爱华网
近几年来，户式中央空调的概念被炒得很热，产品销售得很火，市场规模逐步扩大，不仅传统的电制冷企业喜出望外，新近入行的家用空调生产厂家也收入丰厚，然而在笑语欢歌声中，却较少听到溴化锂制造商的声音，难道溴化锂没有户式中央空调产品吗？显然不是。一提起溴化锂中央空调，绝大多数人想到的基本上是大中型产品，似乎户式中央空调市场已经被电制冷一统天下了。然而，早在1997年，大连三洋制冷有限公司（以下简称三洋制冷）就从日本三洋引进了模块化的溴化锂小型机，使产品线在制冷量上向下延伸到6万大卡，为用户提供了更多的选择，满足用户日益增长的多样化需求。三洋制冷的溴化锂户式中央空调产品，源于日本三洋世界领先的吸收式制冷技术，无须使用氟里昂制冷，对环境和大气无危害；针对用户负荷变化的情况，对溶液的循环量采取变频控制，对燃烧量进行微电脑智能控制，持续地节省能源；室内室外均可放置，不需建设机房，安装使用方便，广泛地应用于小型别墅、中小型商场、饭店、写字楼、居民楼等国民经济的各领域，向用户提供健康舒适的服务。由于三洋制冷遵循三洋集团的传统，在产品宣传上相对低调，因此虽然在行业内很有名气，然而由于和电制冷产品相比，虽然在性能和使用等方面具有一定优势，但是在价格上处于相对劣势，因此大多数用户仍然青睐电制冷户式中央空调，而较少选择价格相对较高的溴化锂产品，导致三洋制冷在产品的引入期一直难以迅速打开市场。2000年后，根据日本三洋的全球战略和三洋制冷的国际化战略的需要，日本三洋放弃了在日本国内进行小型机的生产，而把生产基地转移到了三洋制冷，产品返销日本。优质低价的产品不仅使日本三洋恢复了在日本市场的竞争力，而且在规模效应的作用下，三洋制冷面向国内市场销售的产品成本也开始降低，扩大销售的时机初步到来。随着中国经济的高速发展和人民对物质生活水平要求的日益提高，用户开始追求多样化的产品，而长沙远大作为直燃型中央空调的龙头企业，敏锐地发现了巨大的商机，迅速开发出BCT产品参与竞争；与此同时，家用空调企业看到了市场发展的潜力，纷纷进入户式中央空调市场，在与传统的制冷厂家进行竞争的同时，共同把市场逐步做大，各企业的销售额增长较为迅速，户式中央空调的成长期到来了。但是进入2004年，由于短期经济增长过快，导致煤电油运等部分行业出现瓶颈，在许多地区出现电力紧张的局面，而且随着用电产品的增加呈逐步扩大的趋势，对电制冷产品带来不利的影响；而西气东输的顺利完成，使燃气产品的潜在用户群逐年扩大，明显有利于燃气产品的销售；2005年以来，为平衡夏季用电用气的负荷，各地政府终于开始对溴化锂燃气中央空调给予各种形式的补贴，政府的政策倾斜将对溴化锂等燃气产品的发展形成长期的推动作用。这些多重利好预示着溴化锂户式中央空调开始从低谷中触底反弹，虽然相对于电制冷仍然处于劣势地位，但是双方将长期并存，在竞争中共同推动行业的健康发展，为广大用户提供优质的产品和服务。近几年来，不仅远大的BCT取得了较好的业绩，三洋制冷小型机销售也增长迅猛，仅2003年的长安产业园项目和2004年的北京碧水庄园项目，就提供了溴化锂户式中央空调300余台，特别是冷却塔一体型产品销售状况非常良好，它向行业宣告，三洋小型机将和远大BCT等产品一道，成为抗衡电制冷户式中央空调的主力军。而且据了解，双良也开始关注户式中央空调市场，其溴化锂新产品正蓄势待发，新竞争者的加入将推动行业更快的发展，为溴化锂一方增加强大的同盟军。然而前途虽然光明，但是溴化锂产品相对于电制冷还存在一些需要解决的问题，生存还是死亡，这虽然有些夸张，但是维持现状，三洋制冷将没有任何希望。三洋制冷将针对现存的竞争弱点，有的放矢地在产品、成本、渠道等方面加以改善，努力提高溴化锂户式中央空调产品的竞争力。而在三洋、远大、双良一致对外，对抗电制冷户式中央空调的同时，一场新版的三国演义就要开始上演了，合作把市场做大，竞争把市场瓜分，这种既有竞争又有合作的新型“竞合”关系，将为行业人士和广大读者奉献出更加精彩的新故事。
作者 徐新跃：大连理工大学MBA，目前担任大连三洋制冷有限公司生产统括本部副本部长兼生产管理部部长，负责公司生产经营相关联工作的统筹管理，具有比较丰富的实战经验和扎实的理论基础。
邮箱：[email protected]；[email protected]
