爱华网新能源产业宛如东升的太阳己磅礴而成，霞光满天。 新能源目前面临三大趋势：其一，作为第一来源的战略地位越来越大，这一方面是由于传统能源如石油等储量日渐减少，同时也污染严重，对环境破坏比较大。而新能源普遍环保。 其二，新能源种类也日趋繁多。一提新能源人们只联想到太阳能、风能，但随着科技进步，更多新能源价值被挖掘出来，例如生物质能、空气能、氢气、可燃冰等等。 其三，新能源的运用范围从第一能源的作用幅射到多种使用用途，如太阳能京分为了光伏产业和光热产业两大块。太阳能热水器、空气能热水器等等一系列新产品走入了千家万户，让消费者直接体验新能源带来的便捷和舒适。 国家和政府高度重视对新兴产业，包括新能源产业的发展，并通过了一系列指导性的文件和决议确认了一些具有重大节能环保意义的新能源产业。 尽管新能源产业由很多细分品类组成，目前也没有详细的新能源产业划分和统计，但以成长前景看，各细分品类都有可能成为一个支撑性产业。 作为一个支撑性产业，其产业群的产值至少在100个亿以，供应链企业群企业不少于200家。假如以一象品牌整机厂与10家配件企业配伍的比例看，那么一个支撑性产业的品牌企业应该有15个左右。但目前以正热火朝天的空气能产业看，业内做品牌的企业不过五六家，这说明空气能产业中的企业在不自觉的放弃品牌企业的成长空间。 为什么空气能企业放弃品牌企业的成长空间呢？原因有几条： 一是空气能产业中大多数企业主缺乏公司战略和做品牌的愿景。 二是空气能产业中大多数企业不知道怎样制定公司战略和品牌战略。 基于上述原因，空气能产业作为一个新品类产业，合理的产业利润空间应有50%-60%，但目前这个产业大多数企业把利润稀释到30%左右，有的更低。导致企业缺乏新的投入。因此新能源产业的企业要成为优秀，公司战略的制定和品牌战略盈利模式的设计就很重要。新能源产业的品牌战略盈利模式可以分为两种： 一种是价格驱动盈利模式。 通过价格的力量提高市场占有率，获得营销规模产生效益，并通过营销规模进一步扩大，获得更大的边际效应。 另一种是品牌溢价盈利模式 品牌溢价盈利模式是企业通过提炼、创造出品牌的“稀缺价值”，在战略营销中以品牌“稀缺价值”获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。营销通过品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。 据测算，在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。
再观察列属新能源产业的太阳能。在家电下乡之前，大多数企业主要集中在价格层面，一味追求低价，拼装产品、通过价格战来抢占市场份额。家电下乡政策出来之后，这个低价企业集群更把价格放大到极致。 由于在低价格区域过度竞争，导致追求低价规模的盈利模式很快走到死路，2011年，中国最大的太阳能热水器产业群集地嘉兴海宁，500多家太阳能企业近半关门倒闭，其余的也惨淡经营。 家电产业的盈利模式对太阳能热水器产业影响很大。不少太阳能热水器企业开始意识到品牌价值的重要性，通过精益产品、高品质服务等方式来提升品牌溢价能力，这方面做的好的是皇明、太阳雨、太阳宝等。 上海极品策略品牌营销策划机构一直从事中国“新能源产业”的产业普及教育和品牌培育工作。极品策略认为：“新能源”产业作为一个新产业品类，前期的产业普及投入和专业品牌提升艺术很重要。在“新品类”产业普及教育期投入策略上，极品策略在多年“新品类产业”的推广中总结出一条黄金投入比例：“5382法则”。 “5382法则”是对一个“新品类”产业的骨干企业的品牌战略作5年规划的，即用5年时问把这个“新品类”普及成熟。 在5年规划中，在前3年，应投入5年目标的总推广费用的80%，后2年投入20%，因此一个“新品类”产业普及的“趋前投入”比较大。 极品策略机构对“新品类产业”推广投入产出比也有一个合理数值，即投入产出比控制在年销额的15%—20%，远高于家电业投入产出比的5%—8%。因为“新能源产业”的产业是一个正在普及的品类，缺乏合理的投入会延长产业启蒙，而从另一战略层面看，企业缺乏合理的投入，也很难让自己的品牌从产业中跳出来。 空气能热水器启蒙期走过了八年时间，目前有影响力专业品牌不到6个，说明了新能源产业是赢在战略，输在品牌。
