爱华网海尔的张瑞敏说，“先谋势，再谋利”，深得营销精髓，故能得家电业之天下。 保健品行业亦然。先求利者或许能短暂可得，却大多成了短命鬼；得势者得天下，利不求而自来。所以，借势、任势乃至造势，势策划为保健品策划成功之根本。那么，保健品策划，如何谋势？
要抓住时势、大势
保健品与食品、药品不同，特殊身份注定其生命周期之短暂与不可逆转。风水常转，强盛与衰败只在弹指之间。察时势、大势方知风向之来、之转，顺势而动，才能立于不败。
绿谷集团，察肿瘤市场之势而为中华灵芝宝（现已升格为药，名为双灵固本散）；察慢性病之势而为绿谷灵芝胶囊；察中老年肾问题而为枸杞；察心脑血管之势而为正血三七；察SARS、流感之势而为金银花泡腾片；察阴虚之势而为九润枫斗晶；查男性市场之势而兼并MACA……
肿瘤对生命的扼杀不留余地、心脑血管疾病急速蔓延，年轻人都难以幸免，这二者都位列当今人类健康之前三大杀手之列，因而可为，泡腾片不过是一时之流行，难成长久基业。
正因为这个缘故，绿谷已将灵芝之“牛”牵回家；正血三七本大有可为，只可惜后来自己走乱了脚步，其他如枸杞、金银花等均还在没有尽头的努力中。
易生.印地安解男性秃发之惑、尚庄、纤颜借韩国美容之东风；百益得男性壮阳盛行之势；平美得痤疮、疤痕、痘痘折磨爱美男女之势。客观的看，以上产品虽已得势，却有强有弱。
蜥蜴团队认为：每一种成功的策划必定需要将自己放在一个大的时代背景下，对社会发展大势、对生命产业走势和对民众消费心态的把握，是产品策划的基础和成功的根本。昂立推昂立多邦，大获成功；金日心源素，虽未达商家销售目标，但是已经将一片市场打开，引得跟进之王——昂立集团以昂立心邦及时跟进。
要辩明势之真伪
SARS恐慌，让很多危难中的企业度过了难关，也成为诸多企业在2004年试图再借的东风，绿谷集团推出金银花泡腾片，希望借SARS后续影响，不料东风已去，西风过来，金银花泡腾片遂不可得于市场。
心脑血管疾病盛行，绿谷之正血三七本可借此势而上，做正血理念的教育者、正血治疗的推行者，横空出世不是没有可能，只可惜在目标人群的摇摆后，又意图在糖尿病市场找到突破，结果只能是迷失在市场中。
借势而动，但若此势仅为一时之势，非长久之势；是弱势、偏势，出战后会有所得，但只能得温饱足矣，也要好好想想，遇强敌则必只能抱残守缺。再则，势经常易变，一时之弱势可能会成为未来的强势，今日之强势不会等多长时间就可能成弱势，故时机需察、需捕捉、需强化，错误的时机随时在诱惑我们策划人，我们必须警惕。
我们在做牛初乳策划时，以儿童免疫断层切入，以计划免疫策略设计儿童的全程免疫培养，本以为会有所作为，但是，牛初乳行业后来始终在原料来源、免疫球蛋白含量层面进行较量，非典期间，更是变成通用免疫产品，终于导致今年的大衰败。
纤颜、尚庄的产品策划借韩国美容之势的策划方案没有错，不过韩国美容是近年兴起之时尚，具有时限问题，与巴黎、好莱坞等相比，差之甚远，在策划时，我们不能光提韩国美容，还必须为这个“短根”找到“长根”，找到“流”之“源”，所以会设计一些诸如：与巴黎诸名牌同源、好莱坞的美容秘密、欧美上流社会的互赠礼物等等的说辞。
蜥蜴团队认为：保健品行业之势忽东忽西，有强有弱，有偏有正，保健品行业“水深”之说，原因正在于此。所以得强势时切勿骄傲，想想这样的日子也许明日就会过去；策划自得之时，也要好好想想，我们所抓住的可能不过是偏斜之势，不改正，难有大作为。
察势以后，就要准确定位，这才是正途。迅速崛起而又迅速坠落的保健品大多只谋一时之势。众多的跟进品牌，大都熬不过三五年即匆匆收场，这是一种必然。
人为造势
脑白金的成功并非偶然。从势的角度看，脑白金察睡眠市场之“大势”，先借美国风靡之“中势”，再借节假日送礼（中国传统礼文化之“小势”，成功包装独一无二的概念“脑白金体”，一举成名天下知。
红桃K将“贫血”提升为社会性问题，提出“再贫不能贫血”等社会性口号；洞悉农村消费者心态，巧妙借用三株营销策略，再以“呼吆嗨哎，中国出了个红桃K”进行强势传播，同样占据江山愈十载。
中华灵芝宝亦然。始终保持技术工艺和概念的领先，是中华灵芝宝长青的秘诀所在。尤其是产品概念上，它始终领先于对手，更见其策划之功力。故，得势，不仅是察势、识势，还得通过人为成势，具备先胜之本，而后才能百战百胜。
我们在做铁皮石斛策划时，在高度方面，我们将它确定为“九大仙草之首，滋阴第一圣品”，并为现代人找到了疾病之源：阴虚；在深度方面，我们揭示了现代人成为“干”人的事实，道出了其事业与健康逆向发展和“油尽灯枯”的险境；在宽度方面，我们找出了滋阴理论首提者叶天士，并结合石斛作为古代药店三大镇店之宝的事实，写出了“***药店终于有了镇店之宝”等软文，市场反馈极佳。
造势的原则简单概括就是：要抓产品的小、窄、透、尖、特，不可大、广、深、常。
