爱华网有这样一部科幻电影，它的市场推广跨越虚拟和现实：三段精心策划发布的病毒视频，其中还成功拉来TED合作；在《华尔街日报》登整版广告，上头除了一行网址什么也没有；在巴黎已经废弃了73年的圣马丁地铁站里搭起巨大的实体布景，让乘客在Facebook上疯狂转发。从头到尾，影片名字都匿而不宣。 Simon Pont确实是这样一个擅长精打细算的人，他知道该怎样讲好这个故事。Pont是Vizeum的首席战略官，这家公司每年帮助二十世纪福克斯公司在全球发行30多部影片。《普罗米修斯》正是其中之一，全部营销方案都经由他和他的团队设计出来。一般而言，Pont将电影营销分为三段：影片上映前、映中、映后。而文章开头提到的所有市场营销活动都属于映前阶段。 谭小芳老师认为，这是一个虚幻而又真实的世界，这是一个充满乐趣而又无法预知的世界，这是一个人人都可以参与并创造的世界。在这个空间里，可以达成你在现实世界中无法达成的人生梦想……对于市场中的经营者来说，这里同时是一个蕴藏着无限商机的宝藏。 3D虚拟网络空间是一种基于互联网基础之上的计算机3D技术，这种技术的商业应用将我们带入了一个颠覆传统思想，即熟悉又新奇的世界中。3D虚拟网络世界的成功在于其抓住了我们每个生活在都市水泥森林中的人表面冷漠，却渴望与他人沟通的思想，也抓住了我们每个人都有梦想的渴望。这个“世界”有天南海北的陌生人在这里聚首并可以不设防地快速成为好朋友，这里可以让我们把在现实世界中无法达成的梦想变成“现实”，同时，让我们非常便捷地拥有这些。 在我们享受3D虚拟网络世界带来新奇有趣体验的同时，商家也可以从中获益，这个诞生不久的次新生事物已经成为了一个巨大的经济体。3D虚拟网络空间的发展将为中国市场带来上万个就业机会，未来3年，中国虚拟经济平均每年的总效益将超过10亿美元，而在全球市场其经济潜力更是巨大。3D虚拟网络空间的形式与应用很广泛，对企业来说其价值与参与方式也有所不同。 谭小芳老师表示，我们看到电影在推广时经常有大手笔，一会儿是导演、明星集体作秀，一会儿是以重金搞首映式。其实，这种推广手法蛮原始的。这两年，电影的产品推广才刚刚开始，走的思路基本上是拿钱砸。娱乐界是最容易炒作的行业，可还拿那么多钱去野蛮地砸市场，然后玩儿的又都是一些悬念的东西，这是最初级的营销模式。 当然，这种营销方法还是比较实在的，只不过是一种简单的炒作方式和推广方法，还是停留在广告公司和策划公司的简单的策划层面上。但是显然在电影营销的大跃进中，鱼龙混杂、泥沙俱下。有的案例浪费了大把的银子和高端稀缺的电影资源，有的案例却能很好的宣传企业诉求，又不引起观众的反感。 网络整合营销专家刘东明认为，电影营销的真谛在于“创意为王”，以创意为支点，四两拨千斤，巧妙的榨取电影营销价值，取得极佳的ROI。同时必须要把握好“关联性原则”，能让效果发酵N次方。企业主与电影媒体的合作形式不断变化多端，从硬性贴片、首映礼公关活动、到软性植入、情节定制，再到花样翻新的授权合作及地面促销活动。本文中，将电影营销的六种主要方式分条缕析，来看下如何运用创意弹好电影营销的六铉琴。 No1电影贴片广告，“毒药”or “甜点” 直接面对观众宣传品牌-爱华网-与促销信息，而且受众是坐在影院观看广告，一则没有遥控器，二则成本之高谁也不会浪费掉这几分钟不去享受视听。据调查，电影贴片广告到达率可达到97.4%－100％。因为除了带有一系列产品信息以外，还可带来视觉、听觉上的无限享受，使广告的好感度提高。大片开场前的期待过程中，大脑处于兴奋状态，几分钟的广告，很象大餐前的“开胃甜点”，所以观众不会太排斥。这类广告随大片一旦播出，传播速度极快，几百个城市，几十条院线同步上映，规模可观。为提高传播效果，企业还可以同时提供奖金、奖品，开展“看片中奖”短信互动等。 No2植入式广告，路人甲or“男n号” 这是目前颇为推崇的一类，将产品及企业信息隐藏在电影的情节和画面中，达到潜移默化的宣传效果，让受众更加容易接受。更高明的是为企业品牌或产品定制剧情，或者把主要演员的职业爱好进行嫁接。同样是隐性植入，但也有高下之别，而创意正是其中的分水岭。 《非诚勿扰》中，光头葛优煞有介事地吟了一句台词：西溪，且留下。融合度与创意性显然爱华网要比招商银行卡“委婉”的“路人甲式”出场更有杀伤力。当然笔者最推崇的是《手机》中的宝马桥段：广院学生偷偷出去玩，12个女孩同挤一辆宝马车返校被抓，挨徐帆批评。这个段落在幽默的同时把宝马车内部空间的宽敞表现的淋漓尽致，观众印象非常深刻，体现了产品的卖点诉求。 No3，电影形象使用授权，“油水混合”or“水乳交融” 企业与制片方协商取得形象授权，利用电影主题视觉元素结合自身的宣传需要剪辑电视广告、制作平面、网络广告、产品包装等，用于形象宣传和活动促销。包括平面授权使用，网络授权使用，影音授权使用等。如《黄金甲》与高端家装品牌东易日盛合作的公映广告，是影响力最大的一个。在一夜间登陆全国大中城市的户外、路牌、报纸和杂志，壮观可称 “满国尽带黄金甲”。 今年建国60周年的献礼电影中，圈内一致推崇《建国大业》和《风声》的两部电影都找到了授权的婆家:《建国大业》与阿娇同学代言的的手机达成合作，《风声》与高档家装品牌东易日盛达成合作。但是对比两者的海报，高下立现。《建国大业》的海报中，电影和手机是被硬生生地放在了一起，画面中两者左右分立，各自为政，就像杯中将油水混合，但边界明晰。作为受众，浏览海报很难记住手机的品牌。
关于电影向企业授权方式也分为两种方式，一种是付费，一种是异业合作资源置换。华谊《风声》与东易日盛的合作就是资源置换，东易日盛没有向华谊支付费用，而是向华谊提供了来几十个城市近百家店面、上万块户外、各城市主流报纸、网络、小区活动多渠道的广告资源。华谊省却了一笔不菲的推广费用，而东易日盛免费赢得明星归，可谓双赢。 No4.整体植入,捅破窗户纸 节目本身就是在介绍一个企业，如电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程，《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事。它们通过一个完整的故事情节，在观众品味文化大餐的同时全面地了解产品或企业，这种植入方式更容易被观众所接受。企业虽然没有明显的推销行为，却起到了非常好的宣传效果。在电视剧播出后，全聚德烤鸭店人满为患，同仁堂在人们心中的知名度和美誉度大幅提升。 No5.文化植入,润物细无声 这是植入营销的最高境界，它植入的不是产品和品牌，而是一种文化，通过文化的渗透，宣扬在其文化背景下的产品。韩国电视剧《大长今》就是一个典型的例子。该剧用大量篇幅介绍韩国料理的制作和针灸方法，还有韩国服饰、建筑、论理道德，这些韩国文化潜移默化地留在观众心中。 No6.公关活动,“各自唱戏”还是“同台演出” 企业在获得电影大片授权后，开始主导组织各种延伸公关或促销活动，以充分利用电影的传播速度和人气热度达到迅速提升销售业绩或品牌造势的目的。巡回观众见面会、独家新闻发布会等，企业都可以进行合作落地。如活动冠名、现场广告位、海报、灯箱、背景板、吊旗、主持人致辞、企业VIP顾客参与等。 电影首映礼是一部大片最重要的宣传活动，演艺界明星、媒体和社会各界名流云集，也是企业展示自我形象，进行公关宣传的绝佳机会。东易日盛与《风声》的合作就设置了参加线下的“风声水起”家居风水讲座，就可以免费获得《风声》电影首映礼的票。如此将消费者与促销实地线下捆绑，能极大地增加客户转化率。 地面促销活动方面，有的在卖场以电影大片作为促销主题，以其形象包装卖场、推广产品，在卖场播出其内含企业广告的预告片VCD、DVD，散发含企业广告的电影大片彩卡、画册、个性邮册、台历和海报等、将片中的道具礼品包装为企业广告，用于促销赠送等。国美电器在《手机》热映前，将终端促销活动、地面广告宣传与电影贴片广告结合起来，联合影片在各大商城开展的“买手机、看《手机》、中手机”的活动，取得了很好的效果。
