爱华网一个让封疆大吏们头疼的现象 年轮碾过了2004年的每一天，又到了岁末年终营销人盘点市场、盘点工作、盘点自己的时候,盘点自己这一年来的各种进步与进项收益。在这次公司的年终大会时，我又再次听到了一些封疆大吏们的抱怨和慨叹：今年的提成收入数字还不算少，可是钱都到哪儿去了呢？到年底了兜里却是空空如也，他们“大呼”没有过年钱了。收入是明明白白的，花销却是糊糊涂涂的，最终沦为了高收入的贫困族。
常言到：“开源难，守财更难”，其实道理大家都懂得。但是，大多数人还是把主要的精力投放到了对财富收入的追求上去了，而忽略了另一项工作——理财，结果犹如熊瞎子瓣苞谷一样，瓣一个丢一个。这种现象在销售人员中是屡见不鲜的，表现为销售人员每月业绩提成收入很高，奖金十分可观，但为了拓展维护客户、同事、朋友等人际关系，忙着将奖金提成拿出来宴请属下、宴请客户，或是拿来装点门面：名牌手表、高档服装、豪华宾馆等等。比如性格豪爽开放的小资经理们常常隔三岔五和下属、客户吃饭，酒过三巡，菜过五味，客户几个“糖衣炮弹”扔过来，也许是酒精的作用，区域经理们常常大手一摆“再去叫几个朋友过来，今晚KTV的开销我包了!”在虚荣心得到极大的满足的同时，当晚的开销或许是三个月的工资加提成——开了几瓶路易十四却当啤酒喝了。终于有一天发现自己一贫如洗，所有的进项都不知道了去向，更惨的是钱花到哪里去了还不知道。
产生的原因分析
产生封疆大吏们这种理财现象的根本原因可能还是在其自身。一般来说封疆大吏中高收入贫困族的产生有三个原因。
一是封疆大吏们轻视个人理财的重要性。许多人认为这些钱是自己的，愿意怎么支配就怎么支配，把它看着一项理财计划实在没有必要。
二是许多人不会理财。当然现实中没有也不可能有一套适合所有人的通用理财办法，它完全因人而异，由自己规划。例如，拿一项开支来说，对这部分人可能是必不可少的，但对另一部分人却是可有可无的。因此，封疆大吏们只有结合自己的实际情况，规划出一套适合自己的理财方案和计划，并养成良好的习惯。
三是懒得花心思。这是很多人的通病，今天懒得动，明天懒得想，时间就这样消耗掉了。
理财习惯带给个人、客户、下属的影响
从封疆大吏个人角度来看。我们知道封疆大吏们伴随着收入增加的同时，也在不断的增加支出。其中，支出较大的项目有交际费、辅助工具费、交通费、培训学习费等等。然而许多人只看到销售业绩带来的丰厚的收入，却往往忽视了封疆大吏也是开支很大的职业。因此，理财工作好不好，直接关系到个人的收入是否会有实质性的增加。所以封疆大吏们要切记，个人理财不是可有可无的一件事情，更多的情况下，理财比追求财富更为重要。作为已经步入工作岗位的有想法的职业人来说，应该深深地理解理财能力是现代人，特别是职业经理人必须具备的基本素质，它会直接关系到一个人一生的发展和幸福。许多成功者的经历也告诉我们，理财能力是他们通过学习和实践培养的，他们的成功也得益于从一开始就有意识地对自己进行理财训练和理财实践的结果。
其次从客户的角度来看。在灯光、雪光映亮我们的脸，把那快乐、喜悦和对公司、对自己未来憧憬的表情照得真真的时候。我们是否都有自己的新财富计划，都有具体的行动呢？如果我们在客户面前连基本的个人理财手段和能力都没有的话，我们怎么能够获得客户的尊重和信心呢？客户往往会透过自己接触最紧密的封疆大吏身上去认识一个公司的。一个善于理财的销售经理，不但能带给客户未来发展的“潜力股”信心，让客户死心跟着你的思路走；还能帮助客户提供理财思路，提供给客户一些附加值服务。现在的客户管理光靠我们成天讲产品讲销售已经远远不够了。
再从下属的角度来看。也需要我们言传身教，带领出一个及善于创造销量获取财富，又善于理财“守”财的销售团队。一个理财有度花钱有数的健康向上的下属团队，在货款安全和腐败上你的担心是否会小很多呢？当然还有帮助下属养成良好的理财习惯和一起吃饭沟通交流的N种好处。
当然，作为封疆大吏，一个地方市场的负责人，又长年驻外，孤单寂寞在所难免，出去潇洒一下也是常事；下市场客户请你吃吃喝喝很正常，你总不能一年到头都是混吃混喝吧，“来而不往非礼也”，适当的回请也可以帮你提高在客户心目中的分量。于是这样算下来，常常是到了月底就望眼欲穿地等工资。
那么到底怎样才能少花钱，办好事，还让客户、让下属觉得你还不错呢？
理财的七种武器
一、结合个人目标理财
进入社会，我们发现有许多需要花钱的地方，买房子、买车子、深造学习、旅游、提高生活品质、原始积累做创业准备等等，这些也是我们奋斗的目标和动力所在。而这些目标，由于财力的限制，在短期内是无法达到的。如果我们按照自己需要的迫切程度，把这些目标分为长、中、短期目标，从而相应地制定出一套长、中、短期理财计划，这就会使我们的奋斗目标有了比较切实可行的支撑点和保障。这样的理财计划，我们每月每年拿出来小结一下，你不但会收支平衡，支配合理，还会发现自己离目标越来越近而兴奋和激动不已，工作的激情和上进的动力会越来越强烈，外派的空虚和寂寞会象天边的云彩越漂越远。
二、信封预算理财法
所谓信封预算法其实很简单，就是针对你个人或是家庭的主要支出，将其细分为衣、食、住、行、育、乐等等重要项目，然后依自己分出的支出项目来准备信封袋，并在信封袋上书写标明各支出项目，最后再将每月的收入分门别类地放入各信封中，即算完成了初步的工作了。等到日后有所支出时，你只需记住从相应信封中拿出现金即可。再做的仔细一点的话，还可以把支出日期、内容都写在一张便条上放入相应信封，月底时再拿出来一并统计，这样自己的开支就一目了然了。这样就可以做到量入为出，避免落入没钱存的窘境了。
如果你嫌这样太过繁琐麻烦，你也必须要使用两个存折，一个存折用来存放每个月你必须存下的钱，另一个存折用来存你的开支类现金，至少要有这种粗放的理财管理。该如何决定每个月必须存放的金额呢？首先必须要有明确的理财目标。理财目标可大可小，达成时间可长可短，需视个人情况而定。理财计划对于做惯了销售计划的封疆大吏们来说应当不是一件难事，关键是习惯和观念的问题。
三、三三制理财法
三三制理财法也很简单，即将个人支出项目划分为个人家庭生活必须费用、业务经营必须费用、远期目标实现财力支持费用三大项，把自己每月的收入也划分为相应的三大部分。这样既一目了然又简单易行。
四、理财与生活乐趣结合起来
封疆大吏们的理财形式大致可以分为两种，一种是潇洒型，即赚多少花多少，每个月根本剩不了多少，没有多余的钱可供理财；另一种是简朴型，只要一领到钱就将其存起来，不再舍得将其拿出来。这两种方式基本上都是不太健康的。健康的理财方式应该是既有规划又不给自己带来压力。因此，在理财时，一定不要一时逞强而高估自己的实力，否者自己会备感辛苦，从而失去快乐工作快乐生活的乐趣。
五、多做投资分散风险
将鸡蛋全部放在一个篮子里是危险的。如果你有钱在进行理财投资时在一项理财投资工具上放上全部资金也是有风险的。在这里我们不去祥谈。
六、戒“贪图享受”
虽然在外孤单，但却不能去追求一些无聊的事情，应该多去结交一些有意义的朋友，让自己的生活充实起来。贪图享受是在所有花销当中最大的一项。
七、戒虚荣
要正视自己的一言一行，要知道很多不必要的开销都是在虚荣心起来之后花出去的，一个务实的区域经理，也正是客户们最欣赏的。和客户在一起，酒喝尽量不要喝得太多，因为人在酒喝多后会丧失起码的理智，变得异常的豪爽，“酒嘛，水哦！钱嘛，纸哦！”就是在喝多后才说，才做的。纸醉金迷的日子，永远是跟着不思上进的人，和客户出去吃饭，要选利于谈事的场所，尽量少喝酒。
理财之道对封疆大吏的意义
人无远虑，必有近忧。我们可以从两个方面来看理财之道对封疆大吏的意义。
从创富的角度来看。在这个世界里，每天都有数不清的财富故事在社会舞台上演。创富，愈来愈成为一个全社会都触手可及的“平民梦”，无论是大老板还是小创业者，无论是炒股者还是炒房者，无论是农民还是外来务工者还是残疾人，每个人都可以自由地梦想，每个梦想也都一样可爱；每个人都有自己的方式创造财富、享受财富，每种方式都令人尊重。2005年，财富观念将越来越深入人心，一些新鲜的机会也会早早亮在眼前……所谓要从大处着眼，但我们还得从个人理财的小处入手。
从职业发展的角度来看。一个深谙理财之道的封疆大吏，你的事业才会有所成就。你现在就会对自己的财产进行合理的分配，这也是一种必须的磨砺和应该具有的能力。这也是封疆大吏今后做好营销老总的一个必备的素质要求，因为做营销老总时需要你具有更高的财务管理控制和平衡的能力，是人力资源管理中个人素质提升的必备课程。
作者为全国“金凤凰”实战营销奖获得者,获第二届国际营销节全国十大杰出营销经理提名，高级经营管理师，职业经理人。曾任某合资化妆品公司全国营销部经理、分公司总经理；某公司常务副总经理；现任某科技集团总公司营销总监。从事市场营销工作多年，其中有五年以上的高层营销管理实战经验。擅长于营销战略规划、营销体系建设、业务模式设计与市场研究分析、品牌策划运作、销售渠道规划及管理。欢迎交流：[email protected]，13883589325
