爱华网空气能热泵热水器，一个有良好发展前景的行业，被誉为家电行业最后一块蛋糕，众多企业竞相投入，在全世界范围内掀起一股不可阻挡的浪潮。但是，技术的限制、成本的制约、消费者的认知度以及生产厂家的急功近利，都成为行业发展的“瓶颈”。而市场从概念化到理性化转变，使得众多空气能热泵企业感受到了前所未有的压力，他们纷纷打出“技术牌”。
目前，市场上流行的“技术牌”存在“实力派”与“概念派”之分。什么又是行业的核心技术？如何保证自己技术的领先？在“亚洲空气源热泵高峰论坛”期间，笔者与行业专家、企业领导、行业经销商就这个话题进行了深入交流。意外出现的“核心技术缔造者”——“金龙热泵”，深深吸引了笔记的目光，经过采访发现，金龙热泵，的确具有这样的能力和气魄。 以下是对金龙热泵总经理邓博士（邓斌）采访的实录。 金龙热泵，璀璨新星 《亚洲新能源》：金龙热泵作为行业的一颗新星，其优势在哪里？ 邓博士：金龙热泵隶属于金龙集团，而金龙集团1987年就已经成立，在全球有几十家分公司，在生产高效精密铜管业务方面处于全球领先地位。所以说金龙进入热泵行业有着先天的优势。 《亚洲新能源》：金龙依托于强大的集团实力，是从何时开始涉足空气源热泵行业的呢？ 邓博士：是的，金龙集团在董事长李长杰先生的带领下取得了世界瞩目的业绩；我们从2010开始研发热泵热水器整机产品，并成立了上海金龙制冷技术有限公司，由我任总经理，2011年开始生产全系列热泵热水器产品，计划未来三年突破一个亿的销量。 《亚洲新能源》：金龙主要有哪些荣誉？ 邓博士：我们是国际铜加工业协会董事单位，国际铜专业协会董事单位，中国有色金属协会理事单位，中国制冷空调工业协会理事单位，中国热泵产业联盟专家委员会委员。 《亚洲新能源》：金龙公司的定位是？在营销方面都会有哪几个方面的投入？ 邓博士：我们定位为中高端；在营销方面做到虚实结合、精准营销，主要投入分为市场、技术两个方面。 市场投入方面，前期会在行业类主流媒体硬广告、软文、展会等；同时推动百度推广、电子商务、微博营销等行业主流网络媒体相结合的方式，以核心技术、专业团队为先机，做强终端。 技术投入方面，我们会根据行业的发展方向，结合公司本身的优势，研发出引领行业潮流的革命性技术。 管好，空气源热泵才真的好 《亚洲新能源》：金龙集团的主要优势是生产精密铜管，这对金龙企业进入热泵整机领域有何帮助，金龙热泵产品的优势在哪里？ 邓博士：铜管是热泵热水器的核心部件，主导热水器节能命脉。我们掌握传热铜管设计的最新理念对设计更高效、更环保的热泵热水器产品当然是最有利的武器。金龙制冷2013年将全面进入热泵热水器市场，我们的产品优势可以用四个“1”简单概述：一流行业顶尖技术团队，一流仿真研究平台、一流强大的工程分析基础，一流完备实验检测手段。通过上述四个“1”完美运作，突出核心技术优势，主导、引领热泵热水器产业走上更高的平台。 《亚洲新能源》：如果从企业特性来说，我们可以把当前的热泵企业分为三种流派，一种是技术流企业，一种是营销流企业，一种是品牌流企业。目前在状态下，金龙热泵应该是技术至上型企业，请邓博士给我们介绍一下金龙热泵的技术优势。 邓博士：技术优势主要在于：我们目前的研发部是集团的上海研发中心，长期致力于管材，换热器及制冷系统的研究。我们具有一流的仿真研究平台，从单管到换热器，再到系统；一流的实验测试条件，同样从单管到换热器，再到热泵系统；强大工程分析方面，例如翅片设计，这本身就是我的专业方向；再就是我们研发团队的背景：基本都在空调行业工作过，对制冷系统很熟悉，而且各有专长。这些都是我们所具备的技术优势。 《亚洲新能源》：对于行业内的内置盘管和外置盘管之争，邓博士您如何看？金龙热泵的内螺纹铜管技术能否为行业提供一个成熟的发展方向？ 邓博士：两种冷凝器水箱各有优势这是明确的，在没有彻底解决管材安全、腐蚀的问题情况下，这种争论会一直持续下去。金龙在两方面都有研究，例如内盘管高耐腐蚀的铜管，比如镍磷合金；以及外盘采用小管径铜管，甚至微通道换热技术。 《亚洲新能源》：请您介绍一下金龙热泵独有的微通道专业技术，谢谢。 邓博士：金龙的铝事业部是2007年成立的，包括铝管材以及微通道换热器。我们（研发中心）负责设计，事业部负责制造。将微通道技术应用于热泵热水器我认为是一个方向，包括主机采用微通道蒸发器，水箱外盘管采用微通道扁管。这两方面的研究我们都在做，也取得了不少进展。 朝阳产业如“飞龙在天” 《亚洲新能源》：目前热泵行业基本上有三种类型的生产型企业，一种是大家电（空调类为主）集团化企业；一种是专业热泵热水器的厂家；一种是从太阳能行业转型生产热泵热水器的厂家，这三种类型的企业中，您觉得谁更有优势，未来走势又会如何？ 邓博士：就目前的情况来看，这三种类型企业在资金、技术及营销等方面各有所长，很难说谁更有优势，需要看后续的发展及各自的经营情况。最重要的是看这些企业谁能更好地利用好自身优势，顺应行业的发展形势，才能够脱颖而出。 《亚洲新能源》：金龙热泵对待工程市场和家用机市场如何权衡？今后发展方向是？ 邓博士：金龙热泵在经营初期，一直以满足本集团内部的使用需求为主，同时为铜管在热泵上的使用提供理论、实验和实用打下良好的基础。因此，前期是以工程机为主的。现在我们已经积累了丰富的实用、操作经验，今后两方面的发展应该是互相带动，并驾齐驱的。 《亚洲新能源》：相比于传统能源，空气源热泵热水器是一种新能源，其能耗要比其它电锅炉、燃煤锅炉、太阳能等小得多，但也经常会因渠道商、渠道客户的使用不当而导致产品的节能效果大打折扣，金龙企业在和渠道商合作时，如何有效地解决这一问题？ 邓博士：您的这种分析很有道理，有好的产品、技术、商业模式和营销理念，也需要好的渠道商去推广、执行。金龙公司在成立之初，就制定了严格的技术服务标准和售后服务标准。 但是，这还只是问题的一个方面，我们知道营销是一个团体性的工作，这不仅仅是公司的理念、模式先进就可以完成的，执行层面的工作也同样重要。因此，员工和渠道商的选择尤为重要，金龙集团在这种选择上坚持宁缺勿滥的原则。但是，一旦他们加入金龙这个团队，金龙集团也为员工、渠道商制定了完整的上升空间和发展规划。在这方面，我们可以概括为“上下同欲，无往不利”。 《亚洲新能源》：空气能行业发展这几年速度很快，有专家预测十二五期间将达到200亿以上的市场规模，您觉得行业潜力如何？ 邓博士：毫无疑问，行业的潜力是巨大的。特别是在近期，党的十八大会议上，把生态系统建设放在与经济、政治、社会、文化建设同等重要的位置，这是国家战略层面“五位一体”的布局，而热泵作为一种节能环保产品，也会更加受到国家重视。而且行业本身每年的增长速度很快，达到和超过这个规模应该是没有问题的。 《亚洲新能源》：请您谈谈金龙空气能热水器的新品研发计划以及未来品牌战略规划。 邓博士：安全，高能效和低成本始终是一个产品的发展方向，两个方面的研究我们实际上在进入这个行业前就有很好的技术积累，2013年会推出几款新产品，会有一个产品发布会。 关于品牌，金龙集团应该来说，已经在行业内有很大的影响力，当然这仅限于制冷行业。我们在终端市场上品牌提升已经有很完备的思路。主要的是在利用好金龙集团本身各种资源的基础上（在全球各地分布有工厂和销售公司，另外金龙集团本身就是“铜”专家，拥有全球领先技术优势）根据行业的发展趋势，在技术、产品、商业模式等方面有所创新，顺势而为，提出金龙自己的发展模式，让员工、合作伙伴看到发展的希望。
