爱华网可以说我是淘宝最早的会员拉
当他一成立，我就注册拉？因为我是阿里的会员？在阿里网站上看到出来了个淘宝，我就去注册了？可惜当时的淘宝并不好，在功能上，在服务上，在管理上，使我没有成为他忠实的会员。这个就大概就是网站试运期的问题把？
我了解淘宝的时候，是今年5月份，因为我刚进入一家公司做电子商务网站策划，所以不得不了解淘宝拉，因为我们公司也是打算投资建设淘宝模式的C TO C网站，和易趣差不多，不过我了解易趣是很早的，那个时候是大一，我们寝室有一个同学通过网络了解注册易趣后，可以得到一包洗发水，所以我也就去注册拉，不过那个时候是第一次接触，一直到快毕业的时候，才了解更多些，大致了解最深刻的时候就是今年，我进入公司做电子商务网站策划，才对他们有了很深刻的了解？
先说淘宝吧？我是看着淘宝长大的，看着它 一步一步的发展，可以说，刚开始时，淘宝真的很不怎么样，很平凡。但是在淘宝的努力下和边发展边摸索下，已经发展成为中国最好的C TO C 电子商务网站，为什么回出现这样的结果呢？我想大家一定知道，做易趣这样模式的网站一定很多，为什么只有淘宝在一年之内就取得了这样的成绩呢？本人不敢说可以全部说出其中的道理来，因为本人没有在淘宝工作过，对很多的东西和流程还不怎么了解的，但是通过我的分析和推测，我们可以找到一些奥秘。
第一：淘宝的模式：
别人一定回问淘宝到底是什么模式呢？其实淘宝的模式很简单的，就像阿里巴巴的模式一样，阿里巴巴就是B TO B，而淘宝就是C TO C，别人回想模式简单，为什么自己的模式比淘宝的好，而自己不能成功呢？其实成功的关键因素不在模式好与坏的，而在更多的地方，下面具体探讨，因为模式简单，模式明确，模式清晰，模式单一，所以对自己所要做的事情就很了解拉，很清楚自己该怎么样去做，如何去做好，假如你的模式很复杂的话，你自己一定回感觉没有方向感的，自己一定回觉得不知道如何下手，而淘宝模式很简单，简单的让他自己和别人都是可以感觉该如何去做好这样的模式，该如何去做，怎么样去做，用什么方法去做，因为模式简单，所以在功能设计上和服务上，以及管理上，有大致的方向，很明确的，不会乱，不会糊涂，顺便说一下，我以前在一个网络公司做电子商务时，老板对自己的模式很不清晰，每天开会去讨论，时间和时机就在开会的时间里逃了，所以无论你做什么事情，一定要有明确的目标，一定要知道自己在做什么，怎么样朝着自己想要的方向去做。
第二：淘宝的功能：说句实话，在大多的C TO C的网站里，我是最喜欢淘宝的，这个一定是有原因的，可以说我是从开始的不喜欢到现在的很喜欢，这个过程是离不开淘宝人的努力，为什么回发生这样的过程呢？一开始的确淘宝没有什么地方值得我喜欢，而现在却很让我喜欢，为什么呢？因为从功能上，服务上，管理上，会员积极性上，还有淘宝的文化氛围使得我不得不喜欢，我相信淘宝大多的会员和我一样，现在很喜欢淘宝的，喜欢的原因很多的，我认为淘宝的功能是一个很大的因素，在中国C TO C电子商务市场里相比，淘宝的功能是最完善的，淘宝的功能是最人性化的，这个不是我在为淘宝瞎吹，而是事实，就像阿里的功能一样，喜欢阿里的人就知道阿里的功能是多么的人性化，多么的完善，考虑的多么仔细，多么的为广大的会员着想，为什么淘宝的功能是完善的，为什么是人性化的呢？一个就是淘宝有淘宝汪汪，因为淘宝是免费的，所以淘宝很大胆的创新开发交易聊天工具，本来网上交易需要快，而现在大多网站做不到，比如易趣就是要受费的，很大的程度限制会员的及时交流和沟通的，针对这样的情况，淘宝开发的交易及时交流聊天工具就很符合网上购物和网上交易拉，所以这个功能深的大家喜欢，另外一个就是淘宝打造了最诚信和最安全的网上交易市场，淘宝开发了支付通功能，这个功能的出现，最大程度的符合会员的强烈要求，就是共同建造网上交易诚信环境，这个功能的出现，使得会员在淘宝网上进行交易得到了放心和称心，使会员不必在担心网上欺诈等事情拉，这个功能的出现在一定的程度上杜绝了网上的欺诈行为，同时很大程度上促使了会员进行大量的，放心的进行网上购物，可以说是很大的程度上促进了中国网上购物电子商务的发展，而易趣就经常发生网上购物欺诈行为，使的大家怕了网上购物，一定程度上，阻碍了网上购物电子商务的发展。其实淘宝还有很多好的功能。我们可以用心仔细的了解。比如说他的首页，他的论坛等。
还有一点就是淘宝提出了同城交易概念，这个功能和提倡，使的大多的会员感到高兴，因为同城交易比较安全，同时交易方式灵活，交易内容丰富，并且给一些会员带来新鲜感，因为可以认识朋友，可以见见自己的网友等，这些都是好的方面， 最后，淘宝做的很好的地方就是商盟，这个一定程度的吸引了很大的会员进行交易，充分调动了会员的积极性和参与性。
第三：淘宝的成功的秘密：1，免费，免费是淘宝最大的秘密武器，因为易趣是要受费的，并且好贵的，我自己在易趣开了店的，不过亏的很残，因为受费很贵，同时我在淘宝也开了店的，不过同样很失败的，不过这些失败没有让我灰心，没有让我讨厌淘宝的，而是更喜欢淘宝的，淘宝自己提出交朋友第一，交易第二，这个我的确亲身感受到了，在淘宝上认识一些朋友，真的满快乐的，同时还可以做生意，尝试做生意的乐趣，为什么淘宝要免费呢，因为淘宝有钱来支撑，更重要的就是在自己刚起步时，竞争对手易趣已经很厉害拉，所以市场逼着淘宝不得不实行免费政策，因为易趣在大型的门户网站实行封杀性的广告策略，使的淘宝没有什么地方做广告和宣传，所以淘宝的免费是必然的，同时免费是淘宝快速占领市场 最好的办法，在网络里，相信很多的人最喜欢免费的东西拉，免费的软件，免费的音乐等，只要是免费的，大家都是不怕多的，所以大家心想反正淘宝是免费的，就注册会员，就去卖商品，所以很快就吸引了很多的会员，在这里要说的，淘宝的管理会员很厉害的，这是网络最重要的一个因素拉，不过我今天是没有时间去讲这个秘密拉？自己去体会吧？同时对于淘宝网的刚刚建立，所以商品很少的，最有效的办法就是实行免费政策，使卖家大量的上传商品，所以免费政策是很多因素促使淘宝网一定要实行的政策。
另外一个就是功能完善，我感觉淘宝的功能和店铺管理比易趣就好多拉，淘宝的店铺管理和产品上传很方便的，店铺很好管理，功能很简单，操作方便，这些对于功能的看法，我在〈个人对阿里巴巴的分析〉已经写过拉，这里就不写拉？
还有一个就是淘宝是中国网络里注册最简单，注册最快的网站拉，我知道在淘宝里注册一个会员只要四到五个步骤就可以完成的，这个是未来网站注册会员的必然趋势，因为大家不愿意花很多的时间去注册，这个注册流程就可以体现淘宝的人性化功能，并且他的功能和流程一目了然，简单，方便的特点，这样作的目的就是希望中国大多没有什么文化水平的人，同样可以参与网站来，使没有什么文化水平的人照样可以在淘宝开店的，这个是未来中国电子商务的必然趋势，这个和淘宝网站的性质也差不多。
第四：宣传策略：一个网站做好了就必须宣传，宣传做的好，才能使更多的会员注册，才能使网站更快的发展，不过宣传必须有个基础的，必须有网站自身功能渐渐完善，必须有网站的功能人性化，必须有网站处处为顾客着想的观念，必须有网站的配套会员管理，必须有一个让会员感觉值得去的闪光点，必须有一个让会员可以在网站找到乐趣的东西，必须有可以让会员交流的论坛等。这些淘宝都是做到拉，是淘宝逐渐发展而做到拉？
因为淘宝的竞争对手----易趣在个大门户网站等实行封杀性的广告策略，使的淘宝有钱也没有办法在大网站做宣传和广告的，所以淘宝就转向小型的网站，个人的网站进行投放广告拉，我们可以切身感受到淘宝的广告不少于易趣的，并且不会让人感觉反感，而易趣因为广告多，很让人反感的，淘宝在一些软件下栽的网站投放广告比如华军软件圆等，淘宝在一些女性网站投放广告，比如瑞丽网投放广告的，女性是网上购物的主力军，这个是大家多知道的，我们在淘宝上可以发现，一半以上是女性开的商店，最近淘宝是投放了电视广告，在上海娱乐性的电视台投放了广告，以及一些在上海市的公交和公交牌等都是投放了广告的，这些广告的投放是巩固品牌目的。
淘宝的广告策略很值得我们学习的，因为他不盲目的投放大广告，而是投放小网站，效果出奇的好，比易趣的好，同时他根据自身会员的特点进行投放，淘宝为什么一定要投放在软件下栽的网站里呢？因为回去软件下栽网站的人一般是网络上的老会员拉，比较有经验和计算机基础，所以他们更愿意尝试新的事物，更积极，更愿意去浏览网站的，这个是主要原因， 并且淘宝的广告很独特，他根据自身的特点，在软件下栽的地方投放广告，并且广告方式很合理的，淘宝投放的广告大多是一点击网站就跳出淘宝网站的，这样做的目的也许回让别人反感，但是广告回因为你的反感而让你记得更牢固，同时这样强制的跳出，让别人直接点击，因为网络广告很大一部分是别人不愿意点击的，你强制的跳出的话，别人不得不看到或者进入点击的，你看门户网站的广告有几人回点击呢？更不要说是小网站拉？对于这样的情况，所以对淘宝网站首页要求更高拉，强制性的跳出淘宝网站的话，要求淘宝的首页能在一瞬间让人记住，让人一下子喜欢，对于淘宝的首页，我们可以明显的感觉淘宝首页设计很合理，设计很美观，内容安排合理，你看一下淘宝网站的首页就回发现，他们首页的商品很漂亮，并且很吸引人，很有挑逗性的，所以别人第一次一看到淘宝网站的首页，别人就回被吸引拉。
淘宝很注重会员的管理，网站最重要的资源和优势就是网站的会员拉，所以管理一个网站，最重要的管理内容就是管理自己的会员，吸引会员参与网站活动，网站必须管理好自己网站的会员，网站必须充分调动网站会员的积极性，必须吸引新会员，必须留驻老会员，必须让会员感觉网站有新鲜感，必须让会员感觉网站每天有不一样的东西，必须让会员感觉网站有很多的东西值得学习，同时必须培养会员对网站的忠诚度，曾经马云说：淘宝里有个会员帮助淘宝进行宣传，给朋友和网友们发了一千封电子邮件“听完后，你就知道什么叫”会员对网站的忠实度。
所以说你必须重视你的会员，必须把你的会员当作你的上帝看待，必须把会员的利益放在首位，你必须首先为会员进行考虑，你的一切做法是为会员的利益出发，所以你要懂得如何管理你的会员。关于如何管理网站会员以后再讲拉，现在没有时间去说的？最好自己去感悟把？
第五：淘宝的未来发展之路：现在淘宝是免费的，我敢说受费是必然的趋势，淘宝开始的免费是想让会员喜欢上淘宝的功能，喜欢上淘宝的一切的时候，就不能离开淘宝拉，而淘宝针对会员受费也是必然的，会员们为了能留在淘宝，为了能继续使用淘宝的功能，对受费也是没有太多的怨言。
而淘宝的受费方式是什么呢？根据我的分析和观察，以及淘宝先有的一些功能，我敢说：淘宝的以后受费方式和阿里巴巴的一样，就是会员制费用，意思就是淘宝向会员一个月或者一年收取一定的费用，可以是月租费用和年租费用，不过受费方式是很灵活的，大致淘宝的未来受费方式因为是会员制的月租费用或者年租费用，他不会像易趣一样的收取登入费用或者什么推荐费用的。不过淘宝网站以后可能回发展收取广告费用，这个可能是针对企业淘宝进行宣传所收取的，这个可能是经济发生困难的时候，有可能出现？
淘宝好比就是建立了一个大的交易市场，而淘宝网站就是交易市场的管理人员，自己制定交易规则，自己受费服务费用等，不过这个虚拟的交易市场，可能回发展成为中国最大的网上交易市场。人流量最大，商品最丰富，交易最活跃的市场。
淘宝和阿里巴巴一样，都是不参与网上交易，只是为网上交易的会员提供信息和平台服务，这个对网站来说，相对压力比较小，是比较聪明的选择。
不过淘宝是搭乘了一定的经济快车，因为易趣在C TO C方面已经做了很多年的，通过易趣多年的宣传力度，已经使很多的会员敢与尝试网上购物的新方式，所以淘宝已经没有必要再重力宣传让会员尝试网上购物的新方式，淘宝要做的就是已经所要宣传的就是：网站为会员建造了最安全，最诚信的交易平台，已经通过网站交易平台，可以让卖家出售更多的商品，为人们开辟了一条新的销售途径。并且可以让买家买到更实惠更便宜的商品。可以使买家更方便，更轻松的买到自己所想要的商品。
我记得有一句广告词可以很好的形容淘宝的成功“因为专业，所以才做的更好”
