爱华网中国企业普遍的信条是：全力打造出最完美的产品，创出品牌，征服世界。华为则进一步认识到间接策略的价值，实现与跨国公司的广泛合作。凭借自己的产品和技术，通过参股或控股，华为以技术为本，借力知名品牌与其渠道，实现华为全球技术版图的扩张，这是间接策略的实质。 从1987公司成立以来，华为公司从代理香港公司通讯交换机产品起家，经过二十多年发展克服了各种困难，从夹缝中生存，依靠强大的营销行为和丰富的、源源不断地技术进步，多次击败了比自己强大的多的对手，发展成全球领先的电信解决方案供应商，成为令国人骄傲的民族品牌。目前华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 在海外市场的拓展上，任正非强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之。通过自己的努力，通过提供高质量的产品和优质的服务来获取客户认可，不能由于华为的一点点销售来损害整个行业的利润，不能做市场规则的破坏者。 通信行业是一个投资类市场，仅靠短期的机会主义行为是不可能被客户接纳的。因此，华为拒绝机会主义，坚持面向目标市场，持之以恒地开拓市场，自始至终地加强我们的营销网络、服务网络及队伍建设，经过多年的艰苦拓展、屡战屡败、屡败屡战，终于赢来海外市场的全面进步。著名企管专家谭小芳老师总结了华为成功的四大秘密： 秘密1：宏伟的远景和积极的研发投资 1987年华为由现任首席执行官（CEO）任正非创立于深圳，并于1998年将公司总部建在了现在的地点。华为内部称这里为园区，面积为200万平方米，大小相当于42个东京巨蛋体育场。任正非原来是中国人民解放军的技术人员，在邓小平自上世纪70年代末起实施的经济改革的鼓舞下，创立了通信设备公司，并在深圳获得了面积巨大的建设用地。 华为园区分为8个区域，园区中心耸立的高层建筑是R&D中心(研发中心)。任正非认为企业发展要靠研发，因此决定将销售额的10％用作研发费用。去年华为研发投资为38亿美元，已经达到销售额的13％。在去年国际专利申请件数方面，华为已经高居世界第3位，其中的绝大部分成果都出自这个研发中心。 华为已经开始在全球140多个国家和地区拓展业务，从业人数超过14万人。去年的销售额为324亿美元，今年有望进一步扩大，从全年销售额来看有望超越爱立信。研究人员和工程师数量约为6万5000人，已经达到员工总数的44％。 华为最具优势的领域是高速数据通信技术。日本手机运营公司的软银和eAccess公司都看中了华为这家拥有先进技术的公司，“PocketWiFi”等移动通信设备就采用了华为开发的技术。同时华为很早就开始关注被称为4G技术的“LTE”数据通信技术，自2002年起就已着手开发这项技术。目前已经拥有超过15%的LTE相关基础专利。 秘密2：积极的员工教育和完善的利益共享制度 华为从IBM全球企业咨询服务部和普华永道会计师事务所等欧美咨询公司引进了经营、财务以及人事等方面的管理模式。华为很早就建立了能够与欧美企业在相同框架下进行经营的体制。据称华为向这些咨询公司支付的费用不少于10亿美元。
此外，华为是完全不引入政府资本的民营企业，而长期支撑华为增长的另一个因素是员工持股制度。这是根据任正非的提议而实施的利益共享制度，在华为的14万名员工中，相当于一半的7万人纳入了这项制度。目前，华为销售额的68％来自海外，由于当地录用的员工正在增加，因此胡厚昆说从今年起，海外员工也有望参加这项制度。 秘密3：本土化战略和联合技术开发 谭小芳老师指出在技术开发方面，华为的发展令人惊叹。在非洲的肯尼亚，马赛族等已经开始使用手机，而提供手机终端和基站的就是华为。也就是说，借助发展中国家和新兴经济体，华为逐步积累了技术实力，并以智能手机和高速数据通信的普及为契机打入了发达国家市场。 而推进这一战略的急先锋就是华为的创新中心，其作用是联手各国通信公司以及电子零件厂商等开发符合当地通信标准的技术。在过去，芬兰的诺基亚曾经借助这样的本地化战略取得了成功，而现在华为也采取了这样的战略。 为推进本土化战略，有必要与当地公司国进行密切合作。2005年，华为在日本成立了当地法人。在总裁阎力大的领导下，约有600人正在为华为工作，其中75％为日本籍员工。华为去年还加入了日本经济团体联合会，这在日本的海外企业中实属罕见。 秘密4：IT泡沫的崩溃和分阶段的发展战略 在1992年到2000年，中国经济实现了快速增长。据统计，在这一时期中国国内的固定电话从1100万部增加到了1亿7100万部，增幅达到了15倍，而手机用户也从17万人增加至8500万人。而华为成功分享了这一时期的经济增长成果，从而打下了坚实基础。 在3G手机登上历史舞台的2000年代，华为决定进军海外，以非洲和亚洲等发展中国家和新兴经济体为中心，迅速扩大了业务。其原因之一在于3G手机亮相引发了电波许可暴涨的问题，进而导致IT泡沫出现了破裂，造成欧美通信公司和通信设备厂商陷入了经营困难。由于华为在这之前仅在中国国内拓展业务，因此未受到泡沫崩溃的影响，于是乘势开始拓展海外业务。 以上因素就是支撑华为快速增长的4个秘密，而华为以后的道路绝非一马平川。华为与中国各通信公司有大量合作，在全球市场的影响力在迅速提高，因此在海外已经成为众矢之的。美国国会正在以安全问题和倾销嫌疑等为借口批评华为，可以说这就是华为面临的问题之一。 毫无疑问，世界通信领域的增长市场将不断从发达国家转向新兴经济体和发展中国家。已经在这些市场打下良好基础的华为将占据优势地位，这也是毫无疑问的事实。华为有可能成为继苹果和三星电子之后新的黑马。
