爱华网统一发起了又一场“进军内地”的战役。
统一第一次“进军内地”是在1993年。当时，统一把战略重心放在了食品上，先后在北京、天津、上海等地设食品厂。目前，统一集团在内地已有26个公司，涉及快餐面、软性饮料及饲料等产品领域。截至2002年，统一集团在内地的年销售额超过新台币330亿元（约80亿人民币），成为内地赫赫有名的食品集团。
11年后，统一集团“第二次进攻内地”，这次，它把战略进攻的重心瞄准了即将在今年年底放开的零售领域。
接掌诺玛特？
让统一内地零售战略浮出水面的，是目前正陷入四面楚歌境地的诺玛特。
今年7月以来，诺玛特的所有者———诺衡集团（普尔斯马特中国企业）———因拖欠供货商货款而频遭官司，麻烦缠身，遭遇资金链危机。普尔斯马特中国企业四处寻求“外血”支援，先后与上海百联、百安居、统一等接触。
到今年9月，普尔斯马特中国企业向媒体宣称：普马已与台湾统一集团旗下的统一超商股份有限公司（以下简称统一超商）达成合作意向。根据协议，统一超商将斥巨资参股诺玛特，并将直接掌握全国30多家诺玛特店的经营管理大权。
不过，不知出于何种原因，统一方面一开始对此事予以否认。以致媒体纷纷猜测，普尔斯马特中国企业不过是想借此“利好”消息暂缓供货商的逼债，缓解压力。
但据记者了解，11月7日，诺玛特重庆的两个店都接到了以诺玛特控股公司中区名义发出的通知，说台湾统一集团将“派人”来。
诺玛特控股中区总经理姜涛对本报记者说：“重庆2个店，加上营业面积1万平方米的诺玛特自贡店（今年春节前将开业），还有绵阳新店，至少这些店统一应该会参与管理。”
他解释，统一参与管理后，诺玛特的店名还在，品牌不会变，人员也不会变动。
11月10日，记者致电在台湾的统一超商。其公共事务室部长王文欣称，统一和诺玛特“早有接触”，并“一直在寻找最佳的合作方式”。但对于诺玛特方面透露的统一参股比例是30％，王文欣不置可否。
同在公共事务室的经理林立莉小姐没有否认统一参股诺玛特一事。
统一为何对诺玛特发生浓厚兴趣？
王文欣说，统一考虑的是经营本身。诺玛特虽正面临资金问题，但它是中国少有的西方概念完整的零售业态。
业内人士分析，诺玛特是知名品牌，通过参与诺玛特的经营管理，统一可以把其强大的食品加工能力与现代大型零售终端相结合，在商业领域实现“一体化”。
统一的零售扩张步伐
事实上，诺玛特只是统一在内地扩张其零售业版图的一步棋。王文欣就表示，“统一还和大陆很多超市以及伙伴合作。”
早在四五年前，统一就与星巴克合作，成立统一星巴克公司，由统一集团与美国星巴克各持股50％，将星巴克咖啡引入上海。统一星巴克发展态势良好。据王文欣介绍，截至今年10月，统一星巴克已有45家分店。统一星巴克总经理徐光宇说，明年星巴克在华东市场的营业额将有至少20％的成长。
而另一种零售业态——生鲜超市，统一也已有布局。早1999年，统一就与一家内地公司合作，将其旗下的生鲜超市品牌——法宝超市引入内地，在广东汕头开了2家店。法宝超市是由统杰（中国）股份有限公司（下称统杰中国）控股的一家合资公司，而统杰中国则由台湾统一集团、法商Aubergine投资有限公司和普提国际有限公司共同出资组建。据消息人士称，通过股权调整，目前统一超商已占据主导地位。但统一的这个尝试并不成功，汕头这2家法宝超市目前已经停业。不过，去年底，统一超商把法宝超市分别引入北京和青岛，目前在这两地的店已经有6家，明年春节前后还会有2家开业。统一方面说，今后将“以北京为根据地”，以“每年5家”的速度开店。
今年4月，统一超商与丽珠医药集团共同组建合资公司———统一康是美商业连锁（深圳）有限公司，将统一旗下的药妆店品牌“康是美”引入内地。合资公司注册资本5000万人民币，丽珠药业集团持股35％、统一超商持股65％，合资公司设在深圳，将由统一超商派任经营团队经营。康是美由统一超商于1995年9月全资设立，目前已是台湾药妆店的第一品牌。据悉，统一康是美的目标是：未来5年内，于深圳、广州等地区开设100家店。
遇挫7－11
虽然统一在以上零售业态的开拓上还算顺风顺水，但它在最为看中的便利店业态上却遭遇到了最大的挫折。
1978年，统一获得美国南方公司（后改名为美国7－11公司）授权，在台湾经营7－11便利店。到今年，统一经营的7－11便利店已经达到3600家。无论从密度、营业额还是店数，都堪称台湾同行业的第一品牌。
4年前，取得了7－11在台湾永久经营权的统一想获得7－11在内地的经营授权，但美国7－11公司却没有同意。
要争夺内地7－11的经营权，统一有不少有力的竞争对手：香港牛奶集团（7－11香港经营者）、泰国正大集团（7－11泰国经营者）、以及日本伊藤洋华堂（7－11日本经营者）。
而竞争态势明显对统一不利：目前，香港牛奶通过先斩后奏，已经获得在华南地区开7－11店的授权；伊藤洋华堂与北京首联集团和中国糖酒集团合资（伊藤洋华堂控股65％，后两家共35％），成立7－11（北京）有限公司（下称北京7－11），今年4月，北京第一家7－11店开张。北京7－11副总经理李勇对记者说，该公司拿下了7－11在北京、天津和河北的经营权。
其实，早在2002年，伊藤洋华堂、统一超商与北京首联集团、中国糖酒集团就打算成立合资公司，共同拥有7－11北京经营权，其中统一超商持股14％。那为何现在的北京7－11没有统一的影子？
王文欣向记者道出缘由：统一退出北京7－11在于“14％的股权太少，统一在北京7－11中没有主导权”。
知情人士称，7－11便利店在上海地区的经营权也被伊藤洋华堂拿下。伊藤洋华堂目前是美国7－11公司的最大股东，占有70％的股权。
在内地争夺7－11经营权的频频失利，曾一度使统一和美国7－11公司关系紧张。统一集团董事长高清愿曾放言，“为加速进军内地零售市场，将不惜牺牲台湾的7－11.”
因为统一获得台湾7－11经营权时和美国7－11公司签有“竞业禁止条款”，统一不得以其它品牌进军便利店市场。不过，此后统一超商总经理徐重仁向媒体解释，统一超商不会在台湾全面撤下7－11商标。
高清愿最近也向媒体宣称：“正向日本方面争取内地京、沪以外地区的代理权，绝不会放弃内地超商市场这块大饼。”王文欣也说：“统一如果开便利店，一定是7－11.”
曲线救国？
话虽这样说，但在内地零售业发展突飞猛进的情况下，统一显然等不急了。
今年9月10日，统一超商与山东银座商城股份有限公司（以下称银座）签约，双方将合资成立山东统一银座商业有限公司，在山东开拓便民超市。
知情人士透露，此次银座股份与统一的合资方向，主要是便利店业态。而在联手打造新的便利店之前，银座将把济南市现有的20多家便民超市和银座商城超市交给统一来打理。
王文欣也说，银座将主要围绕济南，争取3－5年的时间在省内各市以及发达的县级城市建设分号。
统一与山东银座联手布局便利店，是否意味着其已开始推出自有便利店品牌，而不再把希望寄托在美国7－11身上？
“即使都是便利店业态，但是店铺面积和具体的特点不会与‘7－11’一样，因此不会构成对它的竞争。”一相关人士如是表示。
据悉，目前双方的合作方案已报至国家有关部门，但尚未最终获得批准，故而银座异常低调。
无独有偶。今年9月，“八八”便利店登陆福建厦门。“八八”便利店连锁公司是由台湾统一的关系企业南联公司投资的。
有业内观察者认为，统一此举，有点“曲线救国”、向7－11施压的意思，但也不乏另起炉灶的意图———毕竟，在零售业雄心勃勃的统一不会愿意缺席便利店业态。
食品老大
已经在内地食品行业据有不错地位的统一，为何会如此费心地在内地零售业布局？
知情者说，这是台湾统一拓展的必然。
在台湾，统一不仅是规模最大的食品集团，还是有名的零售商。它把食品制造与强劲的零售贩卖网络相结合，被公认为台湾“通路霸主”。
“做食品，搭通路”成就了统一集团。以方便面起家的高清愿认为“谁会卖，谁的事业才会成功。”在食品制造业有成之后，他把战略目标选定在开拓通路上。据悉，统一在台湾流通业的营业额大大超过食品制造业。
但和台湾相反，统一虽在内地经营已经有11年，其主业却仍是食品制造，在另一主业———流通领域———却建树不大。
统一自然不愿意自己一向强劲的两条腿在内地短缺一条。况且，发展渠道也对其食品制造业影响甚巨。
近年来，统一的老对手顶新集团内地的经营势头发展很快，给统一带来了很大压力。顶新目前拥有“乐购”大卖场，并正在修筑“全家”便利店等通路。高清愿曾多次表示，顶新旗下的康师傅方便面能够打败统一称霸内地，唯一的原因就是顶新比统一早进来，而在通路搭建上，统一又比顶新慢了一拍。
高清愿在1992年就表示，25年后统一营业额要达1200亿美元，成为全球最大的食品企业。要完成这个目标，内地庞大的食品市场首当其冲。
而以零售业为目标的第二次进攻内地，就是为了托起统一的食品帝国梦。
