爱华网一、企业生态链的形成与发展
进入21世纪以来，经济全球化、环境复杂化、变化加速化的趋势日益加强，在这样的复杂动态环境下，IT企业的经营管理者纷纷开始思考“生存”的策略问题，面临着谋求生存和持续发展的重大挑战。产业环境和竞争态势发生了急剧的变化，引发了全球性的IT产业发展问题，难道IT业真的进入了所谓的“IT冬天”吗？
在自然界中，不论是森林、草原、湖泊------都是由动物、植物、微生物等生物成份和光、水、土壤、空气、温度等非生物成份所组成。如自然界的森林系统，有大量的、参差不齐的不同品种的树木，也有数不清的草本植物等，它们都有生存和发展的机会，也都有凋零枯萎的命运。虽然植物对阳光能源是有竞争性的，但在林区中多种植物聚生，却更有协作性。高大乔木是阳性植物，树冠在高空伸展以求多吸收阳光；耐阴性的灌木、草本或苔藓等植物，则在森林的树荫之下，既能吸收阳光，又不致被过强的阳光晒死。就整体而言，这样的森林区对阳光这一能源的利用率显然高于单种植物区。生态系统是开放的动态系统，通过能量与物质循环，通过不同层次的生产者、消费者和分解者的协同，形成了一环扣一环的链条式依存关系。如果它们之间通过相互作用达到一个和谐稳定的平衡状态，则会出现生态的繁荣。这就是自然界的“生态链”系统。
自然界的生态链系统所具有的维持动态平衡、动态自调节和持续性发展演化能力，引起了企业家和产业经济学家的特别关注。生态链的竞争共生原理表明：系统的资源在一定时空范围内是恒定的即有限的，但其分布是不均匀的。差异导致竞争，竞争促进发展。相生相克作用和资源稀缺性导致的竞争，共同提高了生态资源的利用效率、增强了系统自生活力、实现了系统的共生发展。
而属于一个产业或相关产业的企业关系，也存在类似的共生关系。马歇尔在其名著《经济学原理》中提出的“树木原理”揭示了产业同森林系统的树木一样，也有其自身的演进过程，缺乏活力的产业最终会让位于充满青春活力的产业。并由此产生了产业生态系统学说。从此，“生态链”以新的维度，成为了企业界高频度引用的词汇。
企业不能再孤立、近视地去思考和研究所面对的生存与发展问题，而必须将“生存”问题，放进更大的“生态系统”中去考虑，主动地去构造适应企业良性成长的生态链，实现“协作、联营、共生共赢”，达到做大市场，实现可持续发展的目标。
二、发展合作生态链是中国企业应用软件产业升级的必由之路1、阻碍中国软件产业大发展之症结分析
据统计，到2000年下半年，占世界人口五分之一的中国的软件产业的市场份额尚不及世界的五十分之一。2001年，全球软件、电子信息产业、GDP之间的比例为2：4：100，而我国为0.83：4.2：100。国内约95%的软件企业不足100人，从业人员只有十几万人。同软件产业发达国家相比，我国软件产业的发展还存在巨大差距。
由于各种IT创新成果的快速传播和在我国传统产业的广泛应用，技术创新驱动和需求驱动两种因素在相互交织着影响IT应用，使我国各行各业企业信息化的需求变化多端、层出不穷。对企业信息化需求的研究表明，处于不同成长阶段的企业需求，具有不同的特征，需要综合性更强、集成度更高的解决方案和应用服务来满足。同时，也由于IT技术变化和更新速度加快，使企业应用软件业的产业结构越来越复杂，重复定位与交叉也越来越严重。企业应用软件产品与服务提供商的传统思维是：力图全面扩展企业能力，全线开拓市场，抢夺市场份额。企业应用软件产业的企业经营实践表明，其最终结果是：什么都想做，什么都做不好。孤军奋战的软件企业难以进入良性的经营循环，难以锻造自己的独特核心竞争能力。由于在某一环节上难以有效地满足需求或响应客户的需求变化，引起整个产业链的动荡，或客户的观望和疑问，致使一定时期的市场规模缩小，极不利于整个产业的健康发展。那么，中国软件产业如何才能走上快速、持续发展之路？
高技术产业的发展可以概括为两种基本模式，即技术领先者的发展模式和技术追赶者的发展模式。由于经济发展水平、市场结构、优势资源的差异性等因素存在，各国软件产业发展又具有各自鲜明的特点和规律。以美国、日本、爱尔兰、以色列、印度和西欧为主要代表，至今形成了四种具有特色的软件产业发展模式。
技术和服务引导型： 技术和服务引导型以美国为代表，指主要依靠掌握的核心软件技术，通过操作系统、数据库等主要核心软件领域，辐射其它应用领域的发展模式。
国际加工服务型：国际加工服务型以印度为代表，形成以软件承包和服务出口为主的，规模化、规范化的软件产业发展模式。
生产本地化型：生产本地化型以爱尔兰为代表，是指吸引跨国软件公司和国际知名学府在国内建立研发和分支机构，将国外软件产品本地化的发展模式。
嵌入式系统开发型：嵌入式系统开发型以日本、以色列和西欧为代表，是指利用软件产业的高渗透性开发具有国际竞争力和高附加值的高科技产品，通过具有嵌入式软件产品的高科技产品的广泛应用和市场的扩大，又促进软件技术的创新和软件产业的发展。
对比分析前述的四种软件产业发展模式，从总体上说，中国软件产业还是处在追赶型的发展阶段。中国软件产业还没有形成适合于中国特色的自己的发展模式，是造成整个软件产业落后的直接原因。
2、道法自然---发展合作伙伴生态链
美国著名经济学家熊彼特指出，技术追赶者的产业组织应当更强调产业内和产业间的合作关系，而不是强调竞争的生死关系。产业应当在合作关系中生存与发展，逐步获取技术优势或成为技术领先者。
根据企业生态链的原理，要使中国企业应用软件产业进入快速的健康发展之路，充分满足企业信息化的需求，快速反应客户需求变化，我们首先要进行经营创新和产业发展模式的创新。我们必须营造这样一个合作生态链系统，通过联合企业应用软件厂商、咨询、实施与服务、培训等合作伙伴，在市场化的合作机制下，为共同客户提供集成化的应用软件产品、咨询、实施、培训、技术开发等产品与服务，快速地、有效地响应客户需求变化。通过共生共赢，将整个企业应用软件产业推向基于合作的规模化发展之路。
发展合作伙伴生态链是我们的唯一选择。通过建立合作伙伴生态链系统，彻底改变中国应用软件企业的生存方式和经营环境，共同做大企业应用软件与服务的市场，实现共同化的可持续发展。
三、合作伙伴生态链之路
在当前软件产业的竞争已从当初的技术竞争发展到今天的技术、产品、系统、解决方案的全面竞争的时代。竞争是一种唤醒，是一种相互助长。当两种事物在竞争中存在着共同生长点时就可以共生，或者是当同一事物能给不同经营者同时带来好处的时候，就可以共生，企业信息化应用正是这样一种情况。共生追求的是一种优化的结构及其所产生的１＋１＞２的效果，即共同创造更大的价值。通过合作伙伴生态链，提高企业的生存能力，合作伙伴间的关系是达到双赢的共生关系。
在合作伙伴生态链中，通过软件产业链的延长来获取新的价值链；通过软件产业内的企业的协作与联营，使生态链中能量传递的规律充分得以发挥，使软件产业的上游、下游的运营成本更节约、更经济。通过技术与经营的创新，由此产生的联盟企业经营变革行为，将为整个产业创造新的生机。
通过合作伙伴生态链，铸造软件产业，以及IT业生态链，为合作伙伴创造更加适宜的共生性发展环境，改善软件产业竞争环境，强化合作关系。可以实现下列目标：
利用联盟合作伙伴的市场资源，拓展产品市场覆盖面；
构筑我们共同的利益点和可增值的产业链； 向我们的共同客户提供完整的整体解决方案； 扩大共同的品牌影响力，提高共同的市场份额； 增强共同的竞争力，建立比较优势。在金蝶合作伙伴生态链系统中，主要具有下列七种类型的合作伙伴联盟：技术联盟、客户联盟、咨询联盟、实施联盟、培训联盟、分销联盟和服务联盟。这七种联盟，构成一个共生的、合作的、协同的战略共同体。
我们对中国企业应用软件产业的战略思考结论是：金蝶应当选择“产品领先、伙伴至上”的发展理念。金蝶国际作为开创者，在合作伙伴生态链中的商业活动侧重于为客户和合作伙伴提供领先的核心技术级的最大价值，并且为采用金蝶企业应用套件（EAS）和商业操作系统（BOS）技术平台的合作伙伴创造额外的附加价值。
金蝶合作伙伴生态链，同时为客户和合作伙伴创造最大化的价值，具有下列特征：
大市场与低成本运行：由整个合作伙伴生态链系统来获取市场与项目信息，并且共享市场与客户资源，共同创造出大市场。就近响应和处理客户需求，降低了每一个联盟企业的经营成本。同时，能快速地响应客户的需求，也降低了客户获取应用服务的成本。
技术与知识的可共享性和传递性：金蝶等核心企业将继续致力基础软件技术，应用软件，及服务产品和方法的创新与发展，提供集成平台，形成开放的集成与技术标准。联盟企业将以最少的时间和代价，获取足够的IT技术和应用知识，使联盟企业能够持续地在技术与知识链条上完成再创新，快速地形成有高附加价值的客户所需要的产品或服务。
基于独特核心能力的专业化：在技术与服务标准的支持下，联盟企业根据自身的特点，在合作伙伴生态链中，有条件实现更加职业化和专业化，从而实现紧密的、生态化的合作关系和依存关系，更加有利于每一个联盟企业锻造企业核心能力。从而使客户享受到更具价值、更加专业化、更高层次的服务。
集成性：金蝶合作伙伴生态链是在联盟运作机制下，实行联盟企业的能力、时空等方面互补性运作，既充分发挥每一联盟企业的能力，充分挖掘联盟企业的可利用资源，又使客户感受到是在接受一个整体或公司的服务。实现人才、技术、知识等直至经营的集成。
四、如何推进合作伙伴生态链发展？
合作伙伴生态链正在改变着中国企业应用软件产业的发展模式，实现生态整合产业资源。我们以美国耶鲁大学戴维·科利斯教授和哈佛大学辛西娅·蒙哥马利教授提出的“以资源为核心”的企业整体策略的理论为指导，以“策略金三角”的要素为整体，以生态观和策略整合，从而创造出合作伙伴生态链的整体竞争优势。联盟策略金三角如图1所示。
策略整合的重点是在联盟战略规划与定位的指导下，基于生态观的“共生、共赢”，实现联盟的内外市场、技术、资源、人才、信息等的重整，期望实现互补和专业协作优势，以达到共赢的效果。在联盟机制和一系列的组织运作制度支持下，建立联盟经营平台，实现技术与知识，市场资源共享，为每一联盟伙伴营造技术与经营创新的良好环境，共同创造大市场，再造产业价值链，实现协同战略优势。系统整合的目的是通过基于核心企业的基础软件技术及其它基础技术，建立企业应用的标准与规范，以及建立系列化的咨询、实施、服务、开发等规范、标准、方法和工具。联盟将在在联盟管理规范和分布式项目管理规范下高效运行。通过建立规范的联盟服务体系，和网络化管理平台，从而使合作伙伴实现有效率的规范的低成本化运作。
组织整合是在合作伙伴生态链实现策略整合和系统化整合的基础上，建立高水准的职业化、专业化联盟管理团队，建立为每个合作伙伴提供职业化的培训体系和培训资源库，提供如咨询、实施、系统集成、技术开发等培训项目。同时，在全局项目运作层面，实现虚拟专业化团队的组织。根据定位的不同，建立联盟伙伴专业化团队，实现快速地培养管理、技术、应用服务等人才，强化专业化企业核心能力和协同能力。
通过以上战略措施，不仅可以减少合作伙伴和客户间的交易成本，具有战略意义的是在共享客户资源时，IT市场供求关系更为稳定，更为繁荣，更好地推动合作伙伴生态链的增长与发展，从而实现整个IT产业的大发展。
五、“链” 出春天
在谋求生存和持续发展的重大问题面前，战略思维与实践成为企业成败的关键。我们的信念和我们的战略决定未来。
合作伙伴生态链是一种创新的伙伴联盟。她不仅提供一种全新的IT企业生存环境，她带给我们的更是一个充满生机的、实现理想的、可持续发展的生态型经营大平台。发展合作伙伴生态链应当是我们共同的选择和长期的战略措施。
协作是未来的价值，联营是未来的结构，共生共赢是未来竞争的根基。
追求“共存、共生、共赢”的经营景象，将企业带入良性循环，做大做强软件产业，是一代创新型企业家的多年梦想。今天，我们愿与IT界人士共同携手，将梦想变为现实，将梦想变为一种全新的经营实践。
为不辱历史使命，我们没有理由不去实践这样的经营理想。合作伙伴生态链－必定为我们“链” 出春天。
听，在这充满激情和生机的春天里，我们生态链的合作伙伴在奔跑，在呼喊：
中国软件产业的春天来了！！！中国软件用户的春天来了！！！世界，我们来了！！
