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神州数码与联想一样最值钱的就是那张遍布全国的渠道大网，不同的是，联想卖自己的东西，神州数码卖别人的东西。联想卖来卖去把自己卖成了中国最大的IT企业，而神州数码是什么，神州数码是中国最大的分销商，所以，他与联想一样出名，但它的品牌载体是抽象的，渠道毕竟是合作伙伴，不是自己的孩子。而联想则能拿出实实在在的贴着联想名字的产品。从这个角度上来讲神码与联想有着本质的不同。所以神州数码才开始自己做网络设备，但是，这无法撑起神州数码的门面。2003年神州数码接手长城电脑的全部渠道。很明显这是神州数码的一个重大战略和梦想的开始。神州数码要告诉世人：我不光是给人做嫁衣裳的。神州数码确实为了这个梦想做了很多的努力。但是，今年，王之老人退出了。陈 雄来了，而且神舟的卢振宇也来了，长城电脑的复兴运动又开始了。果然，长城电脑逐步把渠道从神州数码手中接回来了。看长城最近一系列的动作，谁都会明白，这个中国最老的IT企业，它是好面子的，所有国内电脑厂商都曾是他的晚辈，而它这个电脑老大现在却年老色衰，一步跟不上，步步跟不上。谁能容忍啊！而看神州数码豪门底下的那些来来往往的身影，有IBM、惠普、SUN、EMC、思科 、东芝，等等。所以，长城电脑进去之后，很快水土不服，神州数码只有代理国际大品牌的经验，在电脑上从来没有代理过国产品牌，而且长城电脑不仅在国际上籍籍无名，在国内也已经风光旁落，所以神码一开始接长城的渠道就是一个冒险的棋招，但是，这不是他的错，谁都有一个品牌梦。对于长城和神州数码来讲，一年前的合作得失与否，现在都可以有一个客观的评价了，所以今年年底，尽管双方都非常和气地用“渠道优化”这个词来对外界宣布这一合作关系开始发生了重大变化，但是，一年前的这种强行嫁接的模式无疑宣告失败了。长城如果不相信，请问问底下的代理商，他们会告诉你：他们已经非常习惯长城电脑的动荡不安了。当然除了埋怨，他们还有着更多更好的建议和意见。
