爱华网1、公司的发展现状新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月注册资本12亿元，股东16家，其中外资4家（日本生命、苏黎世保险、国际金融、荷兰金融发展）险种种类： 个人保险（健康、意外、两全、少儿、保障、分红）团体保险银行代理险行业地位：寿险市场第4位2003年保费收入100亿元，市场份额由2002年的3.51％上升到4.81%。1.1、上海分公司的发展状况上海分公司于2001年3月成立，两年保费收入10亿，占到公司总收入的1/10分公司地位：在上海市15家保险公司中，占据第5名在公司中仅次于北京（3794.69）（退保率很高，占总退保率的80％）、南京（711）、天津（459.26），为第4位（459.26）。分公司状况：12个营销服务部，329家银行网点，2100营销人员发展思路：：“快速发展代理业务，有序调整团体业务，重点发展个人业务”1.2、公司的财务状况新华人寿 资产 负债 所有者权益 资产负债率 权益比重
2002年 12765 11315 1449 88.6％ 11.4％2001年 5993 4551 1442 75.9％ 24.1％数据来源：2002年12月，公司财务报表，中国保险行业分析网中国人寿 资产 负债 所有者权益 资产负债率 权益比重2002年 299898 290697 8990 96.9％ 3.1％2001年 220965 212729 7941 96.3％ 3.7％与排名第一的中国人寿相比，公司的负债率相对较低，可以适当继续提高公司的负债，增加杠杆经营的力度新华人寿 保费收入 净利润 ROE2002年 7982 6.40 0.44％2001年 2298 10.82 0.75％数据来源：2002年12月，公司财务报表，中国保险行业分析网中国人寿 保费收入 净利润 ROE2002年 128781 815.15 9.06％2001年 81313 754.52 9.49％与中国人寿相比，公司的保费收入和净利润基数相对较小，ROE也低于中国人寿。新华人寿2002年与2001年相比ROE有所下降，但是由损益表可知，公司负债增加的原因：分保业务支出比01年增加1725，提存人身险责任准备金增加4663。所以如果把这两项业务与01年持平，ROE初步的估算可以达到0.8％～1％，所以公司的实际的ROE是提高的。
2、公司存在的问题
2.1、产品结构不合理2.2、上市不等于改制，加强企业内功的修炼2.3、结构调整也不可以牺牲公司发展速度资料来源：The Rule of Three: Tagish Sheth通常产品/市场专家型企业在市场中占据1％～5％的市场份额，通过对特定的市场细分，提供个性化的服务在市场中独立生存。提供全线产品的通才型企业，通常占据市场10%～40％份额，通过加强对整个产品线的渗透，拓展产品线的宽度、深度和关联度，延伸产品和服务。中间的是处于壕沟里的企业，通常只占据5％～10％的市场，与排名前3的企业竞争以及专家型企业开展竞争，需要等待行业的整顿。新华人寿在市场占据4.81％的份额，为寿险市场的第4位。处于壕沟的边缘地带，在激烈的市场竞争中，新华人寿转变为专家型企业，由于其庞大的机构运转和人员数量巨大，不太可能，所以公司只能向传统的3强发出挑战。中国的人口数量大，新华人寿与第三名的差距很不大，现在保险行业面临整顿，相关的企业法律的修订，以及政府政策的倾斜，使得新华人寿面临新的机遇和挑战。3、公司的发展策略
3.1、外部策略（1） 新华人寿有4家外资股东，可以利用外资的优势，加强与世界著名企业的交流，学习别人的先进的管理经验和经营理念。（2） 积极争取上市，IPO后可以获得强大的资金注入，为企业今后的发展提供资金保证，壮大企业的实力和知名度。（3） 向公司相关的业务领域延伸，努力发展成为金融控股公司。（4） 加强与政府的交流，同时保持良好的公共关系。3.2、内部策略（1） 加强对员工的先进理念的培训和学习。（2） 调整公司治理结构，使得公司的运作更有效率。（3） 宣传和树立“新华文化”，树立良好企业形象。（4） 开发新的产品种类，产品创新，逐步形成企业的核心竞争力。（5） 加强公司的渠道管理，注重关系营销，培养良好的客户关系。
