爱华网人类作为物竞天择到现在，并且统治地球的生物，必然知道强者生存的道理。而有人的地方就有江湖，有江湖自然而然就有高手和菜鸟的区分，这个社会的各种竞争本来就是资源的比拼和展示，出现强弱悬殊也是再正常不过的事情了，微博作为当下最火最热的新型营销工具，自然也不会免俗。对于投身微博营销的广大小企业来说，现实中被财大气粗的竞争对手们压制。开辟微博新战场也会遇见人家冤魂不散、着实让人抑郁。小企业们没有大企业们一掷千金的资本实力，似乎起点一下子都低了不少。如同屌丝和高富帅一般，小企业们没有一天想着要逆袭强大的竞争对手们。但要如何逆袭呢?-----拼资本真是够呛，那好吧，那就微博营销上折腾折腾吧！ 小企业的短板 小企业缺钱缺名声，微博的好处在于把所有参与者拉到了一个相对平衡的位置，出了大家耳熟能详名声镇天的大企业外，基本上大大小小的参与者还算勉强在一个档次上，粉丝们选择买谁的账还真不好说。小企业有自己的短板，这不得不承认。微博营销本来就是虚实结合的技术活，刷粉丝刷存在感，发布种种得有人搭理的宣传微博。都是需要用心去做且不一定做得好的。小企业无知名度，企业可能投入到微博营销上的财力绝对有限。微博虽然是好东西，但当下还没重要到让小企业们停下实体销售重点经营的脚步。 绝大部分酱油企业的微博就是如此个境况，天大的事出不了五里地。粉丝没有，推广没有，回复也没有。怎么办——凉拌？当然不是，作为营销工具，粉丝作为衣食父母肯定是第一位的。没粉丝就要找粉丝，粉丝怎么找其实数来数去也就那么几招，但小企业如何去克服短板很好运用找到有效的粉丝是个很难的问题。 简单的说，区别对待，该耸就耸，该浪就浪。 小企业前往要弄清楚的 聪明的小企业在巨头林立的大“围脖”围剿下依旧能够存活，关键要是清楚几个问题。 1.粉丝为什么要来我这。 首先我们来说第一个问题，粉丝为什么要来，来的原因无非是你有吸引力或者别人手滑点了进来，当然，让手滑的粉丝进来愿意多呆一会，也算企业的成功。作为一个钓鱼的过程，小企业没大饵肯定难钓大鱼，但小鱼多了指不着人家有个大鱼亲戚，数量在前期积累的过程中绝对是重于质量的。小企业没优势只能琢磨自己的小九九，出奇制胜才能有效果。 不要说什么情感营销，他妹的连你是谁都不知道你感动谁啊！微博粉丝战本身就是个心理博弈的过程。所谓好奇心害死猫，人比猫还甚。微博江湖提倡故弄玄虚，装神龙贵，小企业不妨多放放神秘诱惑的小诱饵，不怕来不了粉丝。当然，天天装神弄鬼不是天天都有前途的，无可奈何时不妨来点福利。一句你懂的内涵了不知道多少人。人不仅仅有好奇心，还有猎艳心理，所以我们看到会有不知道多少人得微博头像改成了面容娇好、身材诱人的萌妹子。头像只是其次，关键在于暗示的一些东西。微博营销中限制非常提倡的矩阵体系，虽然不是特别适合小企业来造势，但也可以很因地制宜的简化成我的僚机模式，企业官方微博动不得就不动，起码有个有魅力的客服、市场、公关MM是必须的。至于怎么去撩拨人家，那是企业自己的事。只要是“飞蝗芜湖”（非黄勿护），随你怎么内涵去吧。 2.我的微博为什么没人转发。 转发纯粹看心情？这话对也不对，但归根到底还是你的信息不适宜分享，没娱乐性没看点的微博肯定无人问津，整天发布消息你家领导去哪闲逛了，你家公司网站多少，地址哪里，你们要干点什么鸡毛蒜皮的事？太重的个人企业商业化让微博一下子掉价不少，丧失了其交流性营销工具的实质，要知道没有什么比推销商品的言辞更能扼杀社会化媒体活动。所以当企业遇到这些问题的时候就应该思考下是不是改变一下，什么东西是你有的别人没有的，什么价值观是你能展现出来竞争对手没法展现出来的。多来点简单易懂、喜闻乐见的东西，你的创意和内容需要简单而容易传播，真正做到简单易懂。 此外，别发些太离谱的东西，一不能代表你的价值二又让人看着无关痛痒，看见的人除了回复“呵呵”之外真心无语。企业微博内容的定位是什么，多冒泡或许不是坏事，但凡事有利有弊，冒泡说些莫名其妙的话久而久之企业也掉价你自己也没劲了。 微博没人转发的第三个原因就是没有核心利益。来微博上玩本来是消遣，但企业微博本身是一个商业体，不是一个纯个人的存在，受众们在心理上多多少少会有些区别对待。使人参与并分享内容的最好方法之一是通过激励。你奖励参与互动的人，使他们将来也能参与更多。这是有效并且容易的。但是，如果你想要获得长期的成功，人们需要自愿的想要分享和参与。资源的前提则是人家觉得你好，所以，多收集你粉丝们的信息吧！关注你的消费者的“痛点“，将你的社会化内容和产品服务定位于微博的发布，你会发现你的微博有的转了，人也有劲了，离发财也不远了。 3什么样的效果才是我们需要的 企业的微博宣传比作太火，适可而止就好，因为热的快冷的也快，小企业可能需要一举成名的机会，但笔者更加看好续航的持续增长，一般情况下小企业的微博不会大范围的大红大紫，需要维护的也只是小客户群体美誉度。不要太不合实际的去吐槽什么品牌。那个暂时小企业是没有的，做事业最不切实际的做法就是盲目攀比，很多上马微博的企业们因为对于其抱有太大希望而产生挫败感，作为一个正在被接受和开发的平台，从受众心理到营销手段都处于一个相对混沌的状态。现实的情况是绝大多数的企业微博将长期处于酱油状态。被人无视，能够熬过瓶颈期的毕竟是少数，所以成功也掌握在少数人手里。 小企业的小九九 小企业的微博营销绝对不是打酱油，这是所有微博营销者应该摆正的心态。矩阵营销的模式确实比较适合企业微博的核心推广，一些列的企业参与众很容易让路人引起注意。当然，这个也要区分情况对待。小企业在微博营销中长期所处的过程就是一个搬砖屌丝的奋斗过程。少攀比，多务实是企业应该做的。 “终有一天你的生命将抵达终点 而我将加冕为王。”许多小企业真心想的开，时间在微博营销时代就是最好的资本积累。在解决微博信息至圈子的到达率的问题上，小企业不妨先小众测试，然后渐渐扩大群组范围，从同市，到同省，再到全国。对粉丝分类、多来点意见主体可以多样性和有一定复杂性话题的微博分享，可以达到反响激烈的讨论。可以与企业无关，天天指着自己企业那点破事活的微博必死。
小企业人少物力资源少，说什么让它组织专业的 微博营销团队纯属胡扯不切实际，企业行为个人来执行的情况实在是难堪，但这也不是无解，没钱搞面子工程。没关系，这种无压力的企业微博其实最好处理——完全可以无压力的去四处攒动，答题授道解惑去吧!只看不说，没人认识你，直说不看，人家觉得你是傻子。存在感就是在交流沟通中混出来的，想有所成就的小企业微博，不妨试试这掉价的去混混吧。 对于微博，每个人都有自己的认知，但不是每个人得认知都是对的。企业做微博营销不是步步惊心，相反很多人会觉得无关痛痒，但一旦出了事，你才知道舆论的压力是多么大山呼海啸。小企业唯一的好处就是没有那么大的被瞩目度，相对背负的起负面打压。用现在流行的话，无节操点没有关系，逮住热点就转发，就讨论。做不了言论发起者做言论领袖也好。时间是最好的老师，玩微博久了，自然会不断的总结出来发布规则，粉丝规则，骗回复规则。 小九九只是个玩笑，小企业的微博营销其实就是把握尺度和心态的问题，有的放矢，来场无压力兢兢业业的滚雪球，说不定就是你要的效果。
