爱华网两字跨越 数步之遥 8月23日，国家局发布《卷烟产品百牌号目录》（国烟运{2004}542号文），时隔3月之后，11月12日在“2004年全国卷烟销售网络建设福建现场会”的最后闭幕时刻，国家烟草专卖局局长姜成康在大会报告中明确提出“下一步要着手研究重点扶持大品牌目录”。
《重点扶持大品牌目录》是个啥东东？国家局何以在刚刚推出《百牌号目录》不久便又要急着推《重点扶持大品牌目录》？国家局的用意何在？谁会进入《重点扶持大品牌目录》？
正如我刊在第44期《生死百牌号》的专题文章中所分析的那样，《百牌号目录》的出台大大推进了烟草行业品牌整合的速度，是烟草行业品牌整合的一次飞跃，然而这仅仅是国家局充分发挥专卖优势对烟草品牌整合以及培育大品牌采取行政扶持的开始。事实也正是如此，《重点扶持大品牌目录》的即将发布既是对《百牌号目录》发布的承接和深化，同时又是国家局对所扶植的中式卷烟代表品牌的明确。另一方面，从《百牌号目录》到《重点扶持大品牌目录》的出台，足见中国烟草所面临的形势之紧迫，足见国家局改革的魄力之大，真正是“形势逼人，时不我待，吾辈当抢抓机遇，奋勇争先”。
姜成康说，“现在（烟草行业）前10家企业的生产集中度才34.7%，如果这10家企业（生产集中度）能提高到50%左右，将大大提高行业的竞争力”。从《百牌号目录》到《重点扶持大品牌目录》，不同的只是“重点”两个字，然而其中的意义已是天壤之别。可以肯定，从长远来看，后者是前者的提升和跨越，然而在此过程中的系列调整和逐渐累积的品牌效应和影响以及面对种种可能突发情况的应对，绝不仅仅只有“重点”两个字这样简单。
争鸣
拨开重点牌号目录的“迷雾” 关于《卷烟产品重点扶持大品牌目录》由于业界还没有进一步的细节，同时最终发布时间也还尚未确定，尤其是围绕重点扶持品牌还有一些亟待深入认识的问题，所以我们组织了了解行业的资深编辑试着对重点牌号的有关问题进行了深入的讨论。《重点扶持大品牌目录》出台的意图
主持人：从2004年8月23日《卷烟产品百牌号目录》出台到近期“重点扶持牌号目录”出台的提出，期间所隔时间不足3个月，足见国家局改革力度之大。我们可以预测，重点扶持牌号目录一旦浮出水面，必将给行业带来更加深远的影响。那么，其提出的具体用意是什么呢？
莫响：回顾这几年烟草行业的变化，全国烟草品牌由2001年的1049个缩减到2002年的758个，再到2003年的528个，再到2004年1月份的405个，7月份的343个，卷烟品牌调整力度之大几乎超出我们的想象，当前，可以说烟草企业的重组和品牌的整合已经初见成效。而百牌号目录的出台，又在某种程度上提高了中国卷烟产品的市场准入门槛，但市场集中度仍然不够。姜成康局长说：“现在前10家企业的生产集中度才34.7%，如果这10家企业能提高到50%左右，将大大提高行业的竞争力”。联系到姜局长的话，下一步重点扶持牌号的出台主要解决的品牌集中度低的问题。
齐雨：重点扶持牌号目录的提出，可能还有另一层目的，即通过品牌整合，进一步推动企业的联合重组。
夏亦寒：总结一下，中国卷烟市场的开放是个必然的趋势，而留给中国烟草市场的时间已经不多，留给中国烟草通过行政改革进行调节的时间更不多了。在这种情况下，国家局必然要先于市场开放之前，尽可能的利用专卖制度的优势，加大卷烟品牌的整合力度，培育具有较强抵御市场风险的强势品牌，以便最大可能的应对市场开放后的竞争，力争将未来的市场风险降至最低。
进入《重点扶持大品牌目录》的依据
主持人：如果说烟草工业企业的品牌进入《百牌号目录》是拿到了跨入市场门槛的许可证的话，那么进入《重点扶持大品牌目录》的牌号将会赢得更多的发展倾斜。据此，我们不妨预测一下确定《扶持重点大品牌目录》的原则和依据将是什么？
行三：我觉得，入选重点扶持牌号的依据与列入目录的品牌数量有直接关系：如果其数量大于36个重点卷烟品牌，那么入选的品牌可能还会考虑各方利益和区域分布等与品牌并无直接关联的东西；如果数量小于36个，则入选原则和依据将会更多的考虑行业大局和品牌本身的东西，比如说该品牌的知名度、近年来的销量、成长性和进一步扩张的能力等。
夏亦寒：是的，从《卷烟产品百牌号目录》的制定和发布过程来看，其在制定过程中，可以说尽可能多地协调了各方的利益，正如其文件中所提到的“资源的合理利用，区域的分布合理”等原则。我个人认为，如果说百牌号是个准入机制的话，那么重点扶持牌号目录则应该是个评优机制。如果这个假设正确，那么这次重点扶持牌号目录的出台，就应该排除地方因素的干扰和淡化行政色彩，更多地体现行业大局和以市场为导向的原则，从而为培育大品牌创造更加有利的条件。
莫响：完全同意亦寒观点，再补充一点，《重点扶持大品牌目录》不是百牌号的修正机制，即它不是针对百牌号的进一步完善，而是与百牌号同出于一个战略目标，一个调控体系，发挥各自不同作用，其核心目的只有一个：培育中式卷烟，以便将来与外烟抗衡。
目录出台是否要立足企业的跨省重组
主持人：可以肯定，2005年烟草行业联合重组的重点将是跨省重组，而伴随着企业重组，必然会引发卷烟品牌的自行整合，从而导致现有品牌的变化，同时《重点扶持大品牌目录》的公布时间还尚未确定，鉴于此，就存在一个问题，《重点扶持大品牌目录》的出台是否会立足企业的跨省重组？
夏亦寒：既然我们已经预测到了下一步卷烟企业的联合重组的重点将放在跨省重组上，因此，这样的重组无论是在深度上、力度上，还是在广度上，都会较之以前对烟草行业产生更大的影响。这种影响也必然会体现在品牌整合上，也就是说，《重点扶持大品牌目录》也必然要立足烟草企业的跨省重组。
莫响：我认为并不尽然，考虑是一定的，但并不一定就是主要依据。我们说，品牌整合与企业联合重组是两条线，既相互独立，又相互缠绕和促进，烟草品牌的整合会推进烟草企业的重组，而烟草企业的兼并重组又在一定程度上会大大地削减烟草品牌的数量，从而促进烟草品牌的整合。它们并非互为基础，当前也不存在先后顺序，更不会交替进行，也就是说，一个强势的，经得起市场考验的，具有极强的生命力的优势品牌，相对于企业的组织结构来说，有很强的独立性。换句话说，所在企业被重组后，固然会对其所有品牌产生影响，但并不一定就会取消所有品牌，会泽的小熊猫就是很好的一个例子。
进一步分析，既然重点扶持牌号目录的出台是推进品牌整合的重要战略和步骤，那么，入选目录的品牌一定是经过严格筛选的，具有极大的市场发展潜力和良好成长性的品牌，因此，重点扶持牌号目录的确定不会过多地受制于企业跨省重组的影响。再则，如果按我们所预测的，若对重点扶持牌号的管理也采取动态管理的方式，那么所选出来的牌号未来还是要接受市场的考验，还是要面对优胜劣汰的市场选择。由此，当前重点扶持牌号的入选也没有必要过多的考虑紧随其后的因为企业组织结构调整而导致的现有品牌的变化。
与百牌号和36种名优烟之关系
主持人：紧随百牌号的出台，国家局又在酝酿重点扶持牌号目录，再结合此前的36个名优牌号，我们不禁要问：它们之间究竟是怎样一种关系？
齐雨：我国卷烟品牌的整合历程似乎让我们看到这样一种规律，即每次品牌整合，卷烟品牌数量基本会缩减30％～40％左右，这样的情况既符合我国烟草行业的具体情况，又有利于烟草市场放开之前国家局发挥专卖体制的优势，运用行政干预的手段，使品牌整合进程迅速完成。按照这种思路，我们不妨作出这样的大胆预测：即将出台的重点扶持牌号的目录可能会是对于《百牌号目录》的进一步整合，同时它可能确立50个左右的品牌作为重点培育对象，以最终形成市场放开之后30~50个成熟的市场品牌。据此，用一句话说，重点扶持品牌的出台，可能会逐渐取代百牌号。
莫响：分析即将出台的重点扶持牌号与百牌号、甚至与36个名优牌号的关系，或者更直接地说，即将出台的重点扶持牌号是不是对百牌号的取代，关键要看出台重点扶持牌号的数量，这一点前面已经谈到了，如果数量是在50个左右，则可以看成是对百牌号的取代，但如果数量是在20个左右，则就不能说是取代了。
而从目前的迹象和国家局出台重点扶持牌号“提高品牌集中度和培育大品牌”的主要目的来判断，后者的可能性会更大一些，理由如下：首先，百牌号是一种准入机制，它重点解决的是中高档烟的进入问题，为市场进入设立准入门槛，以推进品牌整合；而重点扶持目录则是一种选优机制，是从已经入选的百牌号当中再进一步遴选出中式卷烟的代表品牌，通俗地说，百牌号目录确定的是个面，而重点扶持牌号目录确定的则是百牌号内部品牌出场的先后顺序，或者换句话说就是，重点扶持牌号确定的是百牌号内部的层级体系。其次，由于百牌号目录刚刚出台，所以从出台到发挥作用还需要一个过程，这里边同时也有个稳定的问题。因此，在百牌号目录颁布仅仅几个月之后，不可能再出台一个新的名录马上取代。当然，日前颁布的不包括四五类烟在内的121个卷烟生产牌号也还有个进一步整合的过程，也就是说，其基数还会减少。
主持人：由于重点扶持牌号还在选取和研究过程中，因此关于重点扶持牌号的有关探讨只能以猜想和预测为主，但通过这种猜想和预测，相信大家对国家局出台百牌号目录以及重点扶持牌号目录的意图和两个目录出台后对行业以及各自企业的影响都有了一个清晰的认识。最后让我们共同期待重点扶持大品牌目录的出台。
焦点
未完的讨论：争锋论剑 随着深入的探讨，在层层拨开《重点扶持大品牌目录》的种种“迷雾”后，争论的焦点集中在了该目录将如何出台的问题上。多少牌号将入选目录
既然该“目录”里的牌号是以“重点扶持”的身份出现的，那么卷烟品牌一旦入选，无论是在政策倾斜、资源调配，还是在市场占有等各方面，都将获得很大的发展机遇；同时，我们预测重点扶持牌号目录是对卷烟品牌整合的重要战略，因此，入选的品牌
数量十分值得关注，它将直接关乎到品牌能否获得更大发展机遇的问题。对这个问题，在研讨中产生了分歧。
一种观点认为，《重点扶持大品牌目录》将是对百牌号的取代，入选目录的牌号将在50个左右。其依据是：卷烟市场的开放是个必然的趋势，而一直以来，我国在烟草专卖制度下，国家局对烟草行业的调整和调节采取的是行政手段，企业抗击市场风险的能力较弱，同时，外烟的入侵也将使国内烟草企业面临极大的挑战，在这种情况下，国家局先于市场开放之前，尽可能地发挥专卖制度的优势，促使品牌调整合，加快品牌整合进程，培育实力雄厚、美誉度较高、有强大市场风险抗击能力，且发展潜力巨大的成长型品牌是个明智选择。而采用“目录”的形式，便于将行政调节和市场作用有机结合起来，既加快了品牌整合的进程，又给企业提供了试水市场的平台。鉴于我们预测我国未来开放的成熟市场将可能最终形成30～50个卷烟品牌，因此，百牌号目录只不过是卷烟品牌整合一个步骤，国家局对所选入的牌号必将进行进一步的整合，在这种情况下，采用《重点扶持大品牌目录》的方式无疑是很好的选择。它不仅可以圈定重点培育的范围，而且便于采用动态管理的方式，发挥市场竞争机制的作用，促进品牌优胜劣汰，进而，在市场放开后，使中国卷烟具备抵御市场风险和应对外烟竞争的能力。
另一种观点则主张，入选目录的牌号将在20个左右。理由：首先，重点扶持牌号与百牌号不存在取代关系，它们将是同一战略目标下，相互促进，起不同作用的两种机制。其中，百牌号是个准入机制，它给中高档卷烟进入市场设立了通行门槛，其一，因为是行业“通行证”，所以它的出台一定要考虑区域分布合理性原则，因此，入选的某些牌号还带有较浓厚的地方色彩，它们的未来扩张能力很有限；其二，百牌号并没有完整回答目录内的品牌的层级体系和优先发展资格问题，因此，作为准入机制的百牌号出台后，客观上要求评优机制即《重点扶持品牌目录》推出。其三，百牌号侧重于品牌整合，解决的是市场准入的问题，而重点扶持牌号侧重于市场集中，旨在培育若干中烟巨霸，以便更有力的抗击外烟入侵。
目录的确定是否考虑卷烟产品的类别和类型
这个问题的矛盾之争出现在主张“目录将确定20个左右的牌号，以便培育中式卷烟强势品牌的”与会者之间。
一种观点认为，入选目录的品牌会综合考虑卷烟的类别和类型，其中可能包含3～6个一类烟品牌，13～18个二、三类卷烟品牌；以中式烤烟为主，选入1～2个混和型卷烟。原因在于：首先，对抗外烟竞争，不是单独那类卷烟所面对的挑战，市场开放之后，中国烟草所面临的是各种类型、类别的品牌全方位竞争；其次，由于重点扶持的牌号入选目录并不代表其一定能被扶大扶强，这里面还有个在竞争中成长筛选，接受市场考验的过程，所以进入目录的牌号数量要适当大于目标培养数量；再次，由于一类烟的销售主要针对高档消费群，而从卷烟消费的主流来看，无论是在产品销量，还是在未来的市场竞争中，都在于二、三类卷烟上，因此，入选的牌号数量在不同类别的卷烟之间当然要有所侧重；最后，适当培育混和型卷烟是基于照顾不同吸烟爱好者的考虑。
第二种观点与前一种观点分歧较大，持后者的人士认为，其一，一类卷烟和混和型烟毕竟产销量有限，而培育重点扶持品牌需要很高的成本，国家局会将资源投放在最有效的地方，不会刻意考虑卷烟的类别和类型。其二，重点扶持牌号目录的选择是综合性的，不仅要看品牌当前的实力及其产销量，更关注其发展潜力和扩张能力，而不仅仅是卷烟的规格和类型等要素。再次，既然未来竞争的重点在二、三类卷烟市场上，因此，这次入选的牌号也就没有必要刻意考虑卷烟的类别和类型。最后，确定重点扶持卷烟的牌号目录，并不是不允许其他卷烟牌号的竞争，它只是想培育若干强势品牌。因此，无论基于何种考虑，都没有必要考虑卷烟的类别和类型问题。
确定目录将采用何种程序
与会者认为，这次重点扶持大品牌的评选所采取的程序也很关键，采取不同的程序可能会有不同的意义指向。其程序不外乎两种，一种是采用“地方申报，国家局圈定，最后公布”的方式；另一种是“国家局圈定，各方听证，然后最终确定并公布”的方式。
持前一种观点的主要是坚持“重点扶持牌号目录是百牌号目录的取代”主张的人，他们认为，首先，既然重点扶持牌号是品牌整合的重要一步，是对百牌号的进一步调整，那么，其产生办法就应如百牌号的程序一样，地方先申报，而后国家局确定，也就是所谓的在充分考虑各方利益的基础上，尽可能的“兼顾资源有效利用和区域分布合理”的原则。其次，采用地方申报的方式，也便于满足不同地域消费者的吸食习惯，更有合理性。
持后一种观点的是坚持“重点扶持牌号意在培育中烟巨霸”的说法的人，他们的理由是：既然培育卷烟的强势品牌，就不应考虑区域性因素，而要更多的考虑品牌的成长性和发展潜力，这样才能更好的培育真正的有潜力，能抵御外烟挑战的成长型品牌，而采取国家局先圈定的办法能很好地贯彻《重点扶持大品牌目录》公布的意图，排除地方干扰，同时采取公布前各方听证的方式又避免了失之偏颇的可能，体现民主性和市场意识。
补遗
有关重点牌号目录之后续问题
国家局《重点扶持大品牌目录》何时发布？
国家局《重点扶持大品牌目录》何时发布？回答这个问题，仍然需要联系《卷烟产品百牌号目录》的发布时间，前面已经说过，从8月23日《卷烟产品百牌号目录》发布至今不过三月，尽管从国家局而言关于品牌整合是一个环环相接的连续性的整体推进过程，但这其中也要分不同的阶段和在不同阶段所采取的措施以及这些措施所达到的阶段目标。否则，忽视实际情况，过分加快整合进程，其结果难以保证。不仅难以保证，很可能还会产生负面效应，影响改革的稳定性，甚至导致品牌整合的成果丧失。
这是国家局考虑到的，因此作为构成烟草行业改革的重要组成部分的品牌整合既要平稳地推进，又能适当地加快进程。回到问题上来，尽管《卷烟产品百牌号目录》日前刚刚发布，但这个《目录》仅仅是国家局强力推进烟草品牌整合的初级步骤，而且由于《百牌号目录》本身还有诸多不尽完善的地方，所以出台《重点扶持大品牌目录》就显得非常有必要，同时只有后者公布了，在一定程度上才能自我完善和修补前者的一些不足和缺陷，从而及时回答前者难以回答的问题，而且后者的公布对于推进品牌整合的措施而言才是一个完整的体系。因此，从这个意义上说，发布《重点扶持大品牌目录》对于当前风起云涌的改革深化进行的烟草行业也显得很紧迫。从网建福建现场会国家局姜成康对此的迫切心情不难看出这一点。
综上所述，考虑到上述两方面的问题，再加上即将到来的2005年对烟草行业的一些
基本的推断和预测，我们分析国家局关于《重点扶持大品牌目录》最终的发布时间最有可能在明年6月份左右，它既不会晚于明年8月份，也不会早于明年3月份。
烟草品牌整合何时才能终止？
烟草品牌整合到何时才算终止？才能终止？这个问题也很关键，矫枉过正的道理人人皆知，不能过犹不及。我们已经多次回顾并表达了近年来对行业品牌整合成果的赞赏和吃惊，那些数字在文章中不断重现过，这里就不再赘述。我们说通过国家监管和行政强制手段清理整顿进而规范过多过乱的烟草品牌，大力削减一些效益低下、消费认可度差、占用和浪费资源严重的垃圾品牌是必须的，也是必要的，但这里边同样有一个“度”的问题，如果过分削减，反过来就是过分集中，造成的最终结果恐怕就会由当前的专卖专销的国家垄断过渡到未来的少数几个大品牌垄断，从而损害国家利益和消费者的利益，那样的结果恐怕也不是我们所愿意看到的，因此保持品牌之间的适度竞争，对品牌整合采用适度削减，适度集中的原则应该是一个合理的原则，也就是说有一个基本的概念，即烟草品牌整合到什么数量，什么水平就不用再对其采取强硬措施直接削减和停产，从而保持供给丰富和平衡。
再进一步地讲，烟草品牌整合的最终目的是扶植具有扩张能力的品牌，这些品牌要想真正具有较强的市场竞争力，仅靠单方面的政府扶植是不够的，温室中的花开得再美丽也经不起任何的风雨，更需要自主地进行品牌内涵的挖掘和品牌文化的长期塑造，以形成不断演进和相对稳定的品牌个性。因此如何从当前的硬性的品牌整合导向转移到软性的品牌培育、品牌塑造的导向，出台相关的鼓励措施以增强其自觉性也应该是国家局提上议事日程考虑的问题，这其中包括对商业企业培育工业企业品牌的肯定和激励。
先整合品牌，后整合规格？
这个问题是我们在近期调研中发现的，并且是某些企业已经在实践中实施的做法。按照国家局上网交易的有关规定，对于一个普通的单一品牌来讲，当前上网交易可以有4个规格，但这4个的具体规格可以由企业自行确定，前提是不能超过这个数，所谓“进一退一”。前面已经说过，百牌号出台后，客观上由于提高了市场的准入门槛，一些具有一定影响的区域品牌被迫被强行整合，所以在此情况下，这些被迫被整合的工业企业为了实现品牌的平稳过渡和消化该品牌库存的原辅料，把当前的损失降至最低，最现实的一个做法就是化品牌为规格，具体说就是将已被迫废止的品牌转化为发展品牌的一个规格，所谓“先整合品牌，后整合规格”。从内心而言，笔者不敢苟同这种做法，因为这样违背了品牌整合的初衷，同时给发展品牌增加了负担，造成了原本就不很清晰的品牌定位的更加混乱，也破坏了发展品牌固有的价格和价值体系。但从现实而言，这样做似乎也无可厚非，因为它减少了损失，最大程度地进行了“废物”的有效利用。
先整合品牌，后整合规格，这不应该成为工业企业变相应对品牌整合的现实做法和借口，但应该成为国家局格外关注和考虑的一个问题，因为品牌削减的反面，就是单品牌规格的增多，而当那些真正具有发展潜力的品牌的规格不加节制越来越多的时候，消费者就会迷失在该品牌的“森林”，轻易找不到他们想要的规格和风格，在他们感觉被愚弄的同时，他们的选择只能是放弃。
烟草品牌整合的作用模式
《重点扶持大品牌目录》出台后，加上此前发布的《卷烟产品百牌号目录》，再加上36个重点名优牌号和随着工业企业联合重组的深入进行而导致的烟草品牌的自行整合，烟草品牌整合的一个推动体系就已基本形成了，当然这个体系成形的一个前提就是，《重点扶持大品牌目录》和《卷烟产品百牌号目录》真正按照所“宣称”的那样能够实施“动态管理”，在这样一个结论和基本假设下，下面我们不妨具体分析一下此后烟草品牌大致整合的轨迹。
如图所示：在图1中，我们假设《重点扶持大品牌目录》的数量在50个，已经确定的121个牌号为基准，也就是大圈，50个重点扶持牌号为小圈，如图1—1所示，小圈会通过不断的自我扩张，最终会取代大圈，从图1—1，到图1—2，再到图1—3，正好反映了这个过程，到图1—3的时候，百牌号也已基本不复存在，也就是说到那时品牌已经整合到了50个，同时随着时间的推移和局势的变化以及个别品牌在市场上的良好表现和强劲的扩张能力，小圈内部会再次形成裂变，再次分出层次，从而形成第二轮的自我整合过程。
当然，在图1模式的整合运动中，我们忽略了大圈自身的收缩以及36个名优名牌的存在和变化，原因是当前不管是大圈自身的收缩和36个名优品牌的进一步变化，其迹象都不明显。我们同时假定数量在50个左右的重点扶持牌号在一定时期内保持相对的稳定。
在图2的整合演进中，我们假定重点扶持大品牌的数量在20个，由于代表20个重点扶持牌号和代表36个名优牌号的小圈不会向外运动，也就是说不会对代表百牌号的大圈发生作用，所以大圈保持相对稳定，但随着企业组织结构的变动和调整进而带来的品牌的自行整合，大圈会自动收缩，逐渐缩小，从而导致品牌相对数量的减少。同时，20个重点扶持牌号的出台必然会进一步瓦解此前的36个名优牌号，而代表20个重点扶持牌号的小圈也会随着时间的推移和局势的变化发生自我变化，从而自觉完成烟草品牌的整合。
续貂
重点牌号目录呼之欲出 谁会榜上有名？ 在本篇中我们假定重点扶持大品牌数量在20个，结合有关的品牌的历史相关情况以及2004年表现和其未来的成长性和扩张能力，我们试着给出了如下名录：入选品牌：中华
入选理由：作为“国烟”的中华，在国内外一直是中国卷烟的代表品牌。其在国内最高端卷烟市场的地位无可撼动，而且市场需求量和供给量相比还有较大缺口，品牌具有较大的发展空间。
入选品牌：白沙
入选理由：2003年产销量最大的品牌，预计2004年产销量超过百万箱，中档规格卷烟的第一品牌，从生产管理到宣传造势都有其独到之处，长沙卷烟厂在全国范围内兼并重组的数家烟厂为白沙的扩张提供了良好的计划和市场资源。
入选品牌：红梅
入选理由：滇烟中产销量最大的品牌，依托云南优质的烟叶原料优势和红塔集团强大生产和市场开发能力，红梅一直稳居中档卷烟产销量前列，在全国市场对滇烟认可程度较高的基础上，红梅保持了稳中有升的势头。
入选品牌：红河
入选理由：该品牌为红河卷烟厂生产的单品牌卷烟，红河卷烟厂强大的技术开发能力和独到的生产管理能力，保证了产品质量的稳定和提升，持续有效的媒体传播和市场营销工作，使其在全国范围拥有一批忠实消费者。
入选品牌：云烟
入选理由：为全国一二类卷烟销量最大的品牌之一，近年来上升势头明显、强劲。产品线相对集中，有着准确的消费定位，依托着原料优势，在全国大多数地区表现良好，具有较大的市场潜力，2004年产销量预计将超过百万箱。
入选品牌：红塔山
入选理由：为国产卷烟品牌中最具价值品牌，产销量最多时近百万箱，品牌的知名度高，影响力大。近两年实现恢复性增长，作为红塔集团的核心品牌，得到云南以及国家局的支持和资源倾斜，具备做大做强的能力和市场基础。
入选品牌：芙蓉王
入选理由：湘烟的代表品牌，以超高端产品的定位，在全国范围内拥有稳定的消费群体，几年来，持续的品牌营造活动，使“传递价值，成就你我”的品牌理念深入人心。
入选品牌：黄果树
入选理由：为在全国地区分布最广、消费者认可程度最高的卷烟品牌之一，其主力规格为三类和低三类卷烟，近年来呈现出了良好的增长性，省内的企业重组整合为其进一步做大提供了条件。
入选品牌：红双喜
入选理由：上海烟草集团的主力品牌，在江浙沿海一带经济发达地区以成为消费者主要消费品牌，在向其他地区的市场渗透也收到了较好的效果。
入选品牌：中南海
入选品牌：中式混合型卷烟的代表品牌，也是出口量最大国产卷烟之一，在北京、上海等省会城市有着稳定的消费群体，在国产混和型卷烟普遍低端化的情况下，负有阻击外烟入侵的重任。
入选品牌：红金龙
入选理由：今年来产销量增长最快的卷烟品牌之一，在湖北省内所有企业整合成一家的良好环境下，生产和市场资源得到了强有力的倾斜和集中，市场渗透能力也得到进一步的加强。
入选品牌：石林
入选理由：是原有市场强势品牌之一，在全国特别是华北诸省有着强大的影响力，作为云南美好景色的形象代表品牌深入人心，是消费基础广泛的中档价位中具有很强竞争力的品牌之一。
入选品牌：金圣
入选理由：中式卷烟的代表，有着鲜明的中国特色，作为“中草药入烟”中唯一成规模品牌，金圣有着其他卷烟品牌不可比拟的优势，面临外烟的竞争，金圣的发展也在某种角度上代表着中式卷烟的发展方向。
入选品牌：红旗渠
入选理由：作为我国现代工业卷烟的发源地，河南拥有丰富的烟叶资源和为数最多卷烟消费者，红旗渠作为河南卷烟品牌的代表，不仅在河南拥有众多消费者，其在河北、山东、山西等北方省份也颇具影响，整合后的新郑烟草集团为品牌发展提供了充足保障。
入选品牌：玉溪
入选理由：国产三大超高端卷烟品牌之一，也是目前云南这个烟草大省最具规模的超高档卷烟，在红塔烟叶基地优质原料的保障下，凭借红塔集团网络和市场优势，玉溪具有很大的发展空间。
入选品牌：红三环
入选理由：恢复生产仅仅四年时间，产销量就超过40万箱，是国产卷烟成长性最好的品牌之一，而市场供给和需求之间还存在较大缺口，随着安徽工业整合进行，被确立为做大方向的红三环，将拥有更大发展的基础。
入选品牌：利群
入选理由：在卷烟结构较高的江浙市场，利群是最有影响力的品牌之一，市场基础比较稳固，市场宣传力度较大且和终端活动结合较好，并逐渐进入全国各地市场，表现良好。
入选品牌：哈德门
入选理由：是北方不多的强势品牌之一，产品特点符合山东、河北、河南等省的消费吸食习惯，作为中国最早的卷烟品牌之一，哈德门也拥有很高的知名度和美誉度。
入选品牌：红山茶
入选理由：昆明卷烟厂中档烟的主力品牌，是原有甲级烟之一，销售区域比较广泛，消费基础比较好，市场认可程度较高，具备扩张的潜力。
入选品牌：小熊猫
入选理由：小熊猫拥有为数不少的固定消费者，产品的知名度和美誉度较高，品牌的成长性良好，由于原有生产会泽卷烟厂指标的限制，处于供不应求的市场状况，整合后的曲靖卷烟厂有充足的生产市场能力保证其快速发展。
