爱华网受资源限制，包括人力和财力的限制，中小企业一般无法在大范围内展开天地配合的营销策略，特别是小型企业，甚至缺乏必要的资金展开城市规模的大众媒体传播（当然，其渠道覆盖能力也不具备大众传播的规模经济性）。利用其产品的功用与品牌定位，展开与各种伙伴的合作，比使用现金去获得资源来得经济，甚至会获得自己独立运作达不到的效果。
一、交换资源型
指通过资源的交换，花比直接购买更低的代价，达到同等的营销效果，比如，运用自己的产品或服务交换媒体的资源。最常用的，付出比广告费用低很多的资金，与媒体合办栏目，企业出栏目需要的内容，媒体提供版面和适当的宣传，注意，这里的栏目内容不同与一般的软文。案例：
某培训机构推出一个新的培训产品，该产品一直有其他培训机构在零散的做，但没有正式的命名，培训内容也没有系统规范化，消费者有潜在需求，但没有被更多的提炼激发出来。产品缺乏清晰的概念，市场缺乏领导者，更多的消费者需要引导和培育。该企业和当地发行两最大的一份报纸展开协作，因为培训产品有新意，有很强的可读性，本来1/4版要1万多元一次的（折扣后），订立每周一次、连续2个月共8次的栏目协作，合计投入1万元。
协作方式：企业每周写一篇文章介绍培训产品（当然要真实），以报社新闻的角度介绍，配广告。栏目在培育市场、引导市场的同时，由于报纸的可信度而增加了该企业及产品的可信度，广告告知。
效果：
头一个星期的电话报名量便产生赢利（扣除媒体费用后的全成本预算）。二、资源互补型
指通过资源的互补搭配，分担营销费用的同时，给消费者提供更合用的解决方案，从而产生杠杆效应。如配套家具的组合效果，通过不同功能家具的搭配，营造一个完整的厅室氛围，增强了消费者的现场参与感，提高了购买欲望。案例：某家居饰品，在饰品店里走量一般，其找寻了几家大众风格的家具企业协作，针对各家具产品的风格设计饰品风格，放到其家具卖场里，在更好的营造了家居氛围的同时，双方的销售都有改善。三、联合促销型
是运用的最多的方式，大型企业如可口可乐与麦当劳、百事可乐与肯德鸡。企业寻找中上品牌联合促销，无形中自己的品牌也得到建立和提升。企业通过运用自己的产品和服务，而不是使用现金去获得营销资源，在产生资金节约的同时，还可能获得高的协作效应。
黄向平，恒业策略（www.henye.com）高级顾问，致力于中小企业的策略规划和组织改善。
