（成文于2004-02-04） 看过赵本山的幽默小品《卖拐》的人都知道，赵本山与高秀敏扮演的一对“哼哈二将“似的夫妻，硬是通过一步步地诱导，把范伟扮演的那位肢体健康正常的人，变成了他的“拐杖”消费者，最后这位消费者还象遇到救星一样，撑着他用自行车换来的拐杖，心怀感激地走了。对于这个具有一定夸张意义的小品，如果我们剔除其中的诈骗成分，从市场营销的角度来看，其实这是一个典型的市场需求创造案例。 创造市场是市场营销的一个重要内容。由于社会的不断进步和人们消费水平的不断提高，更由于市场经济环境中，消费需求的多样性与层次性，使得消费者的需求并非固定或有一定限度，有的时候甚至连顾客自己也不知道自己的需求到底是什么，而这样的需求根据市场营销理论与实践推知，是完全可以通过企业自身的努力去扩大和创造的。在日本有一家生产巧克力的公司，曾经利用日本年轻人追求西方生活的心理，通过一切宣传手段，培养年轻人过“情人节”的习惯。 宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出种精美的巧克力。通过努力最后终于达到了目的，在日本形成了过情人节并赠送巧克力的风尚，该公司也成了日本最大的巧克力公司。
如果没有顾客需求，再好的产品也没有市场。 “新上市的产品不会有等待一久的购买者。只有对某产品的购买欲存在，该产品的市场才会存在。”因此，亨利.福特的这句名言，就道出了企业创造需求的真谛。
作者联系：[email protected]
爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/496074.html
更多阅读
系列专题：春晚营销观察从2012春晚看营销（2）：情感营销，给你的菜里加一点盐在营销打不开局面的情况下，适度运用情感营销的策略，有时候能够起到春风化雨般的作用，今年春晚最大亮点是有了主题“回家过年”。该主题巧妙地运用了情感营销的力量，
全面预算对于推动现代企业管理成熟与发展起过至关重要的作用。20世纪20年代，在美国的通用电气、杜邦公司产生之后，全面预算管理成了大型企业的标准作业程序。20世纪50年代，企业预算的职能相对简单，主要用于产品成本的分析、预测、控制
系列专题：《写给企业人的飞行日记：边走边想》 组织篇 好公司是磨出来的 好公司是磨出来的 一次，与朋友务虚，触及关键处，忽然就有了感悟：好公司是磨出来的，不是冒出来的。正如古语说“十年磨一剑”，那定然是一把好剑，而一天打出
2004-12-23 00:14:18 有句俗语叫“死马就当活马医”，言外之意就是抱着侥幸心理去碰碰运气。在自然界可能这几乎是不可能的事情，但是在市场经济环境中，在风云变幻的商业领域里，死马医成活马却不一定是个笑话。 综观国内外
几年前，纽约某广告商受聘为劳斯莱斯的新车设计形象宣传广告。为了突出新款车的加速性能优异、发动机性能好的特点，这位广告商想出了一句别出心裁的广告词——“加速到60迈，车里最大的响声来自仪表盘的指针。”当人们看了这句广告
爱华网