爱华网2002-03年中国大陆网络安全市场概况
2002年从网络设备市场来看，网络安全产品成为众厂商关注的焦点，其产品也呈多元化发展。2002年行业信息化的实施、网民数量的激增、宽带网的普及，使各类网络安全事件的发生频率增多，而用户的网络安全意识也在不断加强，再之国家政策的导向，使网络安全成为众矢之的，这极大地促进了安全产品的市场需求，不断有厂商进入网络安全市场，除网络安全产品生产商Netscreen、CheckPoint、赛门铁克、安氏，象思科、迈普、华为、联想、方正等网络设备全线提供商也将精力转向网络安全产品市场，网络安全产品在国内市场前景将会越做越好。 从网络安全产品市场2002年的规模来看，虽然并没有出现业界年初预期的那样成倍的增长，但其增长势头已远远超过其它网络产品。 一、2002年网络安全产品需求旺盛 2002年国内网络安全产品市场依然保持较高的市场增长份额，2002年市场总容量达16.12亿元；同2001年相比增幅达48.4%；其中防火墙较去年增幅达62.4%，高于网络安全产品的平均增幅水平，而IDS、VPN、CA认证管理系统，正处在同一市场导入期，因其基数较低，增幅更是远远高于网络安全市场的平均水平。 2002年网络安全产品保持较高增长的主要因素为： ●各类网络安全事件的发生，使用户的网络安全意识不断增强； ●随着互联网的发展，国内计算机用户数及上网用户数迅速增加，用户对信息安全的需求也随之增强； ●宽带接入费用的降低，有助于用户从集中式连接模式向分布式连接模式发展，增加了网络安全产品中VPN和防火墙的需求； ●国内电子政务、电子商务、校校通工程等项目的不断深化，对网络安全产品的需求也不断增加； ●其它IT产品竞争的日益加剧，利润越来越薄，促使这些IT产品厂商转到网络安全产品领域。 以上因素造就了2002年国内网络安全产品市场旺盛的需求，借此东风，各类网络安全产品在2002年度都有不错的销售业绩，以下是各类网络安全产品在2002年的市场份额及品牌占有率分析： 1．防火墙产品 防火墙产品在网络安全产品中依然占据绝对的市场份额，国内市场防火墙品牌之争中，国外品牌仍占优势(见图2)。 2．IDS产品 IDS产品在国内网络安全市场的普及与认知程度仅次于防火墙产品，目前在国内占有较高市场份额的产商主要有安氏、启明星辰、中科网威等。2002年IDS产品各品牌销售额分布情况见图3。 3．CA认证管理系统产品 CA认证管理系统市场多以金融、政府、电信用户为主，产品提供商地域性较明显，全国性且市场份额比较大的厂商主要有吉大正元与上海格尔，深圳维豪主做电信行业，其销售额在市场也占有一定的份额。 4．VPN产品 虽然目前我国VPN市场还处在起步阶段，但发展速度比较快，一些厂商已经推出单独的VPN产品，另有一些厂商在防火墙中集成了VPN模块，能够实现VPN的部分功能。从目前国内的市场来看，虽然需求还没有真正的提升起来；但这并没有影响厂商产品的推出，厂商们有充分的理由相信，尽早地进入该领域，会为今后进一步发展、扩大客户资源奠定良好的基础。2002年VPN产品各品牌销售额分布情况见图4。二、用户集中在信息化程度较高区域
从地区分布上，华北、华东、华南是网络安全产品的主要应用地区，华中与东北地区也占有一定的市场份额，而西南与西北则相对需求较少。形成这种格局主要有以下原因：u 地区经济发展情况u 科技在地区的发展情况u 网络化建设情况u 对网络安全需求各行业用户的数量 所调查的几类产品在各地区所占份额依次为：华北地区占35.91%，华东地区占26.32%，华南地区占15.98%，东北地区占8.99%，化中地区占6.37%，西南地区占3.62%，西北地区占3.40%(见图5)。 三、产品整体价格不透明，卖方市场特点明显 2002年网络安全设备厂商之间的竞争不断升级，其主要特点如下： 1．在产品方面，各网络安全设备厂商不断推出新品，产品不断升级，功能不断健全，以适应市场的需求； 2．在价格方面，2002年网络安全产品价格主要呈如下特点：u 网络安全产品整体价格还不是很透明；u 由于防火墙产品缺少统一技术与产品标准，导致其价格差异较大；u 2002年几大网络安全产品厂商还没有在价格做太多文章；u 网络安全产品价格相对稳定，但厂商在打单的时候价格浮动较大；u 价格竞争主要集中在厂商针对中小企业推出的低端产品上，中小企业对价格较敏感，价格竞争焦点过早的出现在此类产品上也是必然。 3．在渠道方面，国内与国外厂商截然不同，国内厂商一般采取分销与直销相结合的方式，而国外厂商则主要运用分销的方式来进行产品销售；在渠道结构中，除总分销商，代理商以集成商居多。 四、销售市场行业用户成主导，产品、服务不尽如人意 2002电信、金融、政府等用户成为网络安全软件市场的主要消费用户，教育、交通、企业也享有一定的市场份额。慧聪研究所调查的几类网络安全产品在各行业所占份额依次为：电信行业占33%，金融行业占27%，政府占16%，教育行业占9%，交通行业占7%，其它占8%(见图6)。 在各类网络安全产品中，防火墙依然占有较大的比重，而且普遍应用与各行业中，VPN产品主要集中在电信行业，同时，金融、政府、教育、企业、及交通行业等分别占有一定比例；PKI与CA认证管理系统主要应用于金融、电信和政府行业，安全路由器随着厂商的推广，也渐渐被用户认可，目前在电信与金融应用较多，这与产品提供商在这两个行业打下的坚实基础不无关系。 行业用户对网络安全产品的重视程度及采购特点 行业用户在网络安全产品与网络产品集成方式上，不同的行业其态度也有所不同。目前，电信、金融、政府涉及网络建设，必须集成网络安全产品，这已经成为行业的一种自发行为，而一些对网络安全有特殊需求的部门也同样高度重视网络安全产品布署； 银行业对安全的要求最高，这也由其业务本身的行业特点所决定；电信行业其次，其在高端需求上更多一些，一般高端产品都需具备网络安全功能；
政府与交通在集成方式方面，政策导向性比较强； 教育、企业等用户对网络安全需求层面不高，目前仅停留在防病毒与防火墙产品的应用层面； 在选购网络安全产品方面，电信、金融、交通等行业用户主要考虑产品安全性、功能、性能、稳定性，价格是次要因素；政府则对服务更看重一些，而教育与企业用户选择产品注重的因素由高向低依次为：价格-品牌-服务-安全性； 从国内产品与国外的用户选择率来看，电信、金融与交通行业选购国外品牌产品较多，这主要由其行业对网络安全产品性能的需要及其前期网络设备多使用国外品牌产品所决定；而政府在选用网络安全产品时，一律使用国产品牌；教育与企业用户在选用网络安全产品时，价格、服务是其首选因素，而国产品品牌在这两方面与国外品牌相比有着绝对的优势。 行业用户对网络安全产品的满意度 2002年从行业市场对网络安全产品反映来看，其意见主要集中在以下几点： 系统的整合不够，协同工作效率不高，如防火墙和IDS的协同； 各网络安全品牌产品之间联动还不尽如人意； 国内网络安全产品与应用结合不紧密，致使大量的安全需求还得不到满足。相对而言，国外的产品和应用结合得比较紧密。 国产品牌产品的稳定可靠性不高； 对专业技术水平需求不高的行业，产品使用操作还不够简单方便； 维护成本以及服务费用较高； 厂商的服务承诺兑现率有待进一步提高； 服务培训要客户化，多从客户的角度出发，满足客户个性化需求。 五、2003年网络安全市场预测 网络安全整体解决方案将是今后一个时期厂商开发与用户需求的热点，至目前为止，行业用户与企业用户一直被一个问题困扰，那就是如何能够得到一揽子式的整体安全解决方案；这其中，中小企业的需求将会成为市场的又一个亮点。在这个市场中，如何在高成本和高安全绩效之间寻找到合适的平衡点，为不同的用户量身订制合适的解决方案成为致胜的利器。 慧聪研究预测：2003年防火墙产品将比2002年增长39.12%，IDS产品将比2002年增长59.534%，VPN产品将比2002年增长62.96%，2003年CA认证管理系统产品将比2002年增长45.24%，各类网络安全产品总体增长为38.77%。2003年中国大陆网络产品市场发展的特点如下：n 网络安全市场将保持快速的增长势头；n 2003年网络安全产品市场销售总额将达22.37亿人民币，较2002年增长38.77%；n 网络安全产品将不断多元化；n 电子政务将是各厂商竞争的重要领域；n 中小企业用户也将成为各厂商争夺的焦点；n 提供完整的安全解决方案将是各厂商竞争的主要手段；n 千兆防火墙、IDS是各厂商比拼的产品领域。
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