爱华网昨日，渣打银行北京分行与中国中化集团公司签订了人民币业务框架合作协议。这是自去年底，北京对外开放人民币业务后，外资银行在京城抢得的首笔大单。中化集团资金管理部总经理杨林在接受本报记者专访时表示，这标志着渣打在人民币业务的开展上有了一个好的开端，渣打将成为中化的战略性合作伙伴。
记者同时获悉，渣打昨日下午还与北京一家法资跨国企业签署了人民币贷款协议，并于当日将贷款发放完毕，这是该行自1996年成立以来发放的第一笔人民币贷款，该行行长左自鹏表示，这标志着该行人民币业务上的全面启动。
■当事人之乙方
渣打银行北京分行行长 左自鹏
人民币业务人员已到位
《新京报》：您如何理解企业与银行之间的战略性合作关系？
左自鹏：首先，这是一种长期性的合作。第二，双方的合作是建立在相互了解和信任的基础上的。当他有需求的时候，它会首先想到我们。而我们提供的也不只是单一的金融产品，而是全方位的服务，如帮助客户寻找收购的对象，帮助客户进行融资和收购。
《新京报》：除了中化，渣打是否还有潜在的国内大型企业客户？
左自鹏：我们不求最大，只求最好。我们对客户的选择性很高。渣打在中国本土的潜在企业客户，是和渣打的市场定位相契合的、国家支持的支柱行业里的有成长性的龙头企业。
渣打的主要业务在亚洲、中东和非洲，而对于中国国内的一些石油化工的支柱企业，中国政府也鼓励其在海外寻求多一些的投资机会。而我们对中东和非洲当地的市场有很强的渗透性对当地的工业有着深入的了解和认识，并且建立了这样一支团队，我们不仅提供融资服务，我们还可以帮助国内的石油化工企业寻找更多的投资机会。
《新京报》：请介绍一下目前渣打在做人民币业务的这个团队，包括规模、人员构成等。
左自鹏：目前我们做人民币业务的人员都已到位，而且已经基本满足了我们的需求，但是我们也还在招募做人民币业务的人员，以满足这块市场迅速发展的要求。
在人员构成上，我们有从渣打在全球其他地区借调过来的同事，也有从本地招募的有相当多从业经验的工作人员，另外我们还从应届毕业生里招募少量的优秀人才，对他们进行全面的培训，把他们努力培养成行内的业务骨干。
■当事人之甲方
中化集团公司资金管理部总经理 杨林
全球性资源整合推动合作
《新京报》：中化与渣打是如何达成合作意向的？
杨林：事实上，我们与渣打在海外的合作已经有超过10年的历史，但是我们在国内的合作并不是很多。最初的合作主要都在海外。
中化是一个大型的综合型企业集团，相对于国内的化工企业，中化更多的业务在海外，同时在海外也有着更多的融资需求。渣打是进入中国市场最久的外资银行之一，对中国的市场非常熟悉，这与我们对海外机构的财务管理、融资需求非常匹配。
根据我们的经验，我们把银行分为三类，战略性、战术性以及偶发性的合作银行。对于战略性的合作银行，我们要求其要有广泛的产品线，不仅能提供贸易融资，还要有投资银行服务、财务顾问、现金管理等这样一系列的服务。同时还要对我们所从事的行业有深入的了解以及很好的认知度。
而渣打在能源、石油、化肥、天然气、精细化工品这些领域有很高的认知度。而且其现金管理、财务顾问、财务风险管理（即利率和汇率管理）、衍生金融工具开发方面，都有很强的管理能力。因此我们的合作也日益广泛。我们在国内的合作，因为此前受到限制，双方更多的是做协调工作，强化在海外的合作。
对于我们这样一个国际企业，我们的资金是全球化集中管理，我们会根据不同市场的不同资金的成本状况，以及不同区域不同资金的使用效率，要求进行全球性资金资源的灵活调动，以使得企业资源发挥最大的效用。让人民币资金管理和外币资金管理联动联动起来，是这次我们与渣打合作的一个最主要原因之一。
因为国内本土银行有很强的本币服务优势，但没有在外币服务方面的经验因此此次没有选择本土银行。
