爱华网文章内容: 大家也许还记得，雅典奥运会射击场上，男子50米步枪3×40决赛还剩下最后一轮的时候，美国人埃蒙斯领先中国选手贾占波3环，位居第一，最后一枪埃蒙斯只要打出不低于7.1环的成绩,就能获金牌了。结果这位美国牛仔打出了10.6环的成绩，是他当天的最好成绩。但是，他居然打在别人的靶上！结果裁判一致认为是0分，他拱手把金牌让给了贾占波。 广告与射击的道理是一样的：射击比赛比的就是谁的靶心打的准，谁就赢了；如果没打上自己的靶心，打到别人的靶心上去，哪怕是打得再准也是靶心图劳的。而广告也是一样，一定要找准自己的靶心，那么广告的靶心是什么呢？那就是广告定位。假如广告定位不明确，即使你做的再精美，投放的力度再大，其结果也会像埃蒙斯的10.6环被判无效一样的道理。
最近在央视等各大电视台热播的纳爱斯牙膏广告，我看了之后，我认为与埃蒙斯一样没有找准自己的靶心，犯下了广告定位不准确的错误。“有营养的牙膏”，牙膏中含有维生素C和维生素E，消费者从来没有利用刷牙的机会来补充营养的习惯，纳爱斯为何又要盲目去引导消费者呢？消费者在刷牙时考虑得最多的是怎么样保护牙齿、防止蛀牙、防止牙龈炎等，而不需要补充营养，也没有这个生活习惯，如果纳爱斯要去说服消费者牙齿营养的道理，而让消费者所接受，哪该化多少成本啊。消费者始终认为补充营养是在吃饭、吃保健食品时解决补充营养的问题！因为消费者明白营养是在大肠中吸收的，而不是在牙齿吸收的，在与朋友闲聊时，有位大姐就说“牙齿能吸收营养吗？我想不会”。所以纳爱斯牙膏广告没有找准自己的靶心，又怎么能打动消费者呢？
而高露洁就不同了，它所打的广告靶心命中率是很高的，它的广告定位就非常准确：防止蛀牙。高露洁不管是推出新的产品，还是新的广告，都不会离开自己的核心定位“防止蛀牙”的诉求。它的消费群体也很明确：不管男女老少，只要有防止蛀牙这一消费需求，就用高露洁，这样高露洁不断的对消费者传播防止蛀牙的信息，使高露洁这一品牌在了消费者的心智上打下烙印。消费者只要有这一需求自然就买高露洁了。而其他品牌很难进入防止蛀牙这一定位中去。
昨天刚好在央视看到一个盛大总裁陈天桥访谈的对话节目，在问到有什么经营管理上有什么秘诀时，陈天桥回答：专注和节奏。专注针对的是一个核心定位，任何活动一切为核心定位服务，节奏是针对发展的步伐一张一弛，富有节奏，绝对冒进，也不滞后。那么广告如何去找对自己的靶心？我想不言而喻，找准一个核心定位，旗帜鲜明地告诉消费者，在不同阶段可以用不同的点位来诉求，所有的诉求都是围绕核心定位来展开，所有的广告表述都是来存托我们的销售主张。做广告首先要找到自己的靶心，一个没有自己靶心的广告，就会重现埃蒙斯现象，打在别人靶上，做的再好，打的再准，一切是做无用功，消费者会判你无效。
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