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因为领导的作用是鼓励士气，现今小李收了高工资自然有高士气，至于工作如何做，小李自然有办法，也不用林先生多管了。
作为领导人，最重要的责任就是鼓励士气，即知人善任。但员工呢？重要的是做事，将工作做好！如果搞乱了位置，便会出现问题，或者事半功倍。又或者是将短线的资源作长线用。亚洲金融风暴的发生，就是当地人将短期借贷，放在长线的房地产上。和朋友做生意也是一样，有一次性的合作，也有长期的合作。如果是一次性的，和坏人合作也没有关系，反正是一次过，对方是过分要求的人，也会忍他一忍，但如果是长期合作的人呢？必定是要“好人”。
其实，一次性的生意不好做，纵使你赚足对方１００％而再不回头，也是赚不到钱的，相信每一个人都比较喜欢和那些长期合作的人合作，因为，虽然每次只能赚个１０％左右，也总好过一次之后再没有交易！
话题扯远了，还是回到主题来吧。话说有位成功的人寿保险企业领袖林先生，他为了要撬走某公司内的一位超级推销巨星小李，首先花了三四年的功夫向小李游说，劝他跳槽过来卖人寿保险，说明人寿保险的收入，是没有限制的，在乎自己的目标和心中的理想。终于在这位林先生的保证下，小李动心。要转行，由一般推销工作转去当人寿保险推销员了。林先生便带小李去见董事局。大家也很满意小李肯转过来工作。之后便谈及工资，董事局说我们可以给１万元人民币！小李愕然地反问：不是林先生所说的１万美元吗？董事局和小李也感到愕然！大家心中都在想：怎么可以在关键时候，林先生居然还存在沟通问题，于是，领导层先请小李在办公室外等等……转眼间，林先生堆满笑容地走出董事局会议室，对小李说：他们同意了你的１万美元工资了！
小李开始工作，结果呢？每个月凭他的努力，赚的钱也超过了１万美元的佣金。后来他才明白，原来当时的林先生，向他保证工资不少于１万美元，不是公司发工资给他，而是公司方面暂借工资１万美元给他，再从他日后的提成内扣除。公司方面也没有这么大的预算。而林先生为了吸引小李，便来个从权。但董事局心里没有底，所以便出现了僵局。林先生请小李先出外一会，便是用自己的工资来个保证，如果小李赚少过这个数，而公司要赔的话，便从林先生的工资上来个保证。因为林先生肯承担，公司也乐得来个顺水推舟，聘请了小李！自此之后，小李果然每个月超过了指标。因为领导的作用是鼓励士气，现今小李收了高工资自然有高士气，至于工作如何做，小李自然有办法，也不用林先生多管了。
又听说过一个令员工加倍努力的故事。话说甲君找工作，和老板谈成了合作条件，最后也是工资。最后大家决定是５４０００元。甲君相当满意。签合同时，老板说：你这个人很认真，我知你是人才，这样吧，来个齐头，给你６万元吧！甲君一听，士气高昂起来，将工作做得更好。老板只是加一点点，便有不同的效果。加多１０％而得到３０％或者是５０％的效果。
有一位老板，和一位合作多年的朋友来一个更进一步的合作。最后也是谈及工资问题。相差只是少些罢了。老板说：我知你是人才，但我们没有这么多钱，不能聘请你全职工作，可否方便一点，不是５天工作，而是每星期４天？那位员工一听，心中真是有气，为了生活，当然会来工作，但士气呢？肯定大大减少。聘请员工回来，是一步棋。员工的工资多少，应该是另一个问题。究竟值不值，也是日后的问题。如果１万美元请你回来，你试了两个星期也不见成绩的话，肯定连第一个月的工资也发不出。所以在聘请员工方面，不妨大方一点，来个赌博又何妨。但斤斤计较的老板，老是算死草，将员工打压到一钱不值的时候，才聘请他。一钱不值的员工，又怎可突然间变成会飞天的员工呢？做老板就是你生意，聘请员工也是在投资，看那些做生意的人，居然卖“一蚊鸡”，一元卖一只鸡？肯定要亏本，但那些卖一元一只鸡的酒家，却非常兴旺！这就是做生意。而那些要求员工长期合作的老板，不知为什么，却总是斤斤计较。
