爱华网我所认识的商业女性（一）
女性主义者最痛苦的一点，在于嘲笑女人是个世界性风俗。而且，嘲笑的技巧也严重雷同：喜欢把女人和乱七八糟的东西合并同类项。比如西班牙人说，女人和猫都是不认识路的。中国校园笑话则说：大学生性别分三类，男生、女生和女博士。来了个反合并。
照这么刻毒地分下去，职场人士可分：高级打工仔、打工仔和女经理。俗话说，商场如战场，而战争让女人走开。女经理们走进一个传统的男权世界，姹紫嫣红开遍，情态就格外有趣。我认识些女经理，想起来有叹惋、有钦佩、也有无奈和欣喜。
有位女经理印象格外深。年将35岁，未嫁。以她的精明和洞穿世事，对男人弱点的深刻理解，嫁期就跟伊拉克美军打算回家过圣诞一样，看来比较遥远。姓蔡，手下偏有个副手，姓了个怪姓，炳；于是乎蔡经理出门，人喊的却是“菜饼驾到”！
蔡经理浙江义乌人，16岁出道做生意，初中才读了一年半。后来自嘲说：那一年半把个子长了，脑子却没长，所以文化水准只能说小学毕业。蔡经理的总公司在义乌，做服装，公司的牌子在香港注册了一下，还弄了鯴XXXX意大利（香港）服饰有限公司。后来老板要征服上海人，就把蔡经理踢到上海做市场。上海这个地方，人有根深蒂固的国际品牌偏好，蔡经理却楞是开了46家品牌连锁店！
蔡经理是典型的草根阶层，对规范管理深恶痛绝。所以在跟我接触后（我在他们总部挂名当顾问），对我的很多问题常常火冒三涨。据说，她们总部上了国内某知名公司的ERP，但46家店到现在还是手工记帐！每日送达分公司统一总计。我听后大哭，觉得他们那ERP的东东几百万人民的币算白花了，蔡经理笑西西地说：我只要数人头就行了。那些个店长，每个都是心腹，没人敢花她！以后我扯什么可变成本，固定成本，蔡经理就睁着迷惘的眼睛惆怅地看着我：不懂，我只要数人头就行了。这个时候，蔡经理给我的感觉就是孙二娘，每天拿着刀把子数人头的模样。
想起来我就只能佩服，蔡经理把看似不可能的任务给完成了，她的商业原则有几个：
坚决不打折。要知道，上海人要是买东西不打折，就会觉得你是奸商而不觉得他自己是奸客。蔡经理坚决不做品牌，也就不做广告，不搞活动，不做公关。上海人有品牌倾向，但蔡经理就靠连锁店本身的销售力。总部老总一年计划上海打个4000万广告费，利用上海的品牌扩散优势，在上海扔石头，全国听响。但蔡经理坚决拒绝。因为老板要求，这广告费总部出60%，蔡经理出40%。蔡经理看得明白：我出钱别人听响，不可能。所以，蔡经理宁可把销售人员的工资收益提高，强化终端销售力，也绝不玩线上的东东。蔡经理名言：红烧肉才是肉。
蔡经理这么强力的激励。把终端导购员和店长，一个一个打造得如同超级战士。无论什么样的顾客，年老难缠的，中年委琐带狡诈的、虚荣浅薄的小年轻们，全部搞定。据耐克、锐步、汤尼伟尔的人说，蔡经理的销售员，论本事可以直接到他们那里当店长。
蔡经理还无师自通，抓住商机，创造了新的赢利模式。上海最近5年，房价涨幅总的在300%左右。蔡经理呢，租店面的时候，上去就揪住房东，一签租金就是10年，傻房东乐呵呵，觉得有了稳定房客，赚了，却不知道房租在未来几年涨了多少倍，而且蔡经理签的协议里，还可以转租。算起来，就节省的房租而言，就远远超过了买服装的销售利润！所以，当你在上海炒铺的人群里，看见一个不算很年轻的女人，蓬头垢面、奋不顾身、灵牙利齿、一哭二饿三上吊。很可能就是蔡经理。
蔡经理一直是个乐呵呵的人，但经常也会发愁，愁手下的小女人们。蔡经理的原则是，女人忠诚，女人稳定。男人过了三十，野心都大大的。所以蔡经理的公司是个奇怪。200多个30岁以下的小美女们，熙熙攘攘，群芳争艳。可女孩大了麻烦多，一是找男友，二是结婚了老公们却发现：老婆的心还在蔡经理那儿。据说，有次蔡经理手下一干将巡查各片区，三天没回家，愤怒的老公于是报了警。而蔡经理顺势杀上门去，拿着安眠药、硫酸硝镪水和菜刀，在那可怜的老公家大哭大闹了一整天，彻底拿下了小帅哥。然而，女儿心天上云、按下葫芦浮起来瓢，不是这个女孩子有事，就是那女孩有问题。可怜的蔡经理经常偷着跟我说：小女人，难管啊。
看着蔡经理每日这么奔忙，有时咱难免产生恻隐之心。于是出了个馊主意，给大老板挣了这么多钱，也得给自己弄点啊。办法也简单：租店面的时候，想着自己点，自己先压价租下来，然后抬高租金，左手倒到右手，租给公司，弄点差价。蔡经理于是很愤怒地说：毕竟在公司干了10几年啊，老板没恩情有感情，没感情有交情，没交情有道情。不干！
其实蔡经理不知道，说女人难管，那是女人的看法。谁叫女人和女人是天生的敌人呢。男人管女人就简单多了，比如，蔡经理红颜将逝，快成半老女人了。但有个高手，把她管得服服帖贴。谁？大老板。男人。
