业绩突破贺报词 中小茶企如何快速实现业绩突破



     中国茶业行业目前正处于竞争的低级阶段,存在差、乱、小的问题,各区域品牌各自固守自己的一亩三分地,在无品牌、无资本、无人员的情况下,走出原有的区域市场难度非常大,而区域内竞争对手日益增加,销售业绩长期徘徊不前。对于中小茶业企业来说,如何才能走出销售业绩提升的困境?

  首先我们得分析中小茶企的现状。中小茶企业通常会有几个主要的问题。

  1.品牌知名度较低。通常多数企业因为起步较晚,而且没有很深的茶文化沉淀,茶叶品牌在消费者中的知名度较低,茶叶更多还是以地域品牌的形式出现,茶叶产品品牌难有很好的品牌溢价能力,而企业在品牌宣传方面做的工作也很少,品牌在消费者中影响力非常之低。

 业绩突破贺报词 中小茶企如何快速实现业绩突破
  2.产品相对较为单一。中小茶企通常都是区域性企业,以当地知名茶叶产品为主,产品相对较为单一。在消费者对科学饮茶日益重视的今天,单一的茶叶产品不能满足消费者春夏喝新鲜绿茶降火,冬天喝红茶养胃的需求。甚至于个别茶企产品的档次分类也不明显,产品过于集中在中高档次上,产品也很难覆盖到不同档次的消费群体。

  3.销售渠道通常以团购为主。在中小茶企中,最大的业务员通常都是几位老总,最大的渠道就是单位的团购。企业的老总利用自己在当地的人脉关系,把茶叶销售到当地的行政机关、企事业单位中去,产品的使用通常也不外乎企业招待用、送礼用、福利用。销售渠道非常单一。

  4.业务人员较少,能力相对较弱。中小茶营销人员是制约其快速成长的要素之一,现有中小茶企绝大多数是老板的亲戚、或者关系户。营销人员学历较低、经验较为缺乏、专业技能相对较差,而中小茶企暂时没有能力也没有时间去进行营销团队的培训,在营销业务过程中业务团队很能起来很好的推进作用。

  问题有了,我们应该找到解决问题的方法。但是在解决这些问题的时候,我们需要确定一个前提,那就是中小茶企的实力有限,全方面的把所有问题都解决了难度很大,所以我们应该有针对性的进行解决,有些地方投入应该多些,有些地方投入就少一些,随着企业发展壮大再慢慢将系统性的问题全部解决了。

  所以,对于中小茶企,短时间进行快速的业绩提升可以通过以下几个方面去突破:

  1.企业领导人的意识要调整,要有所为和有所不为,要有科学管理的思想,每个岗位该做什么就做什么,领导该放权就放权,老板的工作不能和员工的工作调了个。老板要做老板的事情,员工要做员工的事情;

  2.人才方面。要引进几个有能力的营销人员,给他们空间和机会,用新鲜血液的输入去改变团队内部的固有保守的思维;同时,要建立一个合理的激励体制,不要怕业务人员拿多钱,业务人员拿钱越多,对企业的发展越有利;

  3.要进行品牌拉动。而对于中小茶企来说,在重点区域集中进行品牌宣传的投入将为企业带来明显的效益。这种品牌宣传应该以影响大、传播广、持续时间长为准。形式方面主要是通过公关活动、户外广告等形式进行发布。当品牌在消费者心中竖立起来后,品牌自然会为企业带来销量的增长。

  4.产品方面。中小茶企在发展的前期未必需要规划很多的产品线,但是需要有一个很明确的产品层次的区分,从产品质量、价格、包装方面进行高档、中档、低档的区隔,以满足不同层次的消费需求。

  5.渠道方面。茶企应该在巩固现有渠道的基础上拓展其他渠道,大力发展经销商,通过经销商的人脉关系快速拓展市场,很多人卖产品和一个人卖产品肯定是不一样的。

  其实总结来说,中小茶企在快速进行业绩突破就是一个重点,两手准备,一个重点就是资源投入重点要明确,两手准备就是要做好品牌投入和人员投入的准备,在竞争不太激烈的区域市场,如果能做到这些,业绩就一定会有很好的突破。

  

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