新闻标题套路 广告标题“傻瓜”套路(下)



在弄清广告标题创意的“傻瓜”原则之后,让我们来一一探讨 7 种基本套路。

   闲话少提,文归正传,现在开始介绍广告标题的 7 种基本套路。 

(1)“如何......”句式

  这是广告标题最四平八稳、最不用费脑筋的一种构题方式,然而它的效力一直很好,因为它针对的是人们对自己感兴趣事物的求知心理。不管哪朝哪代,不管东方西方,人类的这种心理是没有两样的。在市场经济历史悠久的西方国家,这也是最常见的一种标题句式。例如: 

  “如何兼职赚2000元/月”(务实,强调学习)

  “我如何在一夜之间成为明星推销员”(务实,强调学习)

  “如何一劳永逸地赚钱”(务虚,强调益处)   

  从形式上来看,这类标题用在分类广告、信息产品的尤多。 

(2)新闻发布句式

  我们每个人都有“知情”的精神需求,无论是时政要闻、财经动态、科技新闻、赛场风云还是追星逐“酷”的娱乐新闻,总有人关心。无论是报纸、杂志还是广播、电视,都有市场。现代社会的现代人,很难想象没有新闻的生活。例如:

  “购物(车、房......)新时尚”

  “意外的发现催生全新的......(产品或服务)”

  “非运动减肥新方法”

  “......病的神奇疗法终于发现!”

  新闻标题很能抓住受众的好奇心,不过,要把“新闻标题”做好,也需要费一番功夫。 

(3)性能/价格式

  对大多数人、大多数商品或服务来说,价格永远是左右消费的一个敏感因素。以突出的性能价格比为诉求,总能吸引大量的注意力。具体的表现方式很多,像免费、促销价、打折等等,这些手法已经被国内的零售企业广泛采用。例如:

  “......5 折优惠!”

  “......特别促销价,仅售......!”

  “免费品尝......”

  “本周末(具体日期)清仓大甩卖”

  “......买一送二”

  “别人卖210元,我们只卖 165元!”

(4)旁证式

  在当今社会,营销过程最难的部分是让人相信你。所以,要解除人家对你的信任疑惑,最简单的方法是引证满意顾客的评价。众所周知,你说自己的好话,对方不一定信,如果第三者说你的好话,那对方多半会相信。医生在墙上挂满别人送的锦旗,书籍辟专门的促销页引述读者的评语,不少的零售商家雇“托儿”促销,利用的都是人的这一心理弱点。

  这方面的细节,我们曾从营销途径的角度,专门探讨过。在广告标题中,这个法子也可以借用,即不直接宣传,而从一个侧面反映你产品或服务的益处。例如:

  “产品脱销公开致歉”(暗示产品旺销)

  “我们的修理工无事可做”(暗示产品质量过硬)

  “员工集体征婚:他们没有时间谈恋爱”(暗示企业吸引人才)

(5) 助益式

  随着科技的进步和社会生产能力的爆炸,产品品种越来越繁杂,产品的科技含量越来越高、从而操作起来需要的知识越来越多。所以,顾客对消费知识、消费咨询服务的需求日渐增长。如果你能提供有价值的咨询信息,你就比你的竞争对手多一份“人缘儿”、多了一份优势。例如:

  “股市投资箴言”

  “建一个出色网站的五个简单步骤”

  “人人应知的心脏健康新发现”

  “给创业者的进言”

(6)参与/测验式

  参与式设计能够激起人们的极大兴趣,为什么网虫喜欢昏天黑地地聊天?为什么电视、广播、报纸竞相推出交互性质的节目、栏目?因为受众有这种心理需求。广告创意中,也可以通过这种参与设计来吸引注意力。例如:

  “常见养生忌讳,您占几条?”

  “您能辨别假冒伪劣吗?”

  “测测您的......能力”

(7) 提问式

  提问也是一种交互性强的创意方式。通过提问,可以激发受众阅读广告正文寻求答案的兴趣。例如:

  “38岁功成退休,您还有何求?”

  “这些常见问题中,哪些您愿意今天就解决?”

 广告标题“傻瓜”套路(下)

  “这种事您碰到过几回?”

  

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