爱华网对于外部培训机构来说，没有市场，就无法生存。培训机构是如何进行市场开拓呢？一般来说，有以下几个步骤：
一、 自我定位，明确业务范围
培训机构需要进行自我定位，确定自身的核心竞争力，例如本身有哪方面的培训顾问？选择哪方面的培训业务？不断地自我询问，最终确定服务的行业、职能等，为下一步市场细分做好准备。二、 市场细分，确定客户群体
在明确了自身优势后，需要确定客户群体，通过各种公开信息，建立目标客户群体的联系目录，然后有的放矢地做好出击的准备。三、 进行上门预约，提出相关要求
在通过电话、邮件、传真和面谈等方式与企业建立联络后，应该进行上门访问。与企业的高层和人力资源总监约定上门拜访的时间，提出参加沟通的人选：高层、人力资源总监、培训主管、受训部门的各层次人员，并预约到现场进行参观。四、 提前进行企业情况调查
利用现有的企业资料和上网的方式进行企业背景调查，开始为目标企业建立培训档案。五、 客户座谈和现场参观
与客户座谈，了解存在的问题，诊断原因，提出初步解决问题的思路。参观企业的生产现场，实地了解企业的真实情况。六、 制订培训计划
根据企业的实际情况，调整培训计划和方案，根据企业的意见，再次进行修改，为客户提供量身定做的培训计划，最大程度地满足客户需求。七、 签订培训合同，进行培训准备
与企业进行培训方式、时间、价格等方面的谈判，正式签订合同。进行场地、装备、资料等准备工作，与企业明确责任分工。八、 实施培训和后续服务
实施培训，与培训主管合作，了解现场培训效果定期与企业保持联系，根据反馈，进行后续增值服务，为今后的再次合作打好基础。
