发现。
1998年8月，四川全兴股份有限公司曲酒生产车间改造厂房时发现了地下埋藏有古代酿酒的遗迹。99年，多家文物考古单位挖掘下发现了不同时期的酒窖、晾堂、灶坑、蒸馏器基座、灰坑、灰沟、路基（散水）、木柱暨柱基等，以及大批瓷器、陶瓷碎片、兽骨等遗物。发现的遗址是水井坊元、明、清三代川酒老烧坊的遗址，可谓中国酒业一座活化石。2000年，国家文物局认定，水井坊遗址挖掘是1999年中国十大考古发现之一；2001年6月25日，水井坊被国务院认定为国家重点文物保护单位；此后又被载入世界吉尼斯纪录等。
全兴股份没有辜负这场宝贵的文物机会，其迅速与专业品牌管理公司---广东省广展开合作，中国白酒第一坊、传承历史等品牌定位与狮型包装设计使得水井坊脱引而出成为四川，乃至于中国高端白酒代表性品牌之一。
全兴水井坊高端价格带逆袭对于中国白酒高端白酒时代具有标志性意义，并且，其在4—5年时间里搅动了中国白酒高端价格之战，导致其最终从高端跌落最重要原因我认为是股权改造与品牌战略严重缺失。
水井坊战略定位、传播策略、营销策略独树一帜。“中国白酒第一坊”战略定位将水井坊考古资源商业化；“元明清”、“雄狮”、“风雅颂”等创意极大地强化了水井坊高端品牌古典价值；广东市场先行，终端锁定意见领袖的营销模式可谓先声夺人，取得了良好市场效果；
水井坊品牌战略、股权改革以及外资公司旷日持久的并购使得品牌失去了高端市场持续发力机会，严重影响了水井坊成为中国白酒价格标杆之一战略功能，并且，水井坊当时价格策略制定也明显表现出战略上的冒进。浓香型白酒高手如云，前有白酒大王五粮液、后有浓香鼻祖泸州老窖，同时黄淮名酒带白酒品牌也虎视眈眈，面对这样一个充分竞争的香型品类，水井坊长期沉醉于历史故纸堆，对品牌成长很不利。与同时代高端白酒品牌相比较，国窖1573在塑造品牌稀缺性同时，不断强化其浓香型国家级品鉴标准级酒品品质内涵；舍得酒在强调其哲学思想同时，也不断强化其生态酿造、高端稀缺产品属性；更不要说贵州茅台、五粮液等一线品牌对于品牌厚度不断丰满；而水井坊很少对品质差异化进行传播。与此同时，竞争性高端品牌均不同程度进行全国化布局，但由于水井坊深陷股权化改革漩涡，导致其市场战略趋向于保守，从而导致水井坊作为全国性白酒品牌的价格符号功能越来越弱。
水井坊，源自于中国白酒重度产区---四川；水井坊的历史积淀使得其品牌厚度足以支撑起成长为中国高端白酒价格标杆；水井坊，其母品牌全兴大曲中国老八大名酒身份赋予了品牌很高的战略起点；但是由于技术性因素，使得水井坊丧失了作为中国白酒价格标杆战略机会，十分可惜。由于水井坊丧失了高端价格标杆地位，也大大地抑制了企业此后成长空间。水井坊将价格定位700元/500ml也某种程度上反应了品牌战略上冒进，使得其在未来相当长时间力深处消化价格偏高带来的品牌空心化不良倾向。虽然水井坊后来推出了天号陈品牌弥补水井坊品牌价格带空闲地带，但此时的中国白酒价格带已经呈现出很大变化，水井坊作为新兴高端白酒品牌已经很难左右中国白酒价格带发展不可逆转的趋势。
价格逆袭也给全兴股份带来了脱胎换骨的变化。首先是全兴股份蜕化为水井坊股份，全兴从一个大众酒跻身为高端酒品类，奠定了全兴中国高端白酒战略版图；其次，通过水井坊价格逆袭极大地提升了全兴股份溢价能力。水井坊能以天价出售给帝亚吉欧不得不说与水井坊品牌地位息息相关；其三，水井坊的价格逆袭一定意义上改变了中国白酒价格版图，为此后到来的“茅五剑”时代奠定了坚实战略基础，如果没有水井坊价格逆袭，中国白酒价格冲千也许需要更长时间。
二、 标准型价格引领----中国白酒的茅五剑时代
从计划经济向市场经济迈进过程中，白酒可能是经历价格波动最大一个消费品行业。无论是酒鬼酒的价格逆袭，还是水井坊的价格逆袭，无论是区域性品牌高端混战，还是全国性品牌高端战略落棋，从白酒价格放开到白酒巅峰时刻，其主流价格带仍然表现出稳定性较高的“茅五剑”主流特征。
首先，“茅五剑”标杆功能来自于价格分层与价格符号功能。随着白酒价格放开，消费者选择产品最直接标准维度就是终端零售价格。面对中国市场上多如牛毛的白酒品牌，“茅五剑”能够作为价格标杆被消费者广泛接受这本身就是一个巨大商业奇迹！我们以“茅五剑”最成功的三款产品贵州茅台的53度飞天茅台（简称飞天）、五粮液股份52度普通五粮液（简称普五）、剑南春集团52度标准剑南春产品（简称普剑）进行价格梳理发现，黄金十年，茅五剑价格稳定性成为推动中国白酒健康发展护身符。
表1 价格来源：网络整理
“茅五剑”作为中国白酒价格标杆经历过三个阶段，五粮液领导期、茅五交替领导期与贵州茅台绝对领导期，在这样三个阶段，剑南春充当了中高档白酒价格分水岭与门槛线战略功能；2001---2003年度，四川五粮液很显然在价格标杆上仍然处于主导性地位，其价格领先于贵州茅台；2004---2007年，茅五处于价格博弈与价格胶着期，茅五两大中国名酒价格交替上升，引领中国白酒价格实现螺旋式上升；2008年是两大中国名酒价格带很重要分界点，贵州茅台与五粮液之间价格差逐渐拉开，贵州茅台一枝独秀、一马当先局面形成，五粮液逐步退出了引导中国白酒高端白酒价格的功能，茅台价格对于中国白酒引领功能越来越凸显。同时，五粮液则深陷浓香高端价格战泥潭：国窖1573、水井坊、舍得、珍藏级剑南春、洋河蓝色经典梦之蓝品牌等逐渐缩小与五粮液之间价格距离，五粮液高端地位受到一定程度挑战。剑南春在浓香型白酒，乃至于中国白酒行业逐渐表现出中档酒，腰部坚挺特征。2001---2011年10年时间里，普剑零售价格仅仅从200元/500ml上升至425元/500ml水平，普剑价格几乎匀速提升，充分展现了剑南春中国白酒价值典范战略属性。
其次，茅五剑来自于品牌价值分层与品类战略基础。从品牌战略上看，茅五剑时代白酒价格分层基本上建立在比较健康品牌价值基础之上，不像价格逆袭性品牌，更多借助阶段性事件拉抬价格升级，因此，茅五剑所形成的价格基础具备雄厚战略基础。从品类上看，茅五剑分属于奢侈香型---酱香与消费者接受度比较高的浓香领域，这种价格带分层基本上反应了当时白酒品类战略基础；从品牌价值上看，茅台、五粮液、剑南春品牌价值形成了很好的战略区隔，贵州茅台作为国酒与酱香鼻祖地位得到市场广泛认同；宜宾五粮液作为多粮浓香开创者以及中国白酒大王优势地位明显；剑南春作为古典白酒代表性品牌，其酿造技术与大唐国酒战略地位优势同样十分明显；这种品类与品牌战略使得当时白酒价格分层具备坚实物质与精神基础。
第三，茅五剑之间巨大的价差一定意义上为竞争性品牌预留了空间，也使得黄金十年成为中国白酒竞争性品牌不断冲高10年。贵州茅台于2010年正式形成了千元价格带，而五粮液也占到了900元价格带高峰，但剑南春却始终维持在不温不火的300—500元价格带，使得中国白酒出现了一个严重价格带断层奇观，正是这种价格带上断层使得白酒品牌前赴后继进军高端白酒领域，其战略目的并不是挑战茅台作为中国白酒价格带高峰地位，更多目的是成为次高端白酒领导品牌，而剑南春在这一轮次高端价格之战中显得更加落寞！
必须看到，尽管有茅五剑作为价格标杆使得白酒竞争格局相对稳定，但是黄金十年白酒市场呈现出狂飙突进势头，白酒规模从一千多亿元很快越过两千亿元，从两千多元跃进到四千多亿元仅仅用三年时间，白酒迎来了量价齐升阶段，剑南春面临着更加被边缘化处境，直到2012年年底，剑南春才真正迎来了属于自己战略时刻。根据我们的预判，白酒行业将结束追涨的价格时代，迈入更加务实的“剑南春价格带”时代，而中国白酒本身回归百姓消费属性也将加快“剑南春价格带”时代来临。
三、剑南春价格引领----中国白酒从“茅台价格带”时代迈入“剑南春价格带”时代
2008---2012年是中国白酒发展十分重要的五年，中国白酒重度产区---四川与贵州获得了来自于省级政府巨大政策性支持，中国白酒金三角以及贵州白酒金三角建设使得白酒产业出现结构性升级。同时，2008年推出的4万亿元拉动内需刺激计划使得中国经济进入到高度增长期，宏观经济变化深刻地影响了白酒产业发展，白酒从过去追求消费品属性转型为追求奢侈品、收藏品、投资品属性，白酒价格从追求与自身品牌战略匹配价格时期一跃而转型为盲目追求价格高端性，中国白酒进入到集体追高的茅台价格带时代。
首先，中国白酒疯狂价格追涨五年，茅台成为中国白酒发展风向标，中国白酒迎来“茅台价格带”时代。一直以来，由于白酒维持了较高发展景气指数，导致白酒呈现出集体追高情形，这种集体追高加大了白酒市场泡沫，一定程度上改变了白酒发展轨迹。总结发现，过去的五年中国名酒集体性向贵州茅台看齐，纷纷推出千元价位（或接近千元）产品，并且在自己所在核心区域市场取得了一定市场业绩。但这种集体瞄准茅台价格带现象毕竟很难长久维持，白酒最终消费品属性决定了价格必须回归产业真实。
下面我们例举有规模的中国名酒价格冲千元核心产品：
表2
实际上，从中国名酒维度看，除少数名酒之外，大部分中国名酒企业都推出了自身核心价格带高端产品。如江苏洋河，其梦之蓝M3价格在520元/500ml，M6价格在730元/500ml,M9价格在2100元/500ml，这种次高端与超高端产品在江苏市场上有着不俗市场表现，甚至于其2011年度推出的緑苏也创造了阶段性销售亮点；如四川郎酒推出的红花郎15年高峰期间价格也达到了638元，青花郎20年价格已经越过1200元最高线，这些后起之秀核心产品也在局部市场取得了良好成长业绩。
由于中国名酒均存在战略性基地市场，使得白酒集体冲高存在了一定现实市场基础，国藏汾酒之于山西，古井贡酒之于安徽，国典凤香之于陕西，沱牌舍得之于东北，緑苏之于江苏，国色清香之于河南等等在宏观经济向好与贵州茅台价格标杆作用下均实现一定程度市场销售，营造了中国白酒量价齐升黄金时代。
2008—2012年五年时间里，引导中国白酒集体冲高的茅台价格带具有如下特征：其一，认同贵州茅台国酒地位（或潜在认同），并且坚定维护贵州茅台在价格上千元标杆作用，在茅台千元价格带内进行高端产品战略性升级；其二，茅台价格变化成为中国白酒发展风向标，茅台价格指数成为中国白酒最为重要发展景气指数，白酒企业以贵州茅台价格变化自觉调整自身发展战略；其三，茅台价格成为重要市场操作指数。茅台价格标杆一定程度上影响了白酒品牌市场操作方向，茅台价格指数成为衡量市场建设重要标志，如茅台针对超高端产品的团购营销成为此后高端白酒营销主要手段。茅台价格指数诞生的背景主要来自于国家政治、经济发展指数，政治越不透明，政府治理结构越混乱，则茅台价格指数越高；经济发展越依靠投资、贸易拉动，则茅台价格指数波动越大。
实际上，2003---2012年胡温执政10年是中国高度依赖投资拉动10年，为改变中国基础设施落后现实，胡温以“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”为执政理念，先后多次推出规模庞大战略性投资计划，从而使得中国经济呈现出难得黄金十年周期，这种高政治性经济景气指数培育了中国白酒“茅台价格带”时代。必须看到，这种极其特殊中国政经时代绝对不可能再重现，中国白酒必须回归到消费品行业真实，并以消费者价值观变化调整自身产业标杆，开创中国白酒另外一个黄金十年。
其次，迎接白酒产业转型，中国白酒从“茅台价格带”转向“剑南春价格带”。2012年11月19日对于中国白酒极具标志性意义。酒鬼酒塑化剂事件刺破了白酒繁荣背后深层次问题，白酒行业急转直下，景气指数迅速破灭；随后，中共十八推出了关于军队禁酒令，政府禁酒令通知，并以雷霆万钧手段监控政府公务人员消费行为，这种前所未有的消费反腐改变了包括高档酒店，高端白酒，高档奢侈品在内的市场泡沫，以茅台价格带为标志的白酒时代走向穷途末路；政治开明、政府治理结构透明使得白酒最后一个模糊地带被打破，白酒灰色地带所创造的超高端消费浪潮消退；投资拉动型经济发展模式被迫退出，使得中国经济本身进入到一个严重衰退期，商务活动活跃性受到严重遏制，宏观经济遭遇严峻挑战，这些政经现状改变对白酒发展趋势产生根本性影响。
为应对白酒产业面临的革命性变化，一线中国名酒纷纷调整自己发展步伐与方向。首先是发展速度被调整，标志性事件是贵州茅台在13年人代会上提出放缓发展节奏，调整发展目标的决定；五粮液于13年年中提出推迟一年实现千亿目标战略规划；其次是调整产品结构。贵州茅台于13年7月大幅度调整茅台汉酱、茅台仁酒价格，从中国白酒高端价格旗手转向壮大腰部产品；无独有偶，四川五粮液于7月23日推出200---500元价格带核心战略性产品----五粮特曲、五粮头曲，打造腰部10亿元级超级品牌；白酒行业这种变化使得我们有理由相信，随着白酒回归大众消费，白酒价格标杆正在发生着十分微妙的变化。
第一，白酒需要新的价格带旗手，茅台酒高端引领很难成为中国白酒未来10年发展动力。统计发现，白酒百亿军团六家企业均将战略重心从超高端产品追涨调整为强化腰部产品市场放量，这种变化趋势说明，中国白酒价格带标杆已经从茅台价格带时代走向一个腰部价格带时代。
第二，白酒需要新的价值标杆，茅台所引导的“国家、国酒”以及五粮液所开创的“国家、白酒大王”等价值观面临挑战。白酒传统产业属性以及白酒与文化高度关联性都某种程度上决定了白酒古典的、传世的品牌特质，在白酒面临市场挑战背景下，我们特别需要有古典情怀，现代意识白酒龙头企业引领中国白酒走向未来；
第三，白酒需要新的、健康的、可持续的产业符号。必须看到，黄金十年白酒泥沙俱下，白酒产业收获巨大营收同时在生态上也遭遇了一定程度产业破坏，面对千疮百孔白酒行业，我们特别需要一个坚守产品质量，坚持传统工艺，坚持产业标准、坚持传统文化的核心企业引领中国白酒健康、可持续发展；
第四，白酒需要一个具备全国化品牌特质，品牌战略影响深远的新旗手。白酒黄金十年虽然收获了营收与利润，但却出现了巨大诚信问题，这种诚信缺失对整个中国白酒成长十分不利。在当下环境下，中国白酒特别需要一个深具诚信，发展稳健，重视传统，价值恒定，具全国影响力标杆，这种标杆可以起到引领行业战略功能。
从宏观经济发展趋势与白酒品牌未来发展上看，剑南春将成为引领中国白酒发展的新标杆，而剑南春价格带将成为中国白酒发展景气新指数。尽管剑南春目前发展上还存在这样那样的问题，但是作为行业龙头企业之一，作为中国白酒“茅五剑”标志之一，作为最重视传统，最关注文化白酒企业之一，剑南春具备后续发力战略基础。
特征一：剑南春最具腰部产品市场全国化符号化特征。从2001年到2012年，剑南春是唯一一家核心价位锁定300—400元，价格稳定性最高中国名酒企业，其价格识别就是腰部产品，其市场布局具备全国化特征。如果说谁最具备腰部产品全国化机会？无疑应该是茅五剑时代的剑南春；
特征二：剑南春最具腰部产品品牌全国化符号化特征。茅五剑是中国白酒市场化时代巨大收获，其品牌排序对于剑南春具有巨大市场意义。面临多如牛毛白酒品牌，剑南春能够在品牌提及率上位列第三，本身就意味着剑南春全国化品牌特征。尽管黄金十年出现了“茅五泸”、“茅五洋”称谓，但这些称谓更多是基于营收规模肯定，并没有改变茅五剑时代品牌价值标杆；
品牌认知度、价格识别、市场全国化完美统一构成了剑南春价格带内在战略基础，而经济环境变化、消费态势变化则成为剑南春价格带存在重要战略前提。
随着习李执政时代到来，我们发现中国政经形势出现了很多崭新的变化，这些变化为剑南春价格带时代来临创造了坚实基础。
首先是政治越来越开明，政治开明必然带来价值观多元化，也必然带来消费者对于经典的认同，白酒消费将从越来越盲从走向越来越自主，这种价值观多元化有利于消费者回归白酒品牌本质，重视产品质量与重视经典品牌认同；
其次，政府治理结构透明，使得政府消费退出白酒消费主流，白酒将越来越重视价值与价格完美统一。从全国性白酒品牌看，剑南春无疑具备中国白酒价值典范；
第三，经济稳健增长，居民收入倍增。中国经济将呈现出稳健增长与居民收入倍增状况，这种结构性变化使得居民将更加追求与自身经济能力相匹配的白酒品牌，而剑南春作为最具全国化特征腰部产品核心品牌，其比较竞争优势明显；
剑南春价格带虽然与剑南春本身企业竞争力关系密切，但本质上说并不意味着剑南春从此可以一统天下，其符号化意义更重。剑南春价格带以剑南春企业为标版，但却并不能解决剑南春所面临的很多现实问题。对于剑南春来说，要想成为中国白酒未来十年发展标杆仍然需要在战略上、品牌上、营销上、管理上实现新的突破，真正成为中国白酒新十年旗手之一。
从战略上看，剑南春要解决产品线长度与宽度问题。目前来看，剑南春将主要资源集中在珍藏版剑南春产品，这种传播策略是值得商榷的，随着中国白酒价格带整体回落，我们认为剑南春企业应该将更多传播资源聚焦于普剑；同时剑南春独立品牌开发需要更加谨慎，否则会冲淡剑南春作为符号化景气指数特征；
从品牌上看，剑南春经典品牌塑造在创意上仍有巨大提升空间，历史与现实，文化与未来，价值与价格，广告与公关等关系都需要进行结构性调整，使得剑南春作为符号化品牌特征更加明显；
从营销上看，剑南春需要解决腰部产品全国化渠道深耕问题。客观地说，腰部产品属于中国白酒离散化程度最高的价格带产品，要想构建一个面向全国，有规模，有市场腰部全国化产品，剑南春目前的营销模式很难满足现实之需要，剑南春需要向前沿白酒企业学习更多腰部产品全国化市场经验；
从管理上看，剑南春需要解决产销分离问题，真正意义上实现生产服务于市场，技术引导未来管理模式变革，创造中国白酒剑南春价格带辉煌。
文化上兼容并蓄与商业上商者无疆对于剑南春打造自己黄金十年影响至关重要。我们期待着剑南春能够作为中国白酒新的发展景气指数，引领中国白酒实现更大程度飞跃。
四、中国白酒将从价格带引领走向更高层次价值链引领
中国白酒20年发展历史基本处于价格带引领阶段。93年---98年，中国白酒更多凭借“人有多大胆 地有多大产”个人英雄主义价格逆袭来引领，这个阶段中国白酒价格带引领功能并不明显，价格逆袭具有很深的盲动性；98年---2008年10年时间里，中国白酒基本上可以归类为“茅五剑”共同引领时代，因而这个阶段中国白酒发展异常稳健，价格带划分更多以价值观为维度，从盲目走向自觉；2008年---2012年度，中国白酒价格带引领从集体引领走向茅台价格带时期，茅台作为中国白酒唯一价格标杆功能得以确立，也开创了中国白酒量价齐升黄金五年；2013年中国白酒面临深层次结构调整，中国白酒集体挺“腰”行动意味着白酒需要确立新的价格带标杆，于是剑南春价格带应运而生，剑南春能否抓住这个宝贵战略机遇期，我们拭目以待。
一个行业价值标杆代表着行业竞争水平高低，而价格带引领是消费品领域竞争比较低表现。未来中国白酒将会从价格带引领迈向价值链引领，新的中国白酒发展景气指数将从价格带标杆走向价值链标杆，白酒需要不断推进自身战略变革，以适应未来市场竞争之需要。
