爱华网随着中国经济发展格局的调整，各级媒体的地位也发生了显著的变化，在央视及省级卫视整体发展的交相辉映下，区域强势媒体的市场作用也逐渐开始显山露水，其区域性的传播价值得到越来越多企业的关注和认可。全国性企业单纯依靠标准统一的全国媒介策略很难适应不同区域市场经济特色，区域强势媒体对于企业开拓当地区域市场的巨大作用日益成为企业整体媒介战略的必备之要，而对于区域性企业来说，立足本土强势区域媒体夯实市场根据地的意识也日益强烈。同时，我们也应该看到区域强势媒体倾力打造传播优势的战略也日益得到市场强烈反响。正如一个知名媒介前辈所言，“中国进入区域经济时代，呼唤的是区域经济时代的媒介形式。”作为区域强势媒体中最重要的一种，省级地面主频道在传播价值、客户认同、增长潜力等方面具有其它媒体无可比拟的传播优势。所谓省级地面主频道是指立足于区域市场，以区域范围内的强势覆盖作为媒体覆盖的主要战略，同时在收视表现上，相对于区域范围内的其它可视媒体，具有更加优异的收视表现，占据同时段所有可视媒体的较大收视份额。在影响力广度及强度上，更是立足于区域市场，成为区域范围内最具有权威性及传播价值的优势媒体。相较于央视及致力于全国传播价值的省级卫视，省级地面主频道避其锋芒，具有差异化的传播价值，对于企业区域市场的深耕细作具有十分重要的意义。在中国目前省级地面频道的格局中，安徽经视频道、江苏城市频道、湖南经视频道等都是省级地面主频道的典范。
节目贴近，契合观众口味
中国幅员辽阔，民族众多，在几千年的文明积淀中，形成了若干具有特色的区域文化圈，不同的区域具有不同的风俗、文化和习惯，实际中，这些区域文化圈以省的形式留存了下来。由于受众群体的多元化，使任何一个电视节目都不可能广泛地持久地吸引受众群体，而应该在保持频道和节目基本收视群体的基础上，确立可争取的目标。省级地面主频道作为区域强势媒体，对于本区域范围内的文化习性、风俗特征、人口结构等都有很深入的了解，因此在节目的特色上也更能贴近区域受众的生活，反映区域受众的需求，从而得到区域受众的欢迎。近几年来，以《南京零距离》等为代表，一批民生类的新闻直播节目在省级地面主频道跃然而出，这些栏目虽然位于不同的区域市场，但显而易见都具有异工同质的特点。往往自开播以来，栏目收视率节节攀升，稳稳把持同时段所有可视媒体最大收视份额，成为各地居民集体用遥控器选举出来的本地区最受欢迎的第一品牌栏目。与之对应，由于有优秀的收视表现做依托，栏目的广告经营也突飞猛进，受到众多客户的追捧，创造出单一栏目广告创收的经营佳绩。作为省级地面主频道的民生新闻，这些栏目之所以能取得如此突出的成绩，完全是因为根据当地受众的需要，从营销的原点出发，立足媒体经营的本身，从节目上入手，有针对性的制作节目，在贴近性上下工夫，从而取得如此突出的成效。覆盖精准，直达目标受众企业在激烈的市场竞争中攻城掠地，首先必须确立自己的营销重点区域。不分主次，没有重点，眉毛胡子一把抓的做法是不可取的。与在市场竞争中确立营销重点相一致，企业的宣传攻势也应该是确立重点区域，有主有次。省级地面主频道作为区域强势媒体，依据自身发展的需求，结合客户市场拓展的需要，以区域优势覆盖作为自己覆盖工作的重点，致力于本区域的覆盖广度与深度，使本频道的节目深入到覆盖区域的每一个角落，遍及覆盖区域内每一个电视受众，具有针对性、精准性。节目的优势固然是省级地面主频道成长为区域强势媒体的保证，但作为频道之所以强势的另一条腿-覆盖，其战略定位对省级地面主频道的发展也具有举足轻重的影响。细查各区域市场的强势频道，可发现其虽并未完全做到真正意义上的全省覆盖，但其广告创收却位居本省同类频道的前列，成为省级地面频道中的翘楚。为什么这些省级地面主频道在覆盖不足全省的情况下能创造出如此优势的经营表现，甚至要好过一些落后的省级卫视？这与其覆盖的战略定位不无关系，很多省级地面主频道的覆盖正如其频道名称，采取的是致力于城市人口-全省最具有消费力的人口的覆盖。通过实行这种精准的覆盖战略，与企业市场拓展的重点区域一致，从而使自己的节目提供及广告传播都具有很强的针对性，满足企业品牌传播的需要。定位鲜明，节目针对性强现代社会，人们的观念不断更新，电视媒介面对日益变化的社会环境，频道定位也需要不断的与时俱进，找准自身的目标受众，有针对性的做出调整，以避免落入俗套。与省级卫视聒噪不停的战略定位对应，省级地面主频道作为区域强势媒体，能按照区域收视范围内的喜好，结合频道资源、地理特色和文化风俗，进行精心的节目制作、编排，一方面增强了频道的影响力，另一方面又有效提升了传播的效果。考察各个区域市场对应的省级地面主频道，不难看出，这些区域性的强势媒体无一例外，都具有鲜明的都市化定位，都在各自的区域市场具有强劲的知名度与影响力。通过针对性强的都市化定位，满足观众针对性的收视需要，并且以此为指导，在节目编排、频道特色、广告经营等方面加大力度，以都市化的风格、都市化的气息、都市化的节奏倾力为最具有消费力的都市人群服务，力争使频道目标受众与企业产品目标消费群体相吻合，与此同时，广告经营也不断突破，成为客户拓展市场的首选传播载体，赢得广告效果的最大化。形式多样，适应不同变化在中国电视广告20多年的发展历程中，电视广告一直以时段广告为主，形式枯燥、单一。更重要的是，当大量广告充斥荧屏，观众抵触广告、厌烦广告，大大削弱了广告宣传效果的时候，将对整个广告业造成很大的伤害。这时候，采用多变的广告形式便显得尤其重要。如冠名赞助、特约播出、节庆广告、事件营销等等。这些特殊形式的广告是在不影响观众收看节目的情况下将广告信息传达给受众，减轻了受众的反感情绪，增强了广告的宣传效果。同时，因为企业品牌与栏目相结合，容易形成节目与企业品牌的互动性，以知名节目带动企业知名度，收欢迎的节目带动企业美誉度，节目形象促进企业形象的建立等，从而促成传播价值的实现及品牌的建立与维护。省级地面主频道由于定位于区域市场，受国家政策调控的风险小，经营相对灵活，所以一直在广告形式突破方面走在媒体创新的前列，往往是省级地面主频道在经营实践中形成良好的经验，然后才慢慢的以此为基础，扩展到其它电视媒介。在多年的媒体经营实践中，省级地面主频道按照广告价值最大化的要求，不仅开发出冠名、特约等目前看起来常规的广告形式，而且尝试从节目本身入手，打通节目与广告两个渠道，一方面实行广告节目化，确保广告的质量，另一方面根据企业市场营销的变化，机动的进行传播形式的创新，从而实现传播价值的超越。安徽电视台、湖南电视台、江苏电视台等在广告形式创新方面的成绩都可圈可点。
互动营销，搭建双向营销渠道对于电视媒体来说，有两个上帝一是“观众”，二是“客户”。二者相互博弈，追求其间的平衡点，实现媒体效益的最大化。“观众”是“客户”的前提，只有把“观众”这一方面经营好了，媒体的收视率上去了，才能为“客户”的经营提供强有力的保证。而同时，“客户”的经营也为“观众”的的经营提供保证，使媒体能不断的发展壮大，提供更好的节目给“观众”，更多吸引“观众”的目光。省级地面主频道作为区域市场强势媒体，具有船小好调头的优势，因此在观众营销及客户营销方面都具有一系列先天独厚的优势。实践中，灵活的省级地面主频道往往一方面对观众的收视行为进行调查研究，了解观众的收视习惯；另一方面利用购买的一系列数据，研究收视的规律，了解收视的发展趋势，从而客观预知收视发展的趋势，未雨绸缪。如针对观众的习性，在大力打造精品栏目的同时，开展大量的活动营销，提高观众的眼球注意力。如有奖收视、声讯热线、短信积分等等。通过这些观众营销来带动品牌营销，最终实现客户的营销，实现媒体效益的最大化。回报优厚，投资性价比高打造一个成功品牌是一个代价不菲的长期过程，而营销预算常常是企业的一大笔投资，企业管理层也因此面临着巨大的压力，需要对媒介选择、广告预算、效果评估等做出艰难的选择。如何使企业的投资产出比实现最大化，带给企业尽可能多的投资回报比，不仅对企业本身具有十分重要的意义，而且对媒体来说也是一个很急切的问题。省级地面主频道作为中国特殊类型的媒体，有央视、省级卫视及城市台之长而无其短，在刊例和价格策略上都比其它电视媒体具有优势，至于在广告的有效性方面，省级地面频道由于节目具有贴近性，所以观众的依附性强，千人成本与收视点成本低，广告的效果容易凸显出来。从一个整体层面来看，省级地面主频道在广告的有效性与所需的媒介费用相比方面，系数非常高。脑白金、金日、非常可乐等品牌都是通过省级地面主频道的强势启动，从而实现从区域市场到全国市场的整体布局，这也从一个侧面证明了省级地面主频道优厚的投资性价比。
近些年来，从央视的大一统到省级卫视的群雄逐鹿，再到今天省级地面主频道的后来居上，中国的媒介格局经过了几次三番的变革，作为现今这场变革的主角，省级地面主频道以其贴近的节目、精准的覆盖、灵活的编排、多变的形式、互动的营销等系列优势，在企业的市场营销战略中发挥着愈加显著的作用。可以预见，随着媒介经营理念的日渐更新，媒介经营手段的不断改进，省级地面主频道对企业广告战略的实现将日益发挥巨大的作用，在中国整体的媒介经营格局中也将占据更加突出的位置。
