爱华网曾经有几个做B TO B电子商务网站的朋友跟我说，他们的竞争对手阿里巴巴太强大拉，无论从资金，从名气，从实力，从技术，从人才，还是到网站内的信息等，都是很难超过阿里巴巴的，我认真看过他们的网站，很多地方都是跟随阿里巴巴的。在模式上，在竞争策略，以及会员服务和受费等，都是和阿里巴巴差不多的。这样直接的正面的和阿里巴巴竞争的话，我想失败是必然的。至少很难发展。
只要你认真看过这两个网站，以及和阿里巴巴进行对比的话，你回发现，网站从内容和功能以及版块设计和页面设计以及颜色等，都是比如阿里巴巴的，假如你是一个企业老板的话，你看了，你回选择那个呢！我想大多的人是回选择阿里巴巴的，阿里巴巴是一个品牌，是质量的保证，从技术，从服务，从网络贸易的成功率，你一定回选择阿里巴巴的！
既然那么多的企业回选择阿里巴巴的话，那么中国的中小型电子商务网站的出路在那里呢！比如我朋友的网站的出路是在那里呢，怎么样先使自己生存，然后再求发展呢！
我想这个问题很值得中国中小型电子商务网站思考的问题，也是首要解决的问题，针对这样的问题，阿里巴巴的马云曾经告戒过中国的中小型电子商务网站必须做自己应该做的到的事情，必须做自己能做到的事情，必须去做阿里巴巴所做不到的事情，只有这样去思考，然后结合自己网站的特点和实力等，才能求的生存和发展的！
我觉得阿里巴巴的马云说的很对，我发现中国很多的中小电子商务网站，自己没有什么实力，网站的发展资金才几十万，几百万，却提出面向全国，面向世界的理想和设想，这些出发点是好的，但是这样的目标，对于中小型电子商务网站能实现，能做到吗？肯定不能的，既然不能，那你为什么还要苦苦的去追求呢？因为作为企业的话，作为靠网站生存的企业的话，必须先使企业生存，先使自己的网站生存，这样才能有更大的发展，因为每个电子商务网站都是从小做大的，连阿里巴巴也是从小做大的，所以中国的中小电子商务网站别怕自己小，小有小的好处，阿里巴巴大的话，有他大的好处，他那么大的话，很难一时转型或者行动不快啊，所以中国的中小电子商务网站必须发挥自己小的特点，侧面和阿里巴巴竞争！
所以针对中国中小型电子商务网站的特点：我觉得中国的中小型电子商务网站不妨从以下几点出发思考：
第一：侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略：
中国很多的中小型电子商务网站都是从正面和阿里巴巴竞争的，比如和阿里巴巴比信息谁多，比如和阿里巴巴比功能，谁的更好，和阿里巴巴比服务等。呵呵，我想这些都是竞争的焦点和重点，对于中小型的电子商务网站的话，我想更多的精力必须放在其他方面，比如把自己有限的精力和资金已经有限的人员和有限的技术，放到阿里巴巴做不到的事情上，比如阿里巴巴，不能满足他所有会员的需求，不能满足所有会员的网络贸易。所以中国的中小型企业为什么不能提供细腻的服务呢，和企业一起开发网络贸易呢。把网站做为企业的的网站呢。利用网站的技术和资源，为企业找业务呢？中小型电子商务网站为什么就不能集中精力为小范围的企业和会员提供更多的服务呢！提供什么 服务呢？提供阿里巴巴所不能提供的服务，提供阿里巴巴所顾及不到的服务，比如配合企业提供网络市场调研服务，为企业提供咨询和培训等更深层次的服务！从侧面竞争，比如战略的侧面，阿里巴巴是全国性，全世界性的电子商务战略，那么中小型电子商务网站不妨把自己的战略放到一个地区，一个省，一个本地所有优势的小地方啊！侧面竞争，还有服务是侧面的，为企业提供阿里所不能提供的细腻和人性化的跟踪服务啊，侧面竞争还有技术的侧面竞争，为企业提供上门的电脑维修啊，网络维护啊，网站技术服务啊，为企业提供电脑技术培训等！这些都是侧面的竞争，是阿里所做不到的服务，在这里我就大致的说这些，想做大做强的话，需要更多的思考和努力，也需要更详细的战略计划和市场策略等，
第二：提供阿里巴巴所做不到的服务：
因为阿里巴把的战略是全国性的，全世界性的，所以他没有足够的精力顾及全部会员的服务，没有能力照顾全部的会员需求，而有很多的会员却需要更细腻的服务，需要更多的服务，需要各式各样的服务，当阿里巴巴不能满足的时候。只有中国的中小型电子商务网站才能提供这样的服务拉！比如上门的电脑维修，上门的电脑技术培训，上门的网络维护等服务，因为企业想要开展网络贸易的话，一些基础是需要的，比如公司的网站和公司的网络建设等问题，所以中国的中小型电子商务网站就为企业开展网络贸易提供更多更细的服务啊！配合他们开展网络贸易。
第三：根据自己的实际情况，大力发挥自身的优势和资源
我想一个电子商务所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境，比如经济环境，比如市场竞争环境，比如法规环境等，以及有更多的企业资源啊，所以中国的中小型电子商务不妨利用自身的这些资源和阿里巴巴竞争，因为这些资源是阿里巴巴所没有的，只有中小型才有的，大力发挥自己的优势。为企业提供市场调研，网络市场调查等服务，为企业联络当地的目标顾客和服务！组织当地的企业进行贸易交流和合作啊！
呵呵！先写到这里拉！改天再说！
希望大家一起交流和探讨！
