涨停王赢家终端 轻赢终端——宾度终端模式创新
2012年12月15日,宾度品牌及“宾度轻商务男鞋”在“中国营销盛典十周年”大型颁奖活动中,荣膺“2012年度最佳终端模式创新奖”。 在大奖的背后,是宾度品牌在终端模式的突破性创新! 自2011年起,宾度全力打造绅士体验馆,建设宾度金典店,先后进驻汇集一流品牌的广州太古汇、广州白云机场空港中心、深圳金光华购物中心、香港尖沙咀丽柏购物广场、天津友谊商厦等各大城市商业中心,全面开启了新的终端模式! ? 创新一:体验模式的复合终端 中国城市的物业成本越来越高,男鞋品牌在商场渠道中的终端面积越来越小,终端面积普遍控制在30~50平方米之间,既不能充分展示产品,又无法给顾客提供优质服务。囿于成本或经销商利益等原因,任何一个品牌都不可能过度扩张经营面积。在这种左右为难的局面之下,宾度2011年规划2000万元资金用于“金典店”的推广。 “金典店”和传统意义上的大型专卖店不同,它是在一座城市中的核心商圈、核心商场、核心位置开设的新型终端,面积超过100平方米。 “金典店”配合其他商场的传统店铺,正形成全新的终端格局。金典店作为品牌形象中心、产品展示中心、销售推广中心、活动执行中心、会员服务中心,承载着宾度轻商务男鞋与消费者沟通的主要职能。 ? 创新二:风格尽显的质量终端 终端是商品与消费者“约会”的地方。优秀的终端是任何企业和品牌决胜市场的重要因素。建设优质终端,一直是宾度品牌的重要策略。 宾度对终端的要求是必须通过装修、陈设、陈列三个要素,实现对品牌主张的实践及企业文化的折射。
宾度金典店减少中岛的数量,拓宽中岛与边柜间的距离,奢侈的空间让顾客在店内更能感受到轻松愉悦。 在店面风格上,着意弱化商业氛围,设置顾客专属休息区,展现家居文化,营造舒适优雅的家庭氛围,降低顾客对商品的排斥感和购物压力。 商务区与休闲区的分离,便于风格区分和感官切换,这种布局能够最大化强调产品风格,多样的主题陈列能够增强店面的丰满度。 产品陈列的组合搭配式,将同一设计风格的鞋、包、皮带、钱夹等,依照立体化、层次化、创意化等原则进行展示,实现与消费者的无障碍沟通! ? 创新三:承载会员的价值终端 终端是品牌与消费者之间永恒友谊的诞生地,只有更好的服务,才能实现这个目的! 宾度金典店强化微笑服务、顾问服务、体贴服务等一系列服务内容,拉近了店员与顾客之间的距离,建立顾客对品牌的信任。 在店内,店员能够在产品流行趋势分析、产品搭配技巧、产品工艺、产品护理等方面的知识,熟练服务顾客,帮助客户在愉悦的氛围中做出购买决定。 通过持续的服务,宾度的许多新顾客都成为长期支持宾度品牌的会员! 终端模式的创新,是“渠道同质化”局面之下所有品牌必然经过的阶段。通过上述三种创新,宾度品牌不仅提升了销售业绩,还为经营商场渠道的众多鞋类品牌提出了新的发展方向。
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转载 钟继华涨停战法(精华) 涨停板战法
原文地址:钟继华涨停战法(精华)作者:小福钟继华涨停战法(精华)涨停股特征:涨停显示股价走势较强,特别是连续涨停的个股,短期可获取丰厚收益,但大涨之后往往也会大跌,因此,参与涨停股,高收益的同时伴随着高风险。通过对近两年涨停股的分析,可发