爱华网明基收购西门子手机 谁成全了谁的美梦?
又一个蛇吞“象”的故事发生在眼前，今年6月7日，台湾明基电通股份有限公司正式宣布收购德国西门子手机业务,这是继5月27日明基（BenQ）手机获得国内手机市场内销许可证之后，明基事业发展的又一重大历史时刻。而这一历年来亚洲最大规模之一的收购行动，也将使明基一举跃升为全球第四大手机品牌。
从目前来看，还没有人能够预测这场“婚姻”是悲剧还是喜剧，但西门子手机这位与NEC、宏基、华为、中兴、波导、LG电子、摩托罗拉以及三星电子等手机巨头屡屡传过绯闻的“迟暮美人”显然晚景凄凉：曾经显赫一时的西门子手机不久以后就将绝迹了。
“免费”收购？
根据双方签订的协议，自2005年10月1日起，西门子手机事业体在净值无负债的基准下，将资产完全移转至明基，包括坎普林堡（德国）和马瑙斯（巴西）的生产线，总部以及市场和销售机构。与此同时，西门子公司也已经为手机业务的中国部分找到了出路：今后中国市场手机业务的各种商业活动都将在BenQ-Siemens合资公司的名义下进行，明基承诺3年内将充分利用西门子手机原先在中国设置的机构的作用。而从10月1日起，西门子也将授权明基使用Siemens手机品牌商标18个月，以BenQ-Siemens共同命名的品牌手机也将从那时起维持5年的使用权。除此之外，西门子还将提供给明基约2.5亿欧元的现金与服务，作为对未来手机相关核心专利的开发、行销业务的拓展及共同品牌的推广等方面的开支，以具体行动支持BenQ手机事业的发展，使之成为全球领导品牌。西门子还以5000万欧元的价格收购了明基2.6%的股份，成为明基的策略股东。从收购的情况来看，明基是在分文未付的情况下，吞下了西门子手机，明基为此付出的代价是要完全接纳西门子手机的6000名雇员。而这次收购事件也是继索尼和爱立信结盟、TCL与阿尔卡特合并之后，第三起大型手机厂商并购案。
作为一个成功经营了一百多年的企业，西门子拥有强大的研发团队、技术实力以及叫得响的国际品牌。但是近年来，受制于新品推出速度慢、产品缺乏时尚卖点、部门经营未能规模化和本土化等原因，这位昔日在全球手机市场占有率排名第四的 “明星”开始在世界手机业的长跑竞赛中气喘吁吁、越跑越慢，最终难以逃脱被重组的命运。根据西门子今年第二财季的报告，截至3月底，其手机业务又亏损了1.38亿欧元，这已是连续第三个季度出现亏损，给西门子带来了超过5亿欧元的净亏损。西门子这一季度共售出了930万部手机，与去年同期的1280万部相比也有较大幅度的下滑。销售额也同比下滑了30%，至8.42亿欧元。不仅如此，其市场占有率也在快速下降，易观国际咨询公司的资料显示，西门子在2004年第二季度的时候就已经被挤出GSM手机市场的前十名。而仅仅在三年前，西门子还是与诺基亚、摩托罗拉实力相当的对手。
至此，西门子手机部门已经从几年前的风光无限变成了如今西门子公司的“黑洞”，同时，由于集团战略转型的要求，西门子开始更加关注机械系统和基础建设的行业市场，面向终端消费品市场的手机业务自然也不再是整个公司战略的中心。为了摆脱过高的成本，西门子必须将手机部门出手，而通过与明基的合作，西门子不仅为其手机业务找到了长期的合作伙伴，同时也使明基成为西门子端到端移动通信解决方案的优选合作伙伴。对此，西门子欢欣雀跃，认为新公司的诞生将使西门子手机重新焕发活力。但从当前来看，合资公司前方的路是否一程坦途也还是个未知数。
明基“一步登天”
就目前而言，手机业 “围城游戏”的特质已经完全显现出来，而这一特点在中国市场上表现得尤为明显。东芝、三菱和京瓷等日系手机品牌已经淡出中国市场，而以明基等为代表的新军又通过发改委的核准杀入了这一市场。从刚刚获得进入中国手机市场的牌照到轰动性收购西门子手机业务仅仅两个星期的间隔来看，明基对手机领域的进攻可谓来势汹汹。而明基之所以选择收购西门子，主要原因是可以利用其在通讯人才、关键技术及品牌行销方面的优势资源，使明基得到最大程度的互补，从而推动BenQ品牌跻身国际手机著名品牌之列。作为全球最大的手机代工厂商，明基拥有强大的制造和设计能力，但是由于自有品牌的缺陷，在欧洲等海外市场却没有取得良好的市场业绩。而这次，明基选择接手西门子手机业务就是希望可以利用西门子的品牌效应加上明基自身的制造和设计优势，成就明基在手机业务上的突破。
首先，明基可以利用西门子扩大其在世界手机市场上的占有率。目前，在其本土市场——亚洲，明基已经跻身于成长速度最快的手机厂商之一，而和西门子的合作伙伴关系将使明基得以实施其宏伟的国际扩张计划。通过此次收购，明基不仅将获得西门子享誉全球的手机品牌，还将得到其分布在欧洲、美洲、亚洲的全球生产基地，而同时划归到明基名下的还包括西门子在全球的客户基础。除此之外，通过收购西门子，明基还可以摆脱长期为摩托罗拉等全球巨头“打工”的现状，一跃成为仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星的全球第四大手机厂商。
其次，作为明基的主要目标市场，通过收购西门子，还将大大扩大其在大陆市场的手机产能。当前明基在苏州的手机制造基地，年产能约在720万部左右，与西门子合作后，其单月产能就可以扩大到300万部。而且，与西门子合作还将为明基进入欧洲市场铺路。西门子目前在欧洲及拉丁美洲的市场排名领先，俄国与巴西分别名列第一与第二，其对手机系统及行销通路的掌握能力，将直接帮助明基提升在这些市场的品牌知名度与营业销售额。不仅如此，透过双品牌经营知名度的提升，明基还可以延续其品牌偏好度到其他产品线中，如液晶显示器、Joybook、投影机、MP3、数码相机等。
再者，在数字汇流的产业趋势之下，未来的公司必须拥有3C整合技术能力才能应对全球的竞争，而其中手机是最具关键性的3C整合产品，因此明基决定在手机领域采取战略性行动，而与西门子手机的联手，将成为其最具优势互补的结合。明基拥有高度的组织弹性与生产效率、具备消费性电子与多媒体3C技术以及积累多年洞悉消费者需求的经验；而西门子手机拥有超过20年的国际管理经验、领先全球的通讯研发技术与人才，以及快速供应链与全球行销的实战平台。双方结合所产生的综效，将使明基大幅提升技术与组织能力。不仅如此，明基通过此次收购，还将无偿使用西门子在手机方面的核心专利技术，对于未来明基手机的全球化推广，显然是大有益处的。
除此之外，在这次收购事件中，明基还可以获得西门子大量优秀的人才和高素质的员工，而这些国际化的人才正是明基非常渴求的。难怪明基总裁不止一次地表示：“这真是一次划算的交易”。
谁成全了谁
相对于西门子和明基对此次收购所持的广泛乐观态度，众多的业内专家和竞争对手，却对这支手机新军持广泛谨慎态度。首先，有专家认为，在这场联姻活动中，一方是市场的失败者，而另一方是市场的新入者，尽管两者联手的目的是希望通过合作实现优势互补，但是世界上众多的并购案例却证明，两强联手并不等于也是一个强者，况且西门子和明基在手机市场也谈不上是强者。国际公司间的联姻需要经过企业文化、公司战略等各方面的艰难磨合，并不是所有的跨国“婚姻”都是“幸福”的。在行业内，虽然有索尼和爱立信成立合资手机企业的成功先例，但TCL国际化道路上与法国阿尔卡特的合资也让人印象深刻，今年一季度的巨亏就使TCL不得不作出全资收购以求自救的决定。这也让外界对西门子将手机部门售予亚洲品牌，是否能起到强强联手的正面作用心生疑虑。
其次，明基自身存在的诸多问题也让这场联姻增添了不少风险性。首先是如何整合的问题，西门子手机业务与明基自有品牌手机业务将是一个首当其冲的问题，此前TCL与阿尔卡特的结局就是明基必须直面的。同时，明基作为代工厂商，为诺基亚、摩托罗拉等巨头提供代工制造服务，现在明基收购西门子手机业务，就不可避免地要与诺基亚、摩托罗拉等在手机市场上一较高下，这就意味着昔日的合作伙伴将成为竞争对手，这无疑会影响其代工业务的发展，因为诺基亚等巨头是不可能希望壮大自己的竞争对手的。而且，明基2005年第一季度手机业务也出现了亏损，这次再背负西门子这个亏损大户，必定会影响其短期的盈利状况，估计其在两年之内难以走出亏损状态。对此明基应该有心理准备，而最终的结果是成是败，则只能等待时间的检验。除此之外，明基在管理、人员、渠道、品牌、财务以及国际行销等方面也面临着各种风险。
针对这种风险，明基的做法应是，尽快促进其在市场策略渠道等方面的成型，并充分利用西门子原有的客户、渠道、产品和技术。再者，处理好品牌问题，尽量使西门子与明基共担风险。对西门子来说，业务收缩后，保证盈利能力得到提高是首要任务。而明基接下来的举动，尤其是产品线的集成、售后服务等方面的变化，将直接影响到新企业的声誉和服务质量。
编者按：无论是成功了的索-爱，还是TCL与阿尔卡特的合作，一直到现在的明基和西门子，都是一种资源的焊接。是品牌与品牌、品牌与技术、品牌与渠道，品牌与生产能力之间的焊接。无论成功与否，可以预见的是，这样“复姓”式的现象会更多，而对于市场而言，都有可能对现任市场“盟主”造成一个大的冲击。
