爱华网依据哲学理论来分析，事物发展的历程总是曲折的、变化发展的。而医药保健品的终端模式也避不开这种理论圈。从2000年开始的 “终端为王”、“终端制胜”理论发展到2006年的 “终端困局”、“终端末路”的感慨，你信也好，不信也罢，终端模式已经成为市场关注的主角。而深陷“泥潭”不能自拔的众多医药保健品经营商也开始反思，当初响应“号召”而盲目按照“70%投终端，30%投广告”的所谓操作秘籍来操场作企业，到底对不对？到现在落得个“流水落花春去也”的结局！货铺上了柜，但购买率不高，形成了库存的较大反差。这就是战略和品牌的支持力度不够所造成的，也是盲目跟风的结果。但就目前市场上细分出的补血市场来说，从1994年之前补血市场上东阿阿胶的独霸天下，到现在的"四国大战"局面————东阿阿胶、红桃K、血尔、女人缘占据了市场的主流，可以代表最近十多年补血产品发展的历程。而与此相对的，补血产品厂家亦在此时唱起了主角，在“终端制胜”的年代，“终端的学问”对所有厂家来说是一门大功课，有的企业买通了“店员”；有的自己派出了驻店促销员；有的干起了“地下党”的工作，五花八门。将终端演绎的多彩多姿。假如你走进终端，就会被各种各样的降价、打折以及推销产品的导购所包围，而这些人的目的就是让你走时左手提着他们的产品，右手拿着会员卡，脸上还一付感激涕零的表情。如此可见终端竞争之惨烈。在成功服务了几个补血产品企业后，蓝哥智洋国际行销顾问机构根据从实战中得出的经验，应市场变化提出了动态平衡营销理念，该理念认为：营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。这一理念正好适应此时的补血市场，纵观补血养颜市场的发展，在补血观念提出之初，女性响应人群颇多，因此各路厂家纷纷摩拳擦掌，欲分享补血市场这块大蛋糕，然而，结果并不像想象的那样美好！因为各路厂家为了吸引消费者的注意力打出了各种牌，“广告牌”“功效牌”“概念牌”等等花样百出，最终分到蛋糕的也不过是那么几家而已。因此此时的消费者已经有了戒心，原来对此行比较关注的也转移了注意力。此种情形之下，蓝哥智洋的“动态营销理论”中倡导的差异化、生动化和人性化三种方式可完全适用补血产品决胜终端，这正如众多企业所想的一样：蛋糕谁都想要！抢占市场份额是每个厂家营销的首要目的！如何吸引消费者的眼球？ “不创新，毋宁死”！终端差异化——让补血企业在竞争中占尽先机！“竞争战略之父”迈克尔8226;波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。补血企业要立足市场，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，补血企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。真正做到“人无我有、人有我优”！现在市场上补血商家竟争日趋激烈,营销、促销方式花样百出，要在这样激烈的竞争中取胜，必须首先提出差异化的概念。
就当前补血产品来看，女性补血美颜产品大致分成两部分，一部分提出滋补调养的概念，如市场上的太太、朵尔、柔依等产品；另一部分则提出清毒排泄的养颜概念，如排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊等。就市场销售占有率来看，人们对两种概念接受的程度大体相当，但这些产品在一定程度上很难有一个突破，因此市场就需要有更新的概念来补充，就当前市场来讲，一种名为“血色好阿胶口服液”的新的女性补血养颜产品则提出了一种新的概念“清毒养血”，强调先清除血液中的血毒、血垢、清洁血管，使功能恢复保持健康年轻态，像血液的净化器、吸尘器是健加油站、防护所和天然氧吧一样，融净血、造血、养血为一体，给血液营造健康保护屏障，阻止一切外来病毒入侵。不仅能清洁血液，呵护血管，由于把血液和血管作为人体免疫系统的重要组成部分。因此，对心、脑、肾也会起到较强的保养、调理和恢复作用。这种理念在市场上引起了广泛关注。这就说明，女性产品不能仅仅局限于“美丽”概念，就现代社会来说，女性对“健康”产品已有了越来越多的认识。这种差异化理念的提出，使得补血产品有了区别于其他同类竞争品牌的优势，因而在终端的销售也就有了保障。从而使企业本身在竞争中就占了先机！终端生动化——让补血企业在竞争中呼风唤雨！迈克尔8226;J8226;沃尔芙是美国最大媒体与娱乐业顾问机构--BOOZ－Alan ＆ Harnilton企业管理顾问公司的创始人。他在不久前出版的《娱乐经济》一书中正式提出了娱乐经济的概念。他认为，娱乐因素已经成为产品与服务的重要增值活动及市场细分的关键，娱乐经济已成为新的世界通货，21世纪的货币不是欧元，而是娱乐。娱乐的这种巨大力量，催生了整个娱乐营销的概念。迈克尔8226;沃尔芙曾自问自答地提出这样一个问题：在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界里，企业应如何吸引消费者的注意呢？一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什么来提高产品的价值，使产品更具吸引力？答案只有8个字：娱乐内容或娱乐要素，也就是娱乐的内容和经验。今天，娱乐业对经济的冲击铺天盖地、无所不至，公司必须超越竞争对手，去取悦、撩拨和教育消费者。换言之，公司需要提供消费者可以参与的娱乐经验。娱乐营销，换言之就是蓝哥智洋国际行销机构提出的“动态营销理论”中的要素——生动化营销。而补血企业的终端，更加需要生动化。就拿补血产品本身来说，它的针对人群大部分是女性朋友。女性朋友中大部分都是很感性的，所以促销宣传更容易吸引她们的注意力。市场长期实践得出的结论：促销方式必须生动、创新！新颖的促销方式总是能吸引大部分消费者的眼球并促成购买。促销是摧毁消费者心理防线的最有效手段，而详细周全的促销细案加上业务人员的执行力是一个产品上量的最重要手段。例如在为血色好阿胶口服液做促销细案时,提出了“服务生动化”、“促销多样化”的概念，将“不用排队、不用挂号、不用关系、不用后门，专家亲情零距离”、“名牌产品进您家，健康金卡等您拿”、“妇科专家就在您身边”等等生动化的理念融入促销活动中去，从而丰富了促销活动并取得了成功。这种终端生动化现象的到来决不是偶然的。新经济中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，以全球两大手机品牌的竞争为例，来自芬兰的诺基亚，提出一句震撼人心的广告“科技以人为本”，打破了该产业以技术竞争为核心的概念，首创手机的外壳可以替换，迎合了年轻人买不起第二支手机但可以换外壳来求新求变的风尚，于是拉开和第二大品牌--来自美国的摩托罗拉的竞争。可见，即使是高科技产业的产品，也必须在实用之外，加入休闲娱乐方面的附加价值，才能发挥它整合营销的效应。举个简单的例子，百事可乐公司主席罗杰8226;思瑞克曾说：饮料之战没有永远的赢家，输赢并不重要，重要的是一定要有趣。这大概是生动化推广的一种境界。国际知名企业尚且如此，补血企业就更应该在营销过程中寻求“生动化”方式。总之，终端生动化就是企业围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。补血企业只有真正掌握了生动化营销的真谛，真正使终端生动化起来，才能真正的在市场营销中呼风唤雨、战无不胜！终端人性化——让补血企业在竞争中百战不殆！终端人性化，顾名思义，就是一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这一观点是包括众多知名企业在内的所有企业在21世纪所面临的一个问题。也就是说，人性化营销，尤其是终端人性化，补血企业必须提到日程上来。为什么这样说呢？市场经济发展到今天，在市场的操作思路上和营销模式上，各商家将彻底突破以销售为唯一目标的思维框架，而寻求另类的突破与创新，比如在原先的营销策略上进一步强化服务理念，更加注重人性化、情感化、服务化的营销，发展与消费者的相互依赖、相互满足、相互理解，将目标着眼于能够为消费者带来的长期价值，并将其纳入企业的发展目标。 同时通过各种时机与消费者建立长期共存的情感纽带，开展各种持续性、多样化的沟通与服务，使得消费者加深对销售产品及企业的深入了解，进一步对企业和产品增强信心、购买率和忠诚度，同时也通过与消费者的进一步沟通，了解目标消费群体的个性化需求，推出为满足消费需求而打造的精神愉悦和价值实现，为消费者提供具有针对性的心理、物质需求和精神上的满足。 因此人性化终端就是众多补血企业当务之急应该塑造的典型，这种方式的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消费者对品牌的忠诚度。品牌忠诚度应包括两方面的内容：行为忠诚度和情感忠诚度。行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品，这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感，也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与情感无关的因素促成的。情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合，消费者对该品牌已产生了感情，甚至引以为豪，并将此作为自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。这种典型的终端人性化营销方式正是众多补血企业所应该借鉴的，过去人们购买商品，更多地是看重它的使用价值，一方面是由于商品匮乏，品种单一，没有充分的选择余地；另一方面也是因为人们生活水平低而导致文化欣赏水平不高。现在人们购买商品时，不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求，人们还需要商品能够更多地符合自己的人性化。补血企业适应这种终端变化而改变自身战略，采取动态的营销方式来应对动态的市场，才是企业生存之本。女性关心美丽，美丽创造财富！这是女性补血养颜产品市场繁荣的规律！补血企业只有将动态营销理论合理运用于终端，通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系，更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，才能拓宽生存空间，做到真正的“决胜终端”！
