农业品牌化 品牌化经营 2013空气能渠道商的新制胜之策
安然度过让我们心惊胆战的2012年,我们笑迎充满希望的2013,对于众多的空气能经销商朋友来说,即将开始的一年,充满机遇,充满挑战。机遇是国家能源战略的调整,消费者对产品的认知更广,产品技术的日益完善;挑战是与其他传统热水器的竞争,同行的竞争等等因素。怎样在2013年把握住机遇,成功站在市场之巅呢?我们一些经销商朋友的成功案例或许能给大家一些启示。 案例一:个人品牌化。温州虹桥镇经销商谢先生从事生能空气能热水器经营多年,起步从打造个人品牌开始,进而成功打开市场。温州无论从经济环境,还是自然环境都很适合空气能的推广与应用,再加上地缘位置,距离空气能的两大集聚地——广东、浙江距离很近,因此在这里推广空气能,如果能得到市场的认可,将有着很好的发展前景。 谢先生打造个人品牌从服务、宣传等方面着手,“服务终生”,是谢先生给自己下的指标,他深知空气能是“三分产品,七分安装”,因此在安装服务这块,他除了尽心做好,更是不断学习,他把安装服务做到极致,赢得众多用户的口碑,通过不断树立自己的品牌形象,向消费者传递着“正能量”,在大家口口相传的作用下,谢先生现在已经成了当地空气能的“形象代言人”,不少其他品牌的用户有问题也找他,而他也都尽心尽力帮客户解决好问题,个人品牌化让谢先生的生意越做越大,在市场竞争方面逐渐占据先机。 案例二:市场品牌化。苏州盛泽镇经销商李先生在进行品牌营销时,经过仔细分析,走市场化运作之路。盛泽是我国著名的四大绸都之一,这边的用户以高端化为主,很多用户是常年经营绸缎的老板,座驾不是奔驰就是宝马,消费品位很高,普通的产品很难入他们的“法眼”。李先生根据当地的用户群特点,把经营店从装潢到产品再到服务都走高端化道路。 李先生针对目标客户的市场化运作策略,收到了奇效,目前盛泽镇门店的销量居然比吴江市门店的销量整整多出5倍,“一店顶五店”的销售奇迹也在同行之间成为美谈,李先生当然也是赚得盆满钵满,说到2013年的市场,他是自信心满满,期待会有更好的发展空间。 案例三:产品品牌化。安徽霍邱经销商杨先生,从事空气能经营多年,一直选择的是国内空气能品牌的广东某知名企业,是国内为数不多的空气能产品的创领者,多年来一直致力于空气能行业的引导与发展,不管是产品还是行业规范一直走在行业的前列。杨先生选择与之合作,依靠企业在社会上良好的口碑,通过不遗余力的宣传与践行,专心、专注于空气能,通过产品本身的社会影响力,杨先生成了影响当地空气能市场发展的风向标,不仅让更多的消费者认知空气能,还不断带来新的客户资源。 2013年的春天即将来临,空气能未来的发展之路也必将迎来灿烂的春天,经销商作为空气能行业在市场奋战的尖兵,能否成功攻城拔寨,除了自身所具备的条件,手中是否有顺手的兵器也是取胜的关键。走品牌化运作之路,打造属于自己的“名片”,获得客户、市场的认可,必将赢得2013年甚至更长远的未来市场。
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