西安事变八项主张 职业经理人品德修炼的八项主张和四大境界



职业经理人与老板和谐相处必须各自遵守自己的道德规范和准则。在本文中我们不讨论老板的道德修炼问题,而重点讨论经理人自身的道德修养问题。

《大学》中有“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下”的古训,这其实就是古人对个人修养和生涯的规划:首先了解事物存在、发展的规律,然后专心于修炼个人品行,最后才谈得到“齐家、治国、平天下”。我们职业经理人的职业生涯又何尝不是如此?想在个人事业上取得成功,就必须了解所从事的行业的特点,同时,以正直、诚实的人生观来塑造自己的职业观,“每日三省吾身”,不断思考,不断改进,这样,个人的修养和管理水平才会有真正的提高。

职业道德的修炼是职业经理人伴随终生的一个修炼过程,也是职业经理人打造自己强有力的“职业品牌”的关键所在。职业道德是职业经理人的生命线和命根子,是职业经理人职业行为的指针和罗盘,是职业经理人必须恪守的一道职业底线。

【案例】魏杰教授的发现

清华大学魏杰教授在一次授课中讲到了经理人的道德自我约束问题:

任何法律和制度都会失效,法律不是万能的。比如不准随地吐痰,没有人我就吐了,怎么了?这时候法律就失效了。法律约束会失效,管理也会失效,那就得靠道德约束,企业里面叫做企业文化约束,社会上叫道德约束。有一次有一个董事长到北京来开会请我吃饭,结果刚坐下来他有事要走,就让自己的副老总陪我吃饭,我看着买单,算了2300元,结果这个副老总告诉那个服务员:“给我开9700元。”第二天我琢磨了一天,为什么开9700元,我想出来了,有空子可钻,因为董事长请我吃饭,你花了钱写上请谁吃饭了,他也不会问我吃了多少钱,这就是制度失效了,不应该这么干他就干了。后来我见到这个董事长,就告诉他你这个企业有问题,副老总都这样干,那还了得,干脆把他换了。我以为这能激起这位老板的极大愤怒,但让我吃惊的是老板没有吭声,而且平静地告诉我不用换,换了张三,李四来了也还是一样的。我就深深感觉到我们缺乏道德约束,这个问题很严重。

           经理人品德修炼的八项主张

1、忠于资本、义于投资人

我们经常说“做事先做人”。所谓做事先做人,就是职业经理人首先应具备的是做人的责任感、从事职业的道德感及基本操守。今天,当我们谈到企业的社会责任感时,首先要求的便是企业的“诚信”;同样,作为职业经理人,我们要求他的是职业操守,这便是个人的“诚信”!

目前,在业界有关“职业经理人应该忠诚于谁”的讨论很多,各种意见莫衷一是,又似乎都有一定道理。集中起来实际上有两点,就是“是忠诚于自己的职业”,还是“忠诚于自己所服务的企业和组织”。

在我们看来,其实这两个忠诚不是相互矛盾的,而是相辅相成,相得益彰的。经理人恪守职业道德规范和行为准则,忠诚于自己的职业,以自己的职业良心行事,这本身就是对所在企业和组织的忠诚;反过来,经理人忠诚于所在的企业和组织,发挥自己的职业才干,彰显自己的英雄本色,这同样也是对自己职业最大的负责和忠诚。当然,我们强调的忠诚并不是愚昧的效忠和“君臣”式封建忠诚,而是在“独立人格”与企业利益之间达到和谐与平衡。

忠诚于企业、老板也好,忠诚于职业也好,在实际操作中就是“忠于资本”和“义于投资人”。

一个合格的职业经理人,无条件地忠于资本理论是最基本的素质。这里所说的的是资本运作理论而不是资本本身或是它的持有者。也就是说要忠于资本运作的规律。常见到有的经理人过分忠于投资人,最终因为忽视了资本运作的原则和规律,导致投资人最终损失惨重而自己最终也损失惨重的例子,不胜枚举。而那种过分忠于资本,甚至为获取利益不择手段的职业经理人则更不足取,因为他随时可能为资本放弃原则,这样的经理人最终不是个人私欲膨胀,壑欲难填,就是造成整个管理层分崩离析的祸首,更可怕的是,这种壑欲往往会传染其他同僚下属,导致公司很难扭转这种人人自私自利的局面。真正的职业经理人应该是胸怀大志,有自己对资本乃至对社会独立的见解,有全面的、长远的规划和近期的计划,对于投资人尊重但不妥协,以事业为前提,在资本运营过程中充分尊重经济规律,并坚持维护这种规律的合理、合法性,贯彻始终。

职业经理人与投资人之间应当是一种什么样的关系,用中国传统中的道德标准“义”来形容这种关系是最恰当不过的了。《大学》章句说:“未有上好仁,而下不好义者也。未有好义其事不终者也。未有府库财,非其财者也。”就是说,当投资人充分尊重经理人的意见,并且给与与其工作相当的待遇和权利的时候,经理人应当以“义”的心态,完成投资人和委托人的要求。所谓“义”就是以维护投资人的利益为己任,对投资人给予自己成就事业的机会全身心地回报,这种全身心地投入和处处维护投资人的利益的行为就是“义”的外在表现。

  对于投资人的“义”是职业经理人的最基本素质之一。由于自身的机会源于投资人,那么保障投资人的利益就是维护自身的利益,可以说,这种信任与对信任的回报的关系就是现代商业中劳资关系的结合点,也是资本主义从马克思所批判的“剥削剩余价值”的原始积累走向现代的“福利社会”的动力。可以说,一个企业,乃至一个社会缺少了这样的一个信任和被信任的关系,就离分崩离析不远了。

【案例】王志东下课背后的资本意志  

2001年6月3日,新浪网宣布,王志东“因个人原因”辞去新浪网CEO、总裁和董事职务。6月25日,王志东重返新浪上班,下午召开新闻发布会,声明他并非辞职,而是被解职的,并质疑董事会解除他的CEO、总裁和董事职务的合法性。自此,王志东和新浪董事会的矛盾公开化。不断升级的争议使双方的声誉都受到了伤害。  

王志东出局有着极强的悲情色彩,甚至当时很多人都担心:没有王志东的新浪将会怎样?但大家从此明白也认同了一个道理:资本决定游戏规则。此后即使有别的职业经理人“下课”,大家也都能安之若素,而不是大惊小怪了。

2、信用礼尚于客户

客户是企业赖以生存、发展的根基,为此,企业经营活动的圆心是客户,围绕客户转是现代企业经营的永恒话题。企业经营能否成功,关键在于客户,取决于企业是否赢得客户的信赖。

客户不仅是企业生命的源泉,也是职业经理人职业生命延续的关键。在这里我们所说的“客户”是广义上的“大客户”概念,它包括与企业、团队和经理人相关的顾客、供应商、经销商、零售商、政府、社区、媒体、金融、老板、同事、下属、竞争者等等所有的关系利益人:

人无信不立,信用是经理人终身立业的根基,只有言行一致,言必行,行必果,兑现对经销商、员工、同事、领导、客户等各个利益关系者的郑重承诺,才能“大我立身”,建立良好的个人声誉和口碑,才能拓展自己的人脉资源,才能得到众多“贵人”雪中送炭、锦上添花的鼎力相助,顺利到达职业成功的彼岸。

3、谦虚谨慎于同事

经理人要有“适当的放低自己,方能海纳百川”的胸怀。要做到这一点就需要我们调整心态,不自吹自擂,回避公众的恭维,对待同事要克服和改掉狂妄自大,自恃甚高,一意孤行的毛病,不断自我反省,自我修炼,自我检讨。正如吉姆8226;柯林斯在《从优秀到卓越》一书中所说:“第五级经理人(卓越的经理人)朝窗外看,把成功归于自身以外的因素;当业绩不佳时,他们看着镜子,责备自己,承担责任。”只有具备这样高尚的品质,才会衍生许多有利于企业发展的举措或影响力。

  这就要求经理人在平时工作中,要相互欣赏、相互理解、相互信任,而不是相互瞧不起,相互不卖账,相互抬杠子;甚至对方反对的我就拥护,对方拥护的我就反对。在企业中发生很多矛盾,其实很多情况下并不是有意发生的,它的根本原因是在于我们在谦虚、谨慎方面修炼得不够。古人说“心满为患”,同样,我们的不少经理人取得了一点小小的成绩,就已经把自己心中的门反锁上了,他无法走出自以为是的小天地,别人也无法打开这扇门。因此,打开心门,以谦虚谨慎的、开放的心态对待同事将有助于自我的成长,也将会促进业绩的提高。

4、宽容仁义于员工

作为职业经理人,对待员工要有博爱包容的胸怀和心态。《孙子兵法》中有“视卒如爱子”的说法,就是说对待下属要相象对待自己的孩子一样,而且是自己最喜爱的那一个。对于我们企业来讲,员工是企业的未来,是企业活力的源泉,这就更要求经理人关心下属和员工的成长。职业经理人应以爱心、真心、热心和宽心感动他人,要能容人、容事、容智、容过、容权,从我做起,率先垂范,为员工谋利益,给人安全感、归宿感以获取良好的人缘关系。

  —是爱心。对待员工要有爱心。因为拥有爱心的人,必然会真诚地喜欢他人,也同样得到他人的爱戴,“爱心招人喜爱”,这种爱心是自然的表露,而不是另有所图。你希望别人喜爱你、敬重你,你必须关爱别人。要真诚的关心人、爱护人、激励人、鼓舞人,随时表现出亲切、自然的态度,使得员工与你交往时不必费神就能与你愉快相处,你才会在他们的心目之中占有一席之地。

  二是真心。情出自“真心”,真情之处见实效。如果每个经理人能够拥有一种包容的胸怀,发自内心和蔼待人,就会看到员工的长处,相信他们的潜力,以一颗宽容慈爱之心对待他们。

三是热心。对待员工要在职业发展上关心,生活上帮助,解决他们的疑难问题。下属提出来的问题尽心尽力去解决,没提出来的问题主动去解决。特别是工作中的问题和涉及到下属个人利益的问题都非常重要。职业经理人要有“热心肠”,对谁都一样,不分亲疏远近、干部职工、男女老少。长此以往就会唤起大家的工作热情,创造激情,营造出相互友爱的良好环境。

  四是宽心。要有宽广的胸怀。这是在集体中合作共事的重要因素。只有宽广的胸怀,豁达的肚量,才不被区区小事所缠绕,眼前琐事所困惑。

5、刻苦敬业于自我

 职业经理人品德修炼的八项主张和四大境界
刻苦敬业精神不但表现在认真负责、真抓实干和追求卓越,勇于承担责任,而且还体现在挫折耐受力、压力忍受力、情绪稳定力、自我控制力和持久意志力等方面。遇到危艰或不利的情况下,能够克服困难,坚定不移,充满激情和斗志昂扬。阿尔伯特8226;哈伯德在《把信送给加西亚》中谈到:罗文中尉之所以能取得成功,最重要的因素并非因为他有杰出的军事才能,而是在于他始终如一,锲而不舍的优良品质和刻苦敬业的奉献精神。“送信”成为一种象征和使命,变成了一种忠于职守,一种承诺、敬业和荣誉。所以在今天的企业界,“罗文”成了稀缺的资源,“寻找罗文,把信交给他。”已经成为众多企业和老板的呼声。作为职业经理人应该努力修炼自我,做一个像罗文那样“能把信送给加西亚”的人。

【案例】把信送给加西亚

19世纪末,美西战争爆发后,当时的美国总统麦金莱急于跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。那时,加西亚在古巴丛林中,没有人知道确切的地点,但美国总统又必须尽快得到他的帮助。于是,有人推荐了安德鲁罗文中尉,“只有他有办法找到加西亚”。果然,罗文不负重托,他穿过危机四伏的国家,历经险境,3个星期后,终于找到了加西亚将军,把信交给了他。罗文因此成了民族英雄——这就是曾轰动并一直畅销全球的小册子《把信送给加西亚》中讲述的故事。

100多年前的一个傍晚,美国出版家艾尔伯特哈伯德创作了名为《把信送给加西亚》的小册子。在文中引用了给加西亚送信的故事之后,哈伯特对人们做事成败之因进行了酣畅淋漓、震撼人心的探求与评析。哈伯特意在弘扬的不在于罗文杰出的军事才能,而在于他那优良的道德品质,即对职业的忠诚、敬业,和对上司的服从、信任。

现任美国总统小布什看完这本书曾惊叹:“这本书太可怕了,它把一切都说了。”他还说:“我寻找那些能把信带给加西亚的人,让他们成为我们的一员。那些不需要人监督而且具有坚毅和正直品格的人,正是能改变世界的人!”他在做州长时,曾把这本书赠给所有的部属。许多政府、军队和企业都将此书赠送给士兵和职员,作为培养士兵、职员敬业守则的必读书。100多年来,有关如何把信送给加西亚的故事,有关送信人罗文,有关《把信送给加西亚》这本书,在全世界广为流传。“送信”变成了一种忠于职守,一种承诺,一种敬业、服从和荣誉的象征。而此书所推崇的关于敬业、忠诚、勤奋的思想观念影响了一代又一代人,一个国家又一个国家。

6、坚守自己的职业之道

记得黄宏与巩汉林有一个“卖钉子”的小品,黄宏以老鞋匠的角色对对方说“小伙子,要想走好自己的路,就必须守住自己的道。”

  职业经理人大都是“金领”,比老板小一点,又比白领大一点,管着一大批打工的,而自己也是打工的,这就需要掌握好在劳资关系中的平衡。

  俗话说,拿人钱财,替人消灾。职业经理人拿着老板的薪水,替老板干活是天经地义的事情,维护老板的利益,处处为老板着想,对老板负责也在惰理之中。但这也有原则,一味偏向老板,就容易激化劳资矛盾,使本来就对立的情绪更加对立,这样一来,老板非但不感激你,反而会埋怨你无能,办事不力,甚至有可能将你作为平息民愤的牺牲品以换取劳资和解。

  最好的办法是将为人准则与职业准则透明化。即将自己的为人原则、人生哲学、价值理念、职业要求、职业目标、企业根本利益都公示给劳资双方。只要你为企业根本利益着想,符合职业要求与职业目标,老板一定可以认可你的职业准则,而符合企业根本利益的考虑,也容易得到员工的认同,作为职业经理人,你的职业要求与职业目标员工是可以理解的,所以员工也会基本认同你的职业准则。而你的为人准则一日公示,劳资双方都难以让你去做违背良心的事,都会从内心敬重你的为人,你便能成为化解劳资矛盾的防风墙和缓冲带。

  当然,最令人不屑的是“搅屎棒”式的职业经理人,他们两边讨好试图做足好人,甚至两边挑拨,越搅越臭,结果一定是搬起石头砸自己的脚。职业经理人切记:你是来帮忙的,而不是来添乱的;你是来做事的,而不是当走狗或者老好人的。理性行为,守住自己的职业之道,方能游刃有余,左右逢源。

7、培养一颗对企业和老板的感恩之心

【大师智慧】

如果有人感谢,你也会感谢那个人,因为他接受了你的爱,他接受了你的礼物,他帮助你卸下你的重担,他允许你将爱的礼物洒落在他身上。

  你分享越多,给予越多,你就拥有越多,这样它才不会使你成为一个吝啬的人,才不会使你创造出一个新的恐惧说:“我或许会失去它。”

事实上,当你失去越多,就会有更多新鲜的水从那个你以前从来不知道的泉源流出来。

                      ——奥修

感恩是一种利人利己的责任。很多时候我们对自然、社会、公司、股东、老板、同事、下属、客户等等,甚至父母妻儿的付出漠然置之,认为那是自己应该得到的,是天经地义的。其实,并非如此。大写的人,一撇一捺,每一个人要想能够顶天立地,必须要有众多他人的鼎力相助,否则,大写的人就会坍塌,甚至一败涂地。中外历史上很多英雄豪杰,成在“振臂一呼,应者云集”,败在“离心离德,孤家寡人”。所以,感恩其实就是一种利人利己的责任:对自己的责任,对亲人的责任,对他人的责任,对公司的责任,对社会的责任。因为只有铭恩于心,才会有恒久的责任。

是股东或老板用自己的出资组建了公司,为我们的发展提供了一个尽情展现自己才华的良好平台。但是,一段蜜月之后,不少经理人开始抱怨公司的环境不好,老板的素质太差,员工的水平太低,给的薪酬太少等等。结果,自恃清高,郁郁寡欢,整日做怀才不遇的痛苦状,要么业绩平平,既浪费了老板的金钱,又虚度了自己的光阴;要么愤而出走,频繁跳槽,终生漂泊;要么经常被老板炒鱿鱼,一事无成。

为什么我们能够轻而易举地原谅一个陌生人的过失,却对自己的老板和上司耿耿于怀呢?为什么我们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽,却视每天相处的老板的种种恩惠,将一切都视之为理所当然?如果我们在工作中不是动辄就寻找借口来为自己开脱,而是能怀抱着一颗感恩的心,情况就会大不一样。

  成功守则中有条黄金规律:待人如已。也就是凡事为他人着想,站在他人的立场上思考。“你是一名雇员时,应该多考虑老板的验算,给老板一些同情和理解;当自己成为一名老板时,则需考虑员工的利益,对他们多一些支持和鼓励。”

8、像老板那样工作

【大师智慧】

如果你是老板,一定会希望员工能和自己一样,将公司当成自己的事业,更加努力,更加勤奋,更积极主动。因此,当你的老板向你提出这样的要求时,请不要拒绝他。

以老板的心态对待公司,你就会成为一个值得信赖的人,一个老板乐于雇用的人,一个可能成为老板得力助手的人。更重要的是,你能心安理得地沉稳入眠,因为你清楚自己已全力以赴,已完成了自己所设定的目标。

             ———阿尔伯特8226;哈伯德《自动自发》

笔者在企业培训中,经常讲关于“钱和事的四大关系”:自己的钱办自己的事——既节约又有效率;自己的钱办别人的事——节约但没有效率;别人的钱办自己的事——不节约但有效率;别人的钱办别人的事——不节约也没有效率。

 自己的钱 别人的钱

自己的事 节约又有效率 不节约但有效率

别人的事 节约但没有效率 不节约也没有效率

很多人和很多时候,我们总是把老板的钱和老板的事当成别人的钱和别人的事来对待,最终结果是:老板也把我们当成了别人。

如果我们转换以下思维和行动方式,把老板的钱当成自己的钱——凡事讲节约,把老板的事当成自己的事——凡事讲效率,最终结果将是:老板会把我们当成自己的人。假如我们确实坚持这样做了,老板仍无动于衷,最后再跳槽走人也不迟。我们相信,开明的老板和上司毕竟还是占多数。

【案例】“每桶四美元”——就是老板心态

从前在美国标准石油公司里,有一位小职员叫阿基勃特。他在远行住旅馆时,总是在自己签名的下方,写上“每桶四美元的标准石油”字样,在书信及收据上也不例外,签了名,就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶四美元”,而他的真名倒没有人叫了。

  公司懂事长洛克菲勒知道这件事后说:“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉,我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。

  后来洛克菲勒卸任,阿基勃特成了第二任懂事长。这是一件谁都可以做到的事,可是只有阿基勃特一人去做了,而且坚定不移,乐此不疲。嘲笑他的人中,肯定有不少人才华、能力在他之上,可是最后,只有他成了懂事长。

可以这么讲,有老板心态的人最终不一定都会成为老板,但是,没有老板心态的人肯定最终成不了老板。

【案例】一碗豆浆所体现的老板心态

王永庆,台湾首富,现年88岁,资产总额1.5 万亿新台币,被誉为“经营之神”。王永庆最大的特点就是节俭,他的节俭程度这对于我这样大手大脚的人来说简直是噩梦一般。王永庆喝豆浆的故事更是广为流传:

一般人喝豆浆:老板,一碗豆浆,打个蛋。王永庆:老板,一碗豆浆,然后先喝一口,再说“老板,打个蛋”——他赚了一口!他曾经告诉工人说:“你们所戴的工作手套,如果一个掌心磨穿了,不妨翻过来,换戴在另一只手上再用,这便是节约能源。”王家所用的肥皂在剩一小片时,不会将之抛弃掉,而是把这块小肥皂黏附在大块的新肥皂上再使用,王永庆每天做毛巾操所用的毛巾,一用就是37年,到今天还在用……真是够恐怖的。

职业经理人的四大职业境界

  

1、“不与员工争利”  

下属和员工是经理人的绩效伙伴,所以经理人要把下属和员工的长远利益与切身利益放在心上。这里所讲的利益,不只是物质上的东西,更重要的包括员工的安全感、成就感、自信心和发展的机会。要像尊重自己一样尊重员工,始终保持一颗平等的心态,更多强调人本管理,在企业发展过程中既要考虑员工的物质利益,又要给予员工的精神财富,努力营造各尽所能、各得其所、和谐相处的环境,让员工能有所作为、有所收获、有所成长,看到真诚、看到希望、看到未来,激发他们的干劲,让员工在全力以赴的愉快工作中,为自己、团队和企业创造价值。  

2、“不与下级争权”  

授权的真正意义在于充分信任下级,如果上级总担心下级做不好,或者担心有“拂其意者 ”,就习惯性地代替下级做思考、做决策,甚至包揽下级的工作,就会使下级形成思想上的依赖性和惰性,从而使其在工作上找不到感觉而无所适从。一方面下级得不到体验的机会和发展的空间,另一方面,管理者也没有那么多精力去完成许多本不应他来做的事情,更别提下工夫去谋划组织的将来。这样做的结果只可能是组织效率低下,员工士气低迷,而管理者自己却被巨大的工作压力压跨了。因此,应该由下级完成的,就要充分授权让他去做,经理人的责任是要在对团队组织运筹中,提携、帮助下级成长,为组织未来的发展带出一支好的队伍。

经营之神松下幸之助说:“最成功的统御管理是让人乐于拼命而无怨无悔,实现这一切靠的就是信任。”所以,当我们的管理者给下级授权时应当充分信任下属能担当此任。在信任中授权对下属来说,是一件非常快乐而富有吸引力的事,它极大地满足了员工内心的成功欲望,因信任而自信无比,灵感迸发,工作积极性骤增。  

3、“不与同级争功”  

做好、做成一件事情一定是一个组织协同作用的结果,不是靠单个人、单个部门的一次设计、创意就能简单地达到。而“与同级争功”最明显的表现就是在需要推动一件事情,需要大家协同作战的时候,组织与组织之间、部门与部门之间相互不买帐。这种现象的背后其实是个人内心深处的“嫉妒的天性”在作怪。嫉妒本是人类天生的弱点,但有的人就克制的非常好,能够非常平心静气地面对功名之类的东西,这就是自我修炼的成果。对于整个组织来讲,要建立“相互求助的开放系统”,采用各种措施鼓励建设性冲突,把组织的利益作为最高利益,遇到问题同级之间要相互协调,必要时还要学会妥协,用自己掌握的资源为组织的利益和目标做出贡献。  

卓越的经理人不会斤斤计较个人得失和争功诿过,能谅人之短、补人之过、助人为乐、见功就让的高尚风格,善用一种对待同事开放、包容、接纳和关怀的管理方式与同级相处,懂得组织的成功、事业的发展和目标的达成不是那一个人的功劳,而是团队的智慧、力量和努力,是集体智慧和协同作战的结晶。对组织取得的业绩看得比个人的荣誉和地位更重要。在工作交往中经理人要做到:让上级好领导、同级好共事、下级好接触。对上级:尊重有礼不恭维,服从领导不盲从,亲近友好不庸俗,尽职尽责不越位。对同级:真诚相待不隔阂,相互信任不猜疑,彼此宽容不争斗,相互团结不拆台。对下级:尊重人格不耍戏,平等对待不疏密,任职给权不旁观,解决难题不忘记。

4、“不与上级争名”

  与上司或领导争名是职业经理人的大忌。对一个组织整体而言,上级与下级不是简单的相加之和,而是具有整体的相关性。一定意义上,上级的工作就是做正确的决策,下级就是把上级的决策做正确、做成功。下级取得的成功首先是建立在组织秩序的基础上——上级授权后,因为贯彻实施得力取得的成果必然得到组织和上级的肯定,得到相应的回报。有一些基层经理人直接打电话给老板,讲他们的上级如何如何,然后把自己的成绩罗列一大堆。他无非试想让老板知道,他很有成绩,这只是他自己努力的结果,不关他上级的事。大多数情况下,这种做法适得其反,容易引起高层领导的反感,最终不利于个人的职业发展。

(作者宋振杰,智者企业管理顾问公司总经理,注册高级咨询师,资深培训师,兼任多家企业首席顾问和企业培训教练师。欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮箱:[email protected])

  

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