爱华网去年，当“中国好声音”红遍大江南北时，伴随着主持人华少历历在耳的广告语——“喝启力添动力，娃哈哈启力精神保健品为中国好声音加油”，除了加多宝之外，人们也记住了另外一个名字——启力。与加多宝赞助好声音大卖形成鲜明对比的是，娃哈哈启力虽然重金砸向好声音，但是市场销售依然不温不火。财经作家高承远认为，启力赞助好声音并没有错，但产品定位不清、渠道墨守成规、营销不接地气是导致其市场反应冷淡的主要原因。启力不给力的原因之一：产品定位不清提到启力，就不得不提同样定位于提神醒脑的功能型饮料红牛。红牛在市场上声名鹊起的原因，得益于推广手段丰富和长久以来积累的消费口碑。http://china.aihuau.com/作为功能饮料的新人，启力采用的还是大流通、大广告的宣传模式，广告语也缺乏新意，“经常开车，常备启力；标本兼顾；正宗保健功能饮品；喝启力不伤身；七大营养出击、增强免疫力”等填鸭吆喝式的广告无法和消费者形成感情上的共鸣。红牛作为功能型饮料的前辈已经形成了良好的口碑和市场认可度，乐虎等新晋品牌在后面穷追不舍，启力终端价格过高，市场细分过于明显，目前消费群体太窄，在娃哈哈强大的网络体系中，启力仅仅算一款“非主流”产品。启力不给力的原因之二：渠道墨守成规
据一位娃哈哈广州区域经销商介绍，“自启力去年4月上市开始我就一直在做（经销），但其销量一直不温不火。这可能与其略显保守的销售方式有关，目前，娃哈哈依然是从商超、加油站和夜店等保健饮料的传统渠道销售启力，肯定会遭遇很大竞争压力。但另一方面，如要开拓特殊渠道增加销量将使成本大幅提升，经销商也不愿意轻易尝试”。在娃哈哈强大的联销体经销网络面前，铺货率已经不是娃哈哈系产品的难题。这使得娃哈哈更善于去模仿市场成熟品类，然后利用自己强势的销售网络以及成本优先策略抢占市场。然而在启力这款产品上，娃哈哈的渠道建设显然过于保守。要知道，快消品的销售只有两个关键点，一是广告能见度，二是产品到达度。广告做的再好，想买的时候很难买到，销售怎么能给力？启力不给力的原因之三：营销不接地气众所周知，在饮料行业，娃哈哈一向属于推出新品速度较快的公司。近两年来，饮料行业内产品同质化现象严重、竞争日趋激烈，娃哈哈亟须推出一款新的产品来进一步支撑业绩。2010年娃哈哈有20亿元的利润下降幅度，如果仅解释为通胀因素恐怕不足以说服大家。有分析认识指出，渠道快速扩充、营销费用的大幅增加、新品表现不力才是娃哈哈盈利变薄的主要原因。启力在销售中遇到的种种状况，财经作家高承远认为，与营销上的不接地气有直接的关系。看一看同样赞助中国好声音的加多宝，在全方位营销，尤其是跨平台营销、社会化营销方面做得非常出众。（前一段时间，财经作家高承远写过一篇文章：《中国好声音》营销“四精”箴言。）加多宝赞助好声音花费了2亿元的赞助费，2亿元的花费绝不仅仅只是为了节目内容中的“赞助商权益”那么简单。事实上，在第一季“好声音”火遍微博的时候，加多宝就已经开始发起各种话题为自己创造声量。从华少的350字广告，到梁博、凉茶的“血缘关系说”，再到网友自发创造的加多宝广告语……正是借助着线上线下的结合传播，“正宗好凉茶”的名号随着“正宗好声音”的热度也开始逐渐深入人心。加之在过去的一段时间里，加多宝一直在微博上和老对手广药打的火热，凭借着积累下来的丰富的社会化营销经验，有分析人士指出，在第二季“好声音”中，加多宝必然还将在社交网络上将顶级冠名商带来的利益最大化。反观娃哈哈启力，产品定位不清、渠道墨守成规、营销不接地气，这样的启力，怎么在销售上有力气？
